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2、践经验而不承担错误决策后果；在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成；帮助你学会和应用大量的营销分析工具和方法；通过模拟过程学会团队合作精神,企业管理系营销实验室,对外经济贸易大学北京交通大学北京外交学院北京外国语大学北京工商大学北京化工大学,北京物资学院北京地质大学北京工业大学北京邮电大学北京海淀大学北京青年政治学院,北京财贸职业学院北方工业大学中国石油大学南开大学天津外国语学院天津财经学院,天津工业大学天津对外经贸学院天津工商职业技术学院河北理工学院河北科技大学邢台职业技术学院,南京大学南京东南大学南京理工大学南京航空航天大学南京农业大学南京林业大学,南京工业大学南
3、京人口管理干部学院河海大学金陵科技学院江苏信息职业技术学院江苏科技大学,湖南大学湖南师范大学,中南财经政法大学武汉科技大学,企业管理系营销实验室,模拟形式,学生具体参与老师安排的模拟练习，学生们以小组为单位分别扮演不同公司的营销部门相互竞争。SimMarketing市场营销模拟教学软件平台提供了各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段帮助小组获得市场情况的报告，小组在充分的信息分析和意见讨论的基础上建立各自的营销战略，并且制定具体的营销决策来进行竞争。,企业管理系营销实验室,实验流程,分组操作：每3-5人一组获取帐号登陆修改个人信息：密码；输入姓名开始实验实验结束：撰写营销分析报告和实验心
4、得，成绩评定,企业管理系营销实验室,企业管理系营销实验室,企业管理系营销实验室,产业经济新闻/市场调查报告,产业经济新闻：产业经济新闻提供了关于当前的产业和竞争公司的公开资料，主要包括股票市场指标、经济环境报告、以及市场上各种竞争品牌的物理特性、销量和市场占有率等统计汇总信息。提供宏观环境和产业环境分析的相关数据。市场调查报告：市场调查报告提供了各种可能的市场调研工具及其调查结果，他们包括：消费者调查、销售渠道分析、用户行为调查、语义量表分析、多元量表分析等。所有这些关于消费者和竞争对手的报告都必须提前一个季度预定才可以有效使用。,企业管理系营销实验室,市场研究分析报告/公司经营报告,市场研究
5、分析报告：市场研究分析报告在其他市场调查的基础上提供了进一步的分析和研究图表。通过对于不同品牌、不同公司、不同时间段的各种指标的图形展示，来反映产业中的市场、品牌、公司运营的发展变化趋势。公司经营报告：公司经营报告是公司内部对于整个公司市场业绩的汇总统计。包括公司表现评价、公司销售、生产、研发和营销结果、以及针对经营品牌的销售、市场占有率和、销售渠道覆盖比率等各种详细指标。,企业管理系营销实验室,执行营销决策,执行营销决策：小组确定营销决策以后，可以通过这个模块进行正确性检查、查看本期和以往的汇总决策情况以及营销预算情况，同时撰写营销报告提交给管理层。并且最终确认执行已经制定的营销决策。每个小
6、组成员都必须撰写营销报告，这个部分是为了保证学生达成实验目的，更好地把握整个营销的方法体系而专门设计，并且可以帮助老师控制学生们有效参与模拟练习过程。,企业管理系营销实验室,具体实验内容,理解考核指标全面分析市场和公司资源发展营销战略制定营销计划执行营销计划,分析市场,发展战略,制定计划,执行计划,企业管理系营销实验室,4大考核指标,品牌销售额市场占有率营销净贡献投资回报率,企业管理系营销实验室,分析市场,环境分析消费者购买行为分析竞争者分析市场分析公司内部分析,企业管理系营销实验室,企业管理系营销实验室,企业管理系营销实验室,企业管理系营销实验室,企业管理系营销实验室,发展营销战略,竞争战略
7、市场定位战略产品生命周期战略新产品战略,企业管理系营销实验室,制定营销计划,SWOT分析和市场预测确定营销目标新品研发品牌组合定价策略渠道策略促销策略销售力量管理生产计划预算控制和利润核算,企业管理系营销实验室,企业管理系营销实验室,企业管理系营销实验室,执行营销计划,直接点击注意事项：错误报警显示“无法执行”。查看、修改 截止时间：超过则执行默认计划 执行后将不能再更改数据等待系统运行结果,企业管理系营销实验室,企业管理系营销实验室,生产效率的提高,过去的经验曲线,调整工程以后新的经验曲线,累计产数,-,-,100，000单位,初试成本,企业管理系营销实验室,市场需求的预测,时期,销售量,企
8、业管理系营销实验室,实际特性与感知图之间的关系,感觉到的设计值,设计指数,企业管理系营销实验室,产品开发,时期T,产品开发项目,不成功,成功,不改变继续,项目继续增加投资,撤消,修改现有产品,引入新的品牌子,作为今后使用,时期T+1,企业管理系营销实验室,营销决策效果图,广告,知名度,购买意向,产品特点、价格,竞争者活动,人员销售,分销,产品可得性,产量,市场分额,细分市场规模,销售额,成本,产品感知,企业管理系营销实验室,成功的关键：对品牌的定位和发展,企业管理系营销实验室,消费者购买决策的基础：对你们的品牌的感知,消费者的品牌感知,你的品牌的感知,技术指标,BrandA,BrandB,Br
9、andC,BrandD,BrandC,BrandA,BrandB,BrandD,?,?,企业管理系营销实验室,以广告定位：需要设置感知的维度目标,-20,感知的经济性,Si,10,0,20,-10,-20,-10,0,10,20,5,5,9,11,感知的性能,企业管理系营销实验室,重新定位品牌的两个重要方法,研发,广告,感知的经济性,感知的性能,企业管理系营销实验室,实验课考核方法,1.模拟公司业绩成绩占60%。2.小组营销实验报告占20%。3.个人实验心得报告占10%。4.上课考勤10%PS:迟到或早退一次扣0.5分，3次以上扣5分，5 次以上扣10分。旷课一次扣5分，旷课3次（含3次）以上取消本课程成绩。,企业管理系营销实验室,本次课程任务,熟悉手机剧情3，了解公司背景，产品特性，细分市场，销售渠道，广告媒体，竞争对手学习软件,学习教学光盘,点击右上角菜单-教学课程，熟练软件运作系统 个人为单位竞争模拟，练习第一季度营销决策登陆/输入学号，无需密码,
