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展业夹的制作,工具篇,2,讲师自我介绍,3,课程大纲,课程导入展业夹的功能展业夹的内容介绍展业夹的制作及使用要点课程总结及作业,4,是否遇到过因空口无凭导致客户不信任？,一、课程导入,（一）导言,5,一、课程导入,了解展业夹的内容能够制作个人展业夹,（二）课程目的,6,二、展业夹的功能,抽象观念具体化销售话术视觉化保险功能佐证化个人形象专业化,7,三、展业夹的内容介绍,个人资料公司资料保险理念商品资料其它资料,8,（一）个人资料,三、展业夹的内容介绍,9,（二）公司资料,三、展业夹的内容介绍,10,（三）保险理念,三、展业夹的内容介绍,11,（四）商品资料,三、展业夹的内容介绍,12,（五）其它资料,三、展业夹的内容介绍,13,四、展业夹制作与使用要点,随时更新信息、资料；生活中做个有心人；根据个人销售习惯摆放资料；引导客户观看展业夹，切勿让客户自行翻阅；精美的图片配精辟的讲解，反复练习到熟练。,14,五、课程总结及作业,展业夹的功能展业夹的内容展业夹的制作及使用要点,（一）课程重点回顾,15,六、课程总结及作业,（二）作业 根据展业夹自我检查表，补充与完善资料，制作一份个人展业夹；在明天的课程中进行展示，评选出“钻石展业夹”。,16,工欲善其事 必先利其器。,谢 谢！,
