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1、人性团队经营,认识基本法如何经营团队,我们一直在讲寿险营销文化？那什么是文化？,“基本法”所代表的当然就是一种寿险营销文化。而且这种文化是先进的！这种制度先进不先进呢？,法中自有黄金屋,法中自有好钱途,业务员,业务主任,业务经理,业务督导,钱途无限,前程无量,基本法赋予哪些收入?各层级的收入怎么算?,全方位开放的文化,为什么会有这么大的差距?,民本位是这种制度的核心,团结合作双赢是这种文化的灵魂,发展永远是这种文化的血脉,寿险营销最大魅力,基本法,第一部基本法使主管脱贫,第二部基本法使主管进入小康甚至致富,第三部基本法使主管致富甚至成为富翁,在中国寿险营销主管是一种全新的力量，是一个全新的阶层
2、，是一个全新的阶级。,职业主管,职业经理,把队伍做大-百人团队,自聘秘书、讲师、组训,主管是一面鲜红的旗帜,？,团队首先是我的,所以我要投资,我是主管我带头,人人都是老板,自主经营,经营团队就是经营事业,团队才是你生存的根,守望你的团队吧,经营你团队吧,珍爱你的团队吧,投资你的团队吧,一条管道胜于一千桶水,建立团队就是建立管道,主管与公司是一种合作关系,双赢,公司给我们一个营业执照,团队就是我的公司,保险公司只是我的一个后援系统,保险公司,我的部门,主管要防范自己的经营风险,人性经营,初生的婴儿多给奶,人老也值钱,每推荐一位新员,就,是,多了一个合作的,育成就是建立我的分公司,连锁店,都是老板
3、,谁是打工者,最大的老板，最大的打工者,最小的老板，最小的打工者,最好别嫉妒,谁嫉妒，谁是糊涂蛋,舍,得,大舍大得,小舍小得,不舍不得,格局决定大小,成功是一种态度,从现在做起，开始创造奇迹,做一个绩优带个好头 做好辅导，帮助新人举绩转正 双赢、共好才能持续经营！,团队经营vs麻将,首先，打麻将通常是早到早开工。,约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。,团队出勤是否也能这样,而我们做营销的人却是经常过了上班时间才来，领导告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。打麻将
4、的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。若我们的营销团队要都这样敬业，那就好了。为什么麻将能做到，就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。所以我认为，做好团队经营、做好保险的前提是首先要激发大家热爱这项事业。如果热爱就不会觉得又苦又累。,其次，打麻将的人从不抱怨工作环境,艰苦朴素，因地制宜。,打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。但今天在我们的团队经营中，却有很多人抱怨我们的职场差、管理津贴低、竞争激烈等。整天把精力放到了对工作本身的苛刻要求上，无法排除外界条件对事业的干扰。所以总觉得经营很难！,第三，很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。,我觉得，团队经营
5、也要像麻将高手一样，用心灵去思考。但实际上我们现在许多主管，不但不能做到全身心地投入，而且管理、陪访之前，自己都没有信心。有效的经营是建立在对保险深入的了解基础上，主管自身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的属员？,第四，打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。,而做团队经营也应如此。当我们总是带不好队伍，做不大团队的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。,此外，玩麻将者永不服输的精神也是营销人员在业务上应该借鉴的地方。很多主管因为团队经营难度大而纷纷降级，可殊不知，遇到困难放弃那他就输定了。打麻将者从来都是越输越打，扳不回本他是不会善罢甘休的。,所以，亲爱的主管们做团队经营和打麻将一样，只要我们在坚持，我们就会有赢的一天,没有什么不可能只是暂时没找到方法,人世间最大的浪费就是怀疑除了行动一切都是假的,谢 谢！,
