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1、,7系5系加强培训,Jun 2011,培训大纲,目标消费群产品线及价格升级前后的变化产品整体性能一览(红色为Top3)开场话述建桥术的介绍 Top3卖点的建桥术+FAB法和竞品的比较Excel版标准话述,目标消费者,需要最高效最舒适的剃须感受追求完美的剃须效果送礼需求,穿着讲究，气质高雅，有较高购买力的成功人士。愿意花费在一些能帮助自己更好的对付挑战,使自己表现更出众的东西上.对最新最高科技的东西有浓厚的兴趣,并愿意付出更高价格,追求完美的高端消费者,产品及价格,产品全面升级,Series 7 790cc-4,Series 5 590cc-4,Series 7 790cc,Series 5 5
2、90cc,New,Old,1、高档的钛金色外观 2、更符合Braun的黑色自动清洁中心3、升级超感几何刀网4、三 种个性化模式（仅7系）,升级,产品性能 Series 7,声波技术三种个性化剃须模式全自动智能清洁中心升级超感几何刀网专利动量梳弹力刀头网膜组合精准舒滑刀片三刀一体全身水洗,Series 7 790cc-4,重要知识点介绍,1、声波技术：,A、声波刀头：声波刀头微震动皮肤，帮助从毛孔中释放难以剃刮的短须发。除了剃须更为高效之外，声波刀头还减少了网膜与皮肤之间的摩擦力，实现舒服剃须B、线性马达：使用高速震动直接驱动刀片，无损地传输电机功率。当剃刮浓密胡须时，通过在剃刮时检测胡须厚度，
3、使用微型计算机控制来瞬时增大功率实现 快速剃须,重要知识点介绍,2、三种个性化剃须模式,三种不同的剃须模式，可根据个人的剃须需求不同进行调节，针对面部和颈部可使用不同模式。,红色圈“”“”加减号按钮可以调节个人需要的剃须模式绿色圈须刀的开关键。在选择不同剃须模式时，开关键的显示灯会根据不同的剃须模式显示不同的颜色,重要知识点介绍,3、全自动智能清洁中心,博朗7系配备了世界上最智能的清洁与充电系统（仅适用于790、760），对自动剃须刀进行清洁、润滑、干燥和充电，仅需按下一个按钮即可实现上述所有操作，为您提供每日如新的剃须享受。,790CC专属功能A、快速清洁功能博朗7系790的清洁与充电系统配
4、有快速清洁功能。仅需25秒即可完成对剃须刀的清洁，为时间紧急的客户提供卫生、整洁的剃须刀。B、睡眠模式 博朗7系790的清洁与充电系统还提供睡眠模式。当内含剃须刀的清洁中心不使用时，它自动在10分钟后断电，防止不必要的耗电。,重要知识点介绍,4、升级超感几何刀网,重要知识点介绍,5、专利动量梳,专利动量梳，能够提起那些平躺的胡须，配合活动刀头，一次剃过，干净利落。,重要知识点介绍,6、弹力刀头网膜组合,全新弹力网膜刀头组合，在皮肤上按压时，全新的浮动传感系统使用附加的辅助弹簧来消除网膜和刀头之间的间隙，更能可靠地修剪网膜中捕捉的须发，剃须效率比现有博朗剃须刀高16%；,关键开场话述,关键开场话
5、述：这款须刀是世界上最顶级的，是第一把采用声波技术的剃须刀，首创个性化剃须模式，采用最智能的自动清洁中心配合钛金色外观，使你的剃须成为一种享受。（该须刀获得了国际多项大奖）,建桥术：“建桥”顾名思义是指搭建一座桥梁，建桥的目的是为了使“桥两端”能更好的进行顺畅的连接。在实际生意当中，“桥两端”指的是“顾客想要的”与“我们的产品能给的”，我们如何能在生意中，合理的介绍产品功能，让顾客觉得这个功能就是最适合他的功能，这个时候就需要一座“桥”。这个“桥”就是你根据顾客的使用现象，针对我们产品功能，提出的顾客最关心的问题,产品能给的,什么是建桥术？,顾客想要的,重要卖点一：声波技术,建桥术:您平时剃须
6、是不是觉得短的胡须最难剃呢？F:独特的声波技术，微振动皮肤，每分钟振动一万次以上 A：能够有效释放毛孔中短小的胡茬;微型计算机可检测胡须浓密度，瞬时增大功率 B：减少与皮肤摩擦，深入根部剃须，剃须快速彻底;就算逆摸也摸不着胡根,建桥术及FAB法,重要卖点二：三种个性化剃须模式,建桥术及FAB法,建桥术：您想拥有一把能调速的剃须刀吗？F:首创的3种不同的剃须模式，A:根据个人的剃须需求不同进行调节，还可针对面部和颈部可使用不同模式;B:带来舒服的剃须体验,重要卖点三：全自动清洁中心,F：博朗全球首创技术，全智能的清洁充电中心;A：只需轻触按钮，便可对剃须刀进行全效自动清洁、润滑保养与充电一次完成
7、；B:能够去除99.9%的细菌，让您的剃须刀每日如新，每天就像使用了一把新的须刀（可说：就像使用了日抛型的隐形眼镜一样，非常卫生）仅790CC，760CC 有,建桥术：您有没有觉得清洗须刀是件烦人的事呢,建桥术及FAB法,其他卖点：升级超感几何刀网,建桥术：您是不是剃须时总有些胡须遗漏掉 F:升级超感几何刀网 A：顶部扁六角蜂巢网孔设计能提供90度的最佳剃须角度使平躺的胡须即刻竖立轻松剃除。侧面网孔增大25%，使更多难剃部位的胡须进入网孔。六边形网孔，增多了剃须切面B:有效减少回刮，降低对皮肤刺激；,建桥术及FAB法,建桥术及FAB法,其他卖点：专利动量梳,建桥术：您有没有觉得细软的须发很难剃
8、除干净？F:专利动量梳技术 A:像把梳子能够把平躺在面部的软须提起，并剪短B:一次刮过，彻底剃净，,F：三刀一体剃须系统,A：提供干净利落的三重剃须效果第一重：三刀头上的第一片浮动刀网，可轻易地紧贴面部剃除短须；第二重：紧接着中间的第二片浮动式综合刀头，专门修剪细软难缠的长须；第三重：再由三刀头上的第三片浮动刀网将胡根彻底剃净；B：能将长短须一次剃净，省时省力。,建桥术及FAB法,其他卖点：三刀一体,建桥术：您有没有觉得以前剃须需要反复回刮才能剃干净？,F:全身水洗，采用高强度的防水密封件,绝对防水;A:可直接放在流水下冲洗;B:清洁方便，特别是出差旅行随身携带时;,建桥术及FAB法,其他卖点
9、：全身水洗,产品性能 Series 5,四向活动刀头升级超感几何刀网专利动量梳全自动清洁中心精准舒滑刀片三刀一体全身水洗,Series 5 590cc-4,重要知识点介绍,1、四向活动刀头,四向活动刀头，不仅前后34度摆动，并且又可以左右振动，能顺应每一道弧线，结合左右振动功能，有效扩大剃须面积，减少回刮，降低对皮肤的刺激，同时能够有降低80的手柄振动，更提高了剃须手感。,重要知识点介绍,2、升级超感几何刀网,重要知识点介绍,3、专利动量梳,专利动量梳，能够提起那些平躺的胡须，配合活动刀头，一次剃过，干净利落。,重要知识点介绍,4、全自动智能清洁中心,博朗5系配备了世界上最智能的清洁与充电系统
10、（仅适用于590），对自动剃须刀进行清洁、润滑、和充电（无烘干），仅需按下一个按钮即可实现上述所有操作，为您提供每日如新的剃须享受。,重要知识点介绍,5、精准舒滑刀片,精准舒滑刀片 博朗5系的高精度舒适刀片，49度锐角设计，修剪边缘向上微翘了2微米，将与皮肤接触的面积减少至最小，刀片能够毫不费力地修剪须发，不会损伤皮肤,关键开场话述,关键开场话述：这款须刀，具有强劲的动力，配合灵活的四向活动刀头，可根据你的脸部轮廓曲线进行调节，带来舒服的剃须。,重要卖点一：四项活动刀头,建桥术:您平时剃须是不是觉得下颚、喉结、人中的胡须非常难剃净呢？F：四项活动刀头，不仅能前后34度摆动，还能左右振动；A：增
11、加有效剃须面积，运作时相当于两个刀头在运作，同时完美贴合面部轮廓；B：带来贴面舒适快捷的剃须享受；,建桥术及FAB法,重要卖点二：升级超感几何刀网,建桥术：您是不是剃须时总有些胡须遗漏掉 F:升级超感几何刀网 A：顶部扁六角蜂巢网孔设计能提供90度的最佳剃须角度使平躺的胡须即刻竖立轻松剃除。侧面网孔增大25%，使更多难剃部位的胡须进入网孔。六边形网孔，增多了剃须切面B:有效减少回刮，降低对皮肤刺激；,建桥术及FAB法,重要卖点三：全自动清洁中心,F：博朗全球首创技术，全智能的清洁充电中心;A：只需轻触按钮，便可对剃须刀进行全效自动清洁、润滑保养与充电一次完成；B:能够去除99.9%的细菌，让您
12、的剃须刀每日如新，每天就像使用了一把新的须刀（可说：就像使用了日抛型的隐形眼镜一样，非常卫生）,建桥术：您有没有觉得清洗须刀是件烦人的事呢,建桥术及FAB法,建桥术及FAB法,其他卖点：专利动量梳,建桥术：您有没有觉得细软的须发很难剃除干净？F:专利动量梳技术 A:像把梳子能够把平躺在面部的软须提起，并剪短B:一次刮过，彻底剃净，,ES LA92:6999元瞬锋贴合4刀头黄金切割锐角内刀头多面贴合拱形刀头朗达磁悬浮马达自动清洗装置日本安莱钢充插两用，1小时快充通用电压,ES8255K:3699元立体贴合4刀头黄金切割锐角内刀头多面贴合拱形刀头高速磁悬浮马达自动清洗装置日本安莱钢充插两用，1小时
13、快充通用电压,竞品信息 Panasonic,RQ1290：6599元智能贴合面部轮廓跟踪极速剃须刀头升级双层刀片技术全触控显示屏防水干湿双剃设计充电用，100240V国际电压清洁座,RQ1250：3499元智能贴合面部轮廓跟踪极速剃须刀头升级双层刀片技术防水干湿双剃设计充电用，100240V国 际电压,竞品信息 Philip,竞品高端产品对比,干净度-上嘴唇的表现,升级超感几何刀网能够多角度捕捉胡须快速剃须，并且活动刀头能够很好的贴合面部曲线，达到最贴面的剃须效果（没有任何的剃须死角）,在剃除上嘴唇的胡须，3D 须刀的三刀头根本没有办法发挥作用；,竞品高端产品对比,博朗属于充插两用，在彻底清洗状态下可以使用，同时配有小巧的电源供充电使用；博朗还有5分钟快速充电功能；,飞利浦3D 须刀属于充电使用，不能插电使用；飞利浦3D 须刀充电非常麻烦，必须使用支架才能充电,充电方便性,竞品高端产品对比,清洁方便性,博朗水洗自动清洗：最先进的清洁技术；一键式操作方便只要按下刀头刀网脱离开关，将刀头刀网轻轻敲击（不可用刷子）即可，也可用水清洗，安装也很方便,飞利浦水洗自动清洗：不是全自动清洗，像个水桶要自己倒入清洁液，操作不方便；没有杀菌功能会二次污染。3D刀头拆开及安装很繁琐专业人士都需要花费一定的时间,Excel版标准话述,详情请查看Excel表格,
