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1、店铺陈列,山东青青淑女天地,目录,1.陈列的作用和意义2.陈列的组成2.1商品陈列商品陈列的基本原则卖场规划货品陈列前的准备挂装准则模特陈列准则3.橱窗陈列3.1橱窗的功能3.2橱窗的组成3.3橱窗主题的选择3.4橱窗的色彩3.5橱窗的模特3.6橱窗中货品的选择4、店内物品的陈列5、广告用品的陈列,1、陈列的作用及意义,无言的广告：能够传达品牌的理念，展示产品的灵魂。比如：我们秋水的服装，它向顾客传递的是一种自然、休闲、幽雅的服装品牌理念。能够是商品增值：当你进入A店铺（一个货品乱堆在一起的店铺）和B店铺如下图所示。同样的货品如果在B店铺卖300元放在A店铺能卖到300元吗？,2、陈列的组成,
2、2.1商品陈列2.2橱窗陈列2.3店内物品的陈列2.4广告用品的陈列,2.1商品陈列,商品陈列的基本原则 陈列方式有琴键式、搭配式等。琴键式又称跳跃式，可根据颜色来陈列,又可以根据服装长短来陈列；搭配式陈列，把上衣、裙子、裤子挂在同一杆上，且搭配性要强。我们少淑品牌的陈列大致是：同一杆上，色彩上不超过三个颜色主题色一般占80%左右，上衣、裙子、裤子的前后排列顺序且搭配性要强，服装长短有一个跳跃的过程。大致如下图：,配色的基本类型 在考虑如何配色时，必须先确定自己到底要什麽配色效果。1.决定主体色。2.选择搭配色。店铺陈列中色彩使用决窍 色彩可分无彩色和有彩色两大系列。无彩色主要由黑、白、灰组成
3、，有彩色指红、黄、蓝、绿、青、紫等。诀窍:确定主题色,寻找同系色,若无同系色,请用无彩色。同色系介绍如下：,五种色系,红黄绿蓝中性色,红色系(暖色系),橙色,紫罗兰色,偏黄,偏蓝,黄色系(暖色系),橙色,柠檬色,偏红,偏绿,绿色系(冷色系),芹菜绿,翡翠色,偏黄,偏蓝,蓝色系(冷色系),紫罗兰,水绿色,偏红,偏绿,中性色系(暖色和冷色系),暖色的中性色,冷色的中性色,偏红黄,偏绿蓝,买场规划,顾客动线、导线，按客流方向确定主、次陈列区。中岛及道具的摆放留住顾客的脚步。要如果能让客户多停留10分钟，业绩能提升10%,动线及导线,货品陈列前的准备,所有展示于货场的货品必须经一系列工序整理，顺序次为
4、：A、拆包装袋请尽量保留原有塑料袋，以便日后退货时包装用。如属于叠装，可把内里拷贝纸抽出。B、检查次品检查经常会出现错误部分如：接缝部分钮扣衬里长度显著面料问题（如走纱/色差/污渍等）,C、整烫挂烫：先用衣架把衣服或裤子挂好然后进行熨烫，大部分梭织品均可使用蒸气挂烫（胶感强货品除外），使用时先将喷气头拿起，然后拉着（不要太紧）要烫部分衫脚，再将喷头贴著面料自上向下烫。D、上架：上货时不要将挂装用手抱着，会令烫好衣服有皱痕，应握着衣架不锈钢或或商标部分，然后放在货架上。而且要根据卖场的实际情况确定出几个码。（一般出M和L号）,挂装准则,单件挂装准则点挂挂装准则,单件挂装准则,正确挂法,拉链拉好,
5、错误挂法,收起外露的服装吊牌,同一种产品型号的服装始终使用同一种衣架。正挂的衣服要向着同一个方向，但头、尾衣架的方向正面朝外。衣架的挂钩应向着顾客顺手的方向，朝向一致同杆货品与货品之间的间隔距离为4个手指为标准，以显得商品有价值感，也能体现商品的个性。买场内的货品吊牌全部统一放在衣服内，不得外露，衣服的扣子和拉链必须全部扣好、拉好，衣服上的线头必须及时修剪，保证平整，干净。挂装产品必须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后在挂列。所有款式要出齐（小码大码）,点挂挂装数量3件为标准,同款不同色每码1件尺码从前到后由小到大,正确挂法,错误挂法,点挂挂装准则,吊不可外露,数量多显拥挤,D、点挂时下搭类
6、应挂在皮条的倒数第4个挂点上。（也可根据实际情况自己选择）,点挂须知,A、挂装尺码序列应从前往后、尺码从小到大；从外到内，尺码由小B、挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。C、针织品往往因为长期悬挂而变形、建议店员勤换展示品，可防止衣服因长期下垂而变形。,模特陈列准则,由于模特儿是吸引顾客的重要因素，所以穿在模特儿身上的服装必须是最合适、最新颖、最具个性及最能代表公司风格的服饰。两个（或多个）模特儿一起陈列时，服装的表现形式、面料、颜色必须和谐美观，具有关连且构成系列。,模特儿陈列范例A,由于模特儿是吸引顾客的重要因素，所以穿在模特儿身上的服装必须是最合适、最新颖、最具个性及最能
7、代表公司风格的服饰。,两个（或多个）模特儿一起陈列时，服装的表现形式、面料、颜色必须和谐美观，具有关连且构成系列。,3、橱窗陈列,3.1橱窗的功能3.2橱窗的组成3.3橱窗主题的选者3.4橱窗色彩3.5橱窗模特3.6橱窗中货品的选择,3.1橱窗的功能,橱窗是店铺与顾客的第一步接触途径，是店铺的“脸”。因此非常重要，我们必须清楚了解橱窗的各项功能。吸引顾客：一个能吸引顾客到店内参观的橱窗是成功的第一步，顾客不走进店内，销售机会便等于零。传递信息：可通过橱窗把最新讯息通知顾客，如：新品上市、优惠推广等。展示商品：运用橱窗模特合理的穿着搭配，能把当季品牌最新的流行讯息告诉顾客。营造格调：通过橱窗布置
8、的整体氛围与表现手法，传达于顾客我们品牌的风格、所倡导的生活方式等，让目标顾客产生共鸣。,3.2橱窗的组成,它由货品、道具、装饰物、背景和灯光所组成,3.3橱窗主题的选择,橱窗是为了展示穿这个品牌女人的生活状态。首先确立主题，以主题为中心展开想象，寻找与主题有关的资料、道具、色彩、服装、场景，加以参照选择。一般主题种类如：节日主题、促销主题、季节主题等。例如：节日主题：圣诞节时间背景：冬季联想事物：雪花、圣诞老人、圣诞树、礼物、天使、烟囱、袜子、快乐、热闹。道具：泡沫雪花，圣诞老人（仿真模特），圣诞树，各种彩带、彩球、彩灯，礼品盒，服装：色彩明快，喜庆，当季的服装灯光：保持灯光效果，持续明亮。
9、气氛：营造一种热闹、欢快、温暖的感觉,3.5橱窗模特,由于橱窗模特是吸引顾客的主要因素，所以穿在模特身上的服装必须是最合适、最新颖、最具个性及最能代表公司风格的服饰，在模特上可以单件，也可以两件不同色彩或不同款式的服装配以各种配件以最独特的形式表现在模特身上，两个模特一起陈列时服装的表现形式，面料、颜色必须和谐、美观具有关连构成系列的。,3.6橱窗中货品的选择,款式新颖的（如新设计、新款或新出品的服装）。适合季节性、时间性或节日的（如夏天陈列夏季应用的服装、冬天陈列冬季应用的服装、节日到临之前陈列节日畅销对路的服装等）。颜色流行或新兴的（某种服装的颜色是新兴流行的，应当选择陈列），质料好的。有
10、吸引价值的（在任何一方面，能使顾客对之发生兴趣的）。特别降价的（如商品大减价时的降价货品等）。新奇特意的（罕见的款式、图案奇特的、有特色的服装）。大量存货的（存货堆积、需要推销的）。属于任何一项的，都可以挑选来陈列。,4、店内物品的陈列,书、画、摄影类的饰品：雅致、新奇、适于墙体上的空白填补；色彩鲜艳的小饰物：细节上的点缀效果，增强卖场的亲和气氛；功能性饰物：既有极强的装饰效果又有一定的实际功用，个性化构思渲染幽雅的人文氛围。音乐：营业开始：轻快的，以便提高士气 营业中：节奏欢快的，可促进气氛 空档时：轻柔抒情的，以缓解工作压力及紧张情绪 营业到达时：可固定播放一首曲子，作为告知提醒。,5、广告用品的陈列,1、形象海报：店内选择适当，而且顾客一目了然的位置；将当季的海报在规定时间放置。（海报如是悬挂式，请注意用鱼线悬挂）2、促销海报：店门厅边或橱窗内，用三脚架置放3、宣传画册、台历等：宣传画册可放在顾客休息区，可以和台历放在收银台上；4、手绘、形象POP：摆放要规范显眼5、活动赠品POP：按活动期限摆放，在赠品赠完或结束时，及时撤下,
