《寿险营销经话术典.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《寿险营销经话术典.ppt（21页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、寿险营销经典话术,拒绝处理,1.我不需要,先生你太会开玩笑了！当你知道保险是一大叠钞票的时候，你能说不需要吗？的确如此，当我们健康平安时，我们觉得它是不必要的，当风险来临时，我们才知道需要它，到那时已晚，何不趁现在拿出一点点小小的投资，去换取一生的幸福呢？,航海没有舵手，就有翻船的可能；路上没有灯光，,我们就可能迷失方向；雨天没有雨具，就很可能淋湿。,人寿保险就像航海时的舵手、夜里的灯、雨中的伞，虽,然在风平浪静的晴朗的白天，我们觉得它们是可有可无的。可是生活一旦陷入困境，保险就像航海中的舵手一样显出已于平常的本色，它就可能挽救整艘生命之船。,您之所以会觉得不需要，想必您对于公司的金融管理，,
2、有一套独特的见解，正因为如此，我才更要苦口婆心,地劝您投保。在现今的社会福利中，保险算是一项很好的福利，人们往往在求职时，也希望进入有投保的公司，像您这个体制健全、完善的公司，怎能少了保险呢?相信您如果投保后，会吸引更多的人才为您效劳，对于公司又何曾不是一件好事呢？,在未患病之前，我们也许觉得我们不需要保险，当灾难降临时，才渴求保险，到时已无济于事了！,恕我直言，在现实生活中，有很多事不是我们认为不需要，就能保证绝不会有用得着的一天。打个比方说，在阳光普照的天气里，我们会觉得不需要雨伞，但偏偏在下班时，却变得风雨交加，往往我们心里就会想：“要是能随身带把伞就好了。”我们的人生不也如此，每分每秒
3、都有可能发生危险，虽然是我们不愿意发生的，但终究还是有可能发生在我们周围，而面对这些不可预知的不幸，只有保险这把伞才可以为我们遮风挡雨。,2.我没钱,有没有钱要看和什么人比较。若真的没钱，作为一家之主，为了至亲至爱，也会省吃俭用，让他们在保险的柯护下幸福的生活。一个人如果失去谋生能力，家人的生活费、教育费、医疗费等等才是最昂贵的费用，而这些是不能不付的。若是一家之主平时没准备，万一发生事故之后，这些费用就要让家人及小孩来承担，甚至转变为债务，您想这样的事情发生吗？为什么不能趁现在攒钱的时候，买一份理想的保险，让一家人衣食无忧呢?,在金钱面前，生命不再伟大!,人的一生中，生老病死是必经的过程。生
4、病时需要钱就医；年老时需要钱填肚子；百年后需要钱办后事。保险一方面保障我们病有所医，老有所养；另一方面缴保费，也让我们学会控制开支。,所以您说，您没有钱，是想尽量避免不必要的开支，但我给您提供的财务规划，绝不是增加您的开支，而是保证您有能力应付生活上的必要开支。,3.最近手头紧，过段时间再说吧,买了保险的人有一千个属于自己的理由，而不买保险的人理由只有一个，他不懂人寿保险。既然您都想投保了，此时不行动，更待何时？现在因为手头紧而未能投保，那么谁又知道等手头宽了又会有什么因素阻止我们作投保的决定呢？您知道吗？保险最大的敌人就是“等”，因为“等”，不知留下多少令人心痛的遗憾；所以您更应该当机立断的
5、决定，因为意外绝不等人！倘若真的造成您很大的困扰，我看这样好了，我先替您设计一份较小的保单。等过些日子，您手头宽裕了，我再替您换张更加完整的保单，您认为如何呢？,您说您最近手头有点紧，过一段时间再说，我完全可以理解。但是有很多新的信息与事物，我们不得不了解，就像故事（封闭带来的遗憾）中的老年夫妇，好不容易有机会乘坐豪华游轮旅游，可是由于封闭，对外界的新信息不了解，从而失去很多的享受的机会。保险到底是花钱还是存钱呢？我想您有必要对它进行全面了解，以免留下难以弥补的遗憾。因此，让专业的我为您介绍一下保险吧！,4.我要和家人商量后再做决定,世上没有后卖悔药的，及时地表达出你的感情与谢意吧。很多时候，
6、我们内心保存着一份对家人的爱意，但就是疏于表达出来，抑或觉得非常得用实实在在很家族的东西，才能表达对他们深深的爱意，所以在等待中错过了一次又一次表达的机会。因此，您说要和家人商量后，再作决定，这是件好事。凡事多参考一下别人的意见，这是明智之举：不过有时意见一多，要做出决定就更难了，倘若因此而耽误了您和家人的投保时间，或者造成您错失了投保的机会，损失最多的还是您自己啊！况且，通过给家人买保险表达对他们真挚的爱，就不需要化时间去思考“要不要买”的问题，因为保险提供的保障是无时无刻，它本身传递的就是一种爱，一种胜过任何有价物质的保障。爱他（她）就别再迟疑了！,凡事征求家人的意见，这是一个明智之举，但
7、保险不同于其他事，它需要专业人士的指导。因此，找家人商量，不如和我这位专业人士商量一下，或许您的家人提出的各种疑问，以我的经验一定可以给你们提供专业的参考意见，这样您买的保险就更适合您的家庭了。,5.意外的事轮不到我,意外事故就是这样的，它不是轮不轮的问题，而是一旦发生，就必然带来损失。我们为什么不事先做好准备呢？意外的发生是不能预见的！面对有形的威胁，您必然挺身而出保护家人，却常忽略了无形潜在的风险，何不让保险挺身而出？(千分之三的游戏）,6.保险真的对我有用吗,人生百年三种情形一：健康并富有，保险作为免税的遗产留给后人。二：健康经济一般，保险作为养老补充。三：不健康，保险作为健康医疗基金。
8、,生命诚可贵，治病价更高。若为健康故，万财皆可抛。,您不一定需要保险，但您能保证您昂贵身体一定不会出问题吗？,7.我很忙，过一段时间再说吧,我知道，以你的身份地位，时间是永远都不够用的，但你是否留意时间的敌人“疾病与死亡”，但我们生病时，就必需放下手中的工作，严重时，甚至花上一大笔的医疗费用。这笔开销，则等于要再花费些时间才能挣回来。而死亡就是时间的最大杀手，一旦人们不幸的遇到它，就让所以未完成的计划，画上了休止符。倘若你能买保险，在你生病时所花的医疗费用，也就等于替您省下不少时间，即便您提早卸下了生命的重担，而保险给予您的补偿，可以替您的家人省下不少为生活烦恼的时间，这一举两得的方法，不只您
9、愿不愿意接受？,8.我有的是钱，哪还需要保险,如果有一部印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出了的钞票呢？聪明人选择机器，因为没有了钞票还可以在印，没有了机器，就什么也没有了。事实证明，您拥有很多财富，都是您千辛万苦创造的。这就更能说明您自身的重要性，您创造得多，所以您的生命才更有价值，也更应该买保险保障您的健康、幸福和平安。您说呢？,正因为您有钱，所以您更需要保险！财富很重要，让财富安宁更重要。您之所以能够创造现在这份事业，是因为您付出的比别人多，我相信您不愿意看到它受到损失吧？今天的成就来之不易，但是，一阵台风、一把火、一次水灾、一次商场上的意外，可以一下子把它摧毁。在我们的生活中，什么时
10、间、什么地方会发生意外，我们谁也不知道。享受幸福快乐的人生，购买人寿保险是最明智的选择。寿险是小投资，大保障，万无一失。,9.买保险不如存银行,人寿保险是平时存小钱，万一时领大钱，是最科学、最先进、最可靠的积蓄方式。平时挤出一点点钱不会影响生活品质，反而让你更安心的创造更多的价值，这和挤牛奶不是一个道理吗？银行是晴天借伞，雨天收回，而保险却是晴天借伞，雨天就有伞拿的地方。如果可以的话，何不鱼与熊掌兼得呢？,10.现在年轻，老了再说,年轻时候付保费，轻松又愉快，年老时付保费，沉重又痛苦。年轻有保险，老来享清福。投保人寿保险越早越好，越年纪大保费越高，况且很难具备投保的条件。如果要等到年老买保险，
11、那么年轻时候的风险，谁来承担呢？人寿保险是多投资多收益，早投资早收益，只有投资定能受益。何不趁着自己年轻又有实力，为自己多准备一点呢？,11.货比三者不吃亏,先生你要拿我们的险种与别的公司比较，这是应该的，由此可以看出您是一位谨慎而不轻易受影响的人，在您比较之前，我先给您做一个完整的分析，让您明白投保的目的，从中选择最适合您的险种。各家保险公司的险种大同小异，保费的高低并非您选择的对象是吗？再者，这样比较来比较去，何时才是尽头?万一耽误了更重要的事，或造成不必要的损失，岂不是得不偿失吗？,12.让我考虑考虑吧,现在让你考虑的无非是这三种情况。一：公司的挣钱能力二：业务员的服务好不好三：计划书的
12、设计合不合理 在人生中，思前想后固然可以免除做错事的可能，但可能会失去更多成功的机遇。意外是无情的，而保险是我们最佳的拍档。相信你会做出果断的决定，立即行动，让人生少一点遗憾，多一些幸福。今天，您家人的未来幸福掌握在您的一念之间，不晓得你还在考虑什么？,13.老了，儿女会孝顺我,儿女孝顺父母是天经地义的事，我也希望将来的后半辈子能够靠儿女度过，但是，希望不等于现实，靠儿女要视情况而定。倘若子女自身都难保，哪有力气来照顾我们呢？况且，“久病床前无孝子”！他（她）们也希望好好的照顾您、回报您，可是，心有余而力不足啊！天下哪个父母有不爱自己的儿女的呢？我们也不想成为儿女的累赘，是不是？只有我们挪出收入的一小部分，就能保障老有所养，病有所医。既不会造成儿女的负担，又让自己成为自尊的老人，岂不更好？,14.保险期太长，回报率低,世间任何事物都有内在的规律和特点，有些事是可速成的，但有些事是不可速成的。投资股票、吵房地产，或其他投机生意，有时会使人暴发，很快圆了发财梦，但其风险很高。人寿保险如同少年公主，她不可能一夜长大，但待以时日则一定长大。人寿保险是一种长期、稳定的经济保障，让它与您终生相伴吧！,
