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1、B2B分享医药领域业务与支付,阿修PM,B2B分享-前言,特别声明：本文档内容更多基于业务推断，对于支付，目前无调研。希望通过行业分析寻找到合适的支付策略和支付合作方案。,B2B分享,认识市场,定期生产年年需要,2015年药品终端市场约30万亿2013年医药工业总值约22300亿2015国药集团2000亿,2015人均医药消费1165元,生产厂家少（全国7300医药厂家，全国15000器械厂家）营销企业少（全国批发类15000家，全国连锁类3600家）（全国单体类28万）企均产值：亿元级,认识市场-特点,重复消费,资源集中,产值较大,人人需要,认识市场-痛点,认识市场-参与者,医药厂家,单体药
2、店,医药电商,连锁公司,药监局,批发公司,ERP软件商,行业协会,渠道代理商,经营者,系统提供者,监管服务者,支付机构,银行,放贷机构,金融服务者,B2B分享,认识客户,认识客户-企业角色,药厂,批发企业,链锁企业,单体药店,医院,诊所,药监局,监管码机构,GSP软件商,电子标签厂家,物流公司,生产,批销,零售,终端用户,GMP软件商,电商平台,政府采购平台,消费者,认识客户-人员角色,患者,医生,药师,采购员,销售员,质管员,仓管员,会计,采购业务,储运业务,销售业务,医疗业务,财务业务,质管员,质管员,配送员,验收员,挂靠员,挂靠员,收银员,出纳,认识客户-厂家,认识客户-批发企业,认识客
3、户-连锁企业,认识客户-医院诊所,B2B分享,认识业务,医药企业业务,ERP+OA+CRM+DRP,计划、寻价订货、收货验收、入库发票、结算采购台账+退货XX,计划、报价订货、销售复核、出库发票、结算台账、退货XX,拆零、处方零售、交班记录、零退XX,报损报溢拆装拆零获赠赠送其他出入盘点调拨,收货发货出库复核拣货,预收预付应收应付调账结算信用账期对账发票,收款付款预收预付费用单收入单转账提现,出纳工资总账资产账薄报表,计划要货配送复核收货验收退货配退,POS,电子标签、拣货设备PDA,UFO,GPS,条码监管码,认识业务-主业务内容,采购业务,仓储业务,销售业务,医疗业务,财务业务,采购订货,
4、预付订金,采购付款,采购赊欠,采购贷款,货运单,代收货款,代收运费,仓单质押,订货配送,预收订金,销售收款,挂号,药费收取,诊疗收费,挂号收费,收款,付款,对账,医保收款,住院收费,采购开单,采购验货,货品入库,收货入库,发货出库,复核验证,货物盘存,销售开单,销售发票,采购发票,货品出库,开方,治疗,订单审核,分润,挂靠业务,挂靠结算,采购准备,新品申购,采购计划,采购寻价,采购合同,采购订单,付款申请,预付款,验收通知,入库通知,仓库入库,采购入库,采购台账,采购发票,合格,采购拒收,采购付款,退货通知,采购退货,拣货,退货过账,退货台账,仓库出库,采购退货准备,采购管理,到货通知,采购验
5、收,出库复核,到货收货,结算调整,第三方取货,销售准备,新品申购,销售计划,销售报价,销售合同,销售订单,收款通知,预收款,出库复核,销售出库,销售台账,销售发票,销售收款,销售退货,退货台账,销售退货准备,批发管理,销售单,仓库出库,拣货,结算调整,退货申请,退货通知,到货通知,到货收货,验收通知,退货验收,合格,退货拒收,入库通知,仓库入库,第三方取货,零售准备,新品申购,值班安排,值班调整,远程审方,图片记录,视频记录,零售退货准备,零售管理,拣货,零售开票,零售收款,零售交班,零售缴款,零售台账,仓库出库,查询调单,退货审批,退货验收,合格,合格库收,同意,不合格库收,拒绝退货,退货开
6、票,退货付款,退货台账,代煎服务,送药服务,要药订单,零售处方,收货准备,入库类账务单据,要货申请,要货审批,拣货,仓库出库,配送管理：,出库复核,配送过账,配送收款,销售发票,配送台账,配送单通知,加盟,门店收货通知,验收通知,入库通知,门店配送入库,门店收货台账,合格,配送拒收,收货验收,门店收货,第三方取货,门店入库,配送退货准备,门店退货申请,退货申请审批,门店退货通知,门店配送退货,门店出库复核,门店出库,门店配送退货过账,加盟店收款,总部退货通知,验收通知,入库通知,合格,收货验收,总部收货,配送拒收,总部入库,总部配送退货,总部配送退货台账,销售发票,加盟配送退款,认识业务,订单
7、开立,订单修改,订单作废,订单删除,订单审批,订货预付,订货全付,采购订货和销售订货,订单开立,订单修改,订单作废,订单删除,订单审批,订货预付,订货全付,采购收货和销售出货,购销业务员和业务管理者 财务会计出纳,认识业务,刷银行卡,刷社保卡,刷会员卡,刷卡,绩效调整,工资调整,工资发放,业务员工资,工资扣税,社保缴纳,公积缴纳,业务部门操作 财务会计出纳,认识业务,代收单,代收变更,代收结算,代收货款,结算单,结算调整,结算审批,结算支付,结算扣税,挂靠结算,业务部门操作 财务会计出纳,认识业务,贷款合约,贷款调整,贷款审批,采购贷款,银行对账,业务对账,门店资金归集,归集清算,代收资金归集
8、,供方统一结算,贷款作废,贷款收付,贷款还款,业务部门操作 财务会计出纳,B2B分享,认识支付场景,支付场景-预付业务,业务订单,预付申请,会计审批,出纳支付,针对此，我们将哪些环节纳入支付环节来规划我们的支付产品，就是我们需要权衡的；从角色角度来讲，从申请到审批到支付，都是财务支付的范畴；纳入支付有好处；从功能角度来讲，申请和审批不会触及到支付本质（资金变动），因此不纳入支付范畴考虑也好；从应用角度来讲，则需要权限接入我们支付的业务平台或者软件系统来分析，只提供了业务订单但财务又需要支付审批控制的，则需要我们按分解方式2提供；业务平台或者软件系统提供了订单和支付审批的，则只需要我们按分解方式
9、1提供；我们从通用性扩展性应用性等思考，则规划支付产品时，就必须权衡了？此处暂不做结论，只做引发思考。,业务环节 支付环节,业务环节 支付环节,分解方式1：,分解方式2：,支付场景-销售收款,销售订单开立,销售订单修改,销售订单作废,销售订单删除,销售订单审批,预付申请,预付修改,预付撤消,支付费用,影响,支付,支付审批,业务场景,支付场景,预付支付,预付支付修改,预付成功撤消,预付支付扣费,预付撤消扣费,支付产品应用,影响,销售订单预收,支付场景-收款业务,销售单,收款通知,付款审批,付款方式,付款,卖方收款角度 买方付款角度,付款方,代收方,归集方,1、业务链路过程,2、资金链路过程,3、
10、付款方式集成,现金,POS借,POS贷,微信,支付宝等,收款方,买方 物流代收 平台归集 卖方,业务标记 电子支付,支付帐户兼容,支付流程兼容,支付接口兼容,+,+,医保卡,支付场景-结算业务,奖金核算,工资核算,发放申请,发放审批,工资结算,代销统计,采购复核,付款申请,付款审批,货款结算,挂靠统计,挂靠复核,分润申请,分润审批,分润结算,业务处理 分润清分支付,资金归集帐户,目标账户,银行卡,银行卡,银行卡,银行卡,B2B分享,支付方案,支付方案之前-利益模型,发起支付,支付者 易极付 推广者,支付手续费,获得手续费,手续费利润分配,手续费利润获得,发起支付,获得备付金沉淀,获得备付金收益
11、,分配备付金收益,获得备付金收益,推广者，包括软件厂商，电商平台，软件代理商，个人引荐者,支付方案-理念,支付入口,PC支付,POS货到付款,第四方支付,理财增值,贷款支付,快捷支付,网银支付,清分归集,POS对账,订单支付,即时到账,微信支付,支付宝支付,NFC?,资金归集,清算对账,理财融资,业务中心,活期理财,消费分期贷款,交易流水贷款,集团帐户,平台归集,资金清算,业务对账,财务核账,代收代付,联名卡,担保交易,即时收款,拆单支付,垫资清算,基金理财,利润清算,移动支付,贷款支付,快捷支付,即时到账,担保交易,即时收款,支付方案-电商平台公司,电商平台,电商企业,订单,财务对账,业务完
12、成,POS支付,网银支付,收支对账,业务签订,业务发生,支付介入,业务审批,支付方式选择,资金控制,资金归集,交易对账,结算对账,分润对账,到账控制,帐户控制,快捷支付,微信支付,支付宝支付,清算控制,投融控制,支付方案-ERP软件厂家,企业ERP,软件公司,购销业务,财务对账,业务完成,POS支付,网银支付,收支对账,业务签订,业务发生,支付介入,业务审批,支付方式选择,资金控制,资金归集,交易对账,结算对账,分润对账,到账控制,帐户控制,快捷支付,微信支付,支付宝支付,清算控制,投融控制,支付方案-闭环推动，业务服务,业务拓展,支付结算,投资理财,融资贷款,资金归集清算,财务对账,降低现金
13、需求,加快销售回款,提升资金周转,降低坏账率,提升信贷能力,提升盈利水平,扩大营销规模,融资担保,代收代付,跨境服务,分润结算,支付方案-电商平台-平台不归集,买方 平台 卖方 易极付 银行卡,开户 提现 支付,前端/后台,前端/后台,后台,官网/接口,官网/接口,业务订单,选支付方式,网络支付,卖方易帐户,微信支付,归集帐户,微信清算,POS支付,归集帐户,POS清算,提现,卖方银行卡,业务订单OK,投资理财,官网/接口,支付方案-电商平台-平台归集,买方 平台 卖方 易极付 银行卡,开户 提现 支付,前端/后台,前端/后台,后台,官网/接口,官网/接口,业务订单,选支付方式,网络支付,卖方
14、易帐户,微信支付,归集帐户,微信清算,POS支付,归集帐户,POS清算,提现,卖方银行卡,归集监管户,结算算货款,交易费帐户,投资理财,业务订单OK,官网/接口,支付方案-ERP软件,买方 软件公司（代理）卖方（软件用户）易极付 银行卡,开户 提现 支付,业务订单,选支付方式,网银支付,卖方易帐户,微信支付,归集帐户,微信清算,POS支付,归集帐户,POS清算,提现,卖方银行卡,交易记录,分润结算,分润帐户,提现投资,软件银行卡,业务订单OK,前端/后台,前端/后台,后台,官网/接口,官网/接口,官网/接口,支付方案-涉及产品接口,会员注册,会员查询,帐户开立,签约绑卡,统一收银台,担保交易,
15、即时交易,即时收款,易手付,POS订单支付,微信支付,交易转账,通用提现,货款清算,贷款支付,交易查询,交易分润,转账到卡,供客管理,支付检查,税费代缴,分润对象,会员签约,交易方式,对账查询,交易对手,支付方式,清算分润,财务对账,支付方案-会员帐户签约,传递必填参数,调用API,创建会员,返回结果,传递会员参数,调用API,会员查询,返回结果,传递会员参数,调用API,填写场景参数,账户开立,调用API,填写银行参数,签约绑卡,返回结果,返回结果,传递会员参数,会员注册,会员查询,帐户开立,签约绑卡,支付方案-交易手对,分润对象,分润比例,分润条件,分润调整,供方标记,客户标记,供客配对,
16、关系调整,支付检查请求,检查交易对手,通过检查,调用交易API,供客管理,支付检查,分润对象,支付方案-交易方式,参数传递,调用API接口,支付成功,金额冻结,参数传递,调用API接口,支付成功,卖方到账,参数传递,调用API接口,填写银行信息,支付成功,交易确认,金额解冻,卖方到账,收款账户,成功返回,成功返回,参数传递,调用API接口,支付成功,秒过贷方,卖方到账,成功返回,担保交易,即时交易,即时收款,贷款支付,支付方案-支付方式,参数传递,选择网银,页面跳转支付,成功返回,参数传递,签约绑卡,支付成功,成功返回,POS扫码,订单查询生成,POS支付,支付成功,统一收银台,易手付,POS
17、订单支付,微信支付,选择快捷,签约绑卡,支付成功,成功返回,成功返回,调用接口,微信扫码,支付成功,成功返回,微信清算,收款帐户,参数传递,支付方案-清算分润,参数传递,PAI调用,金额填写,成功返回,参数传递,API调用,银行信息填写,金额填写,参数传递,API调用,交易验证,收款方验证,通用提现,转账到卡,货款清算,交易分润,交易转账,参数传递,API调用,规则验证,分润核算,分润转账,成功返回,成功返回,成功返回,支付方案-对账查询,参数传递,PAI调用,订单信息,成功返回,参数传递,API调用,订单信息,支付信息,参数传递,API调用,代缴验证,支付选择,交易转账,交易查询,税费代缴,财务对账,支付成功,参数传递,API调用,业务支付对账,成功返回,成功返回,成功返回,谢谢,谢谢！,
