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1、支持中国发展为软件强国,软件的杠杆作用,软件,国民经济,信息产业,中国软件公司的规模小、水平低,美国,印度,中国,平均每家软件公司的员工人数人,获得软件成熟度认证(CMM*)4级和5级的公司数量公司数量,印度,中国,中国领先的两家独立软件供应商和台式电脑供应商的收入和占中国市场的份额百万美元；百分比,*软件成熟度认证(CMM或SW-CMM)是判断一个组织编制软件的流程的成熟度，同时鉴定提高这些流程的成熟度所必需的关键作法的认证。CMM是由软件界在Carnegie Mellon大学软件工程学院的协助下制定的。资料来源：美国劳工部；NASSCOM；CCID；SEI；公司年报,*均为摩托罗拉公司的下
2、属机构,独立软件供应商,台式电脑供应商,收入,42,2197,3%,35%,市场份额,需求多样化和技术层次复杂化两大特点导致软件业的布局高度分散,软件开发工具,系统软件,*不包括安全软件资料来源：麦肯锡分析,数据库中间件,游戏,语音识别,多媒体,ERP,CRM,SCM,企业,消费者,教育,翻译,信息获取工具,市场平台,技术层次复杂化,需求多样化,软件服务,外包软件开发,软件方案的定制,会计,跨行业应用软件,消费类软件,金融,电信,生产制造,政府,行业应用软件,系统软件*,软件开发工具,软件服务,办公类软件,编程开发工具,安全软件,系统管理,操作系统,每个细分行业包含着多种产品，蕴育着许多市场机
3、会,公司举例,*不包括安全软件资料来源：IDC；AMR Research,软件服务,行业应用软件,跨行业应用软件,消费类软件,办公类软件,软件开发工具,系统软件*,安全软件,100%=372,2000年全球软件市场收入10亿美元；百分比,51%,10%,10.4%,2%,0.5%,12%,12%,2%,电子商务,CRM,SCM,ERP,2000年全球跨行业应用软件市场收入10亿美元；百分比,100%=39,重点/机会市场,SAP AG,大型全球性企业,Oracle,大中型企业,PeopleSoft,强有力的人力资源模块,GEAC,服务业房地产银行出版,SCT,教育能源加工生产和分销,还有数百家
4、其它公司依靠各种市场机会蓬勃发展,System Software associates,汽车供应包装消费品医药/特种化工产品,6,众多的软件业领域可分成八个细分市场,外包软件开发,软件方案的定制,软件服务,应用软件,软件开发工具,信息获取工具,编程开发工具,操作系统,系统管理,数据库中间件,系统软件,行业应用软件,消费类软件,跨行业应用软件,办公类软件,安全软件,细分市场,1,2,3,7,6,5,4,8,八个细分市场归为三大类,软件,标准化软件,软件服务,范围,操作系统、网络软件,操作系统,系统管理,数据库中间件,编程开发工具,信息获取工具,金融,电信,其他,数据库管理工具、网站开发工具,金融
5、垂直软件，如风险管理等,电信垂直软件，如计费系统等,其他垂直软件，如医疗保健，政府等,安全3A认证、防病毒软件、防火墙、加密软件,存储管理、岗位安排,数据挖掘、统计软件等等,数据获取数据库中间件,为某个客户进行定制化软件开发,系统软件,安全软件,软件开发工具,办公类软件,跨行业应用软件,行业应用软件,桌面文字处理软件,公司实例,Microsoft,Oracle,Fair Isaac,会计,财会软件,ERP(CRM,SCM,etc.),传统的ERP及客户关系管理、供应链管理等,其他跨行业应用工具,其他跨行业应用软件人力资源、销售、营销,用友，金蝶,SAP,Siebel,i2,PeopleSoft
6、,亚信,Convergys,瑞星，Symantec,Tivoli,SAS,BEA,Infosys,Microsoft,外包软件开发,软件方案的定制,家庭教育、游戏及娱乐、以及家庭理财软件,消费类软件,Westwood,金山,半定制软件,软件服务,第一类,第二类,第三类,系统集成中的软件定制化部分,神州数码,1,2,3,4,5,6,7,8,首信,软件定制化程度的差异带来不同的规模经济效应,*1998 数据资料来源：IDC；麦肯锡分析,前三家公司的市场份额,P/R,1999年十亿美元,全球市场份额举例,MicrosoftAppleIBM OS/2,台式计算机操作系统100%7.3,ERP100%1
7、8,金融方面纵向应用方案*100%2.8,IT 咨询*100%14.5,SAPOraclePeople Soft,MisysSun GardFiserv,EDS/AT KearneyAccenture Oracle,87%4%3%,30%14%8%,10%9%4%,3.6%3.5%3.3%,93%,52%,23%,10.4%,具有规模经济效应，要求标准化,客户的具体情况千差万别，要求定制化,标准化软件,半定制软件,软件服务,软件,第一类,第二类,第三类,每一类软件的关键成功因素不同,软件,标准化软件,软件服务,系统软件,安全软件,软件开发工具,办公类软件,跨行业应用软件,消费类软件,行业应用软
8、件,半定制软件,关键成功因素,开发大规模软件的能力全球运营能力先行者优势塑造全球标准的能力,开发大规模软件的能力了解市场个性化的需求,密切的客户关系深入了解不同客户的需求劳动力成本优势,软件服务,第一类,第二类,第三类,综合考虑行业细分市场的吸引力和中国软件业的竞争优势，对细分市场进行优先排序,无吸引力,强,弱,有吸引力,中,一般,软件业细分市场的吸引力中国市场的规模中国市场规模的增长速度国际资本市场价值,中国的致胜能力了解客户需要全球运营能力开发大规模软件的能力获得先行者优势的能力劳动力成本,系统软件,软件开发工具,办公类软件,安全软件,跨行业应用软件,出口软件服务,消费类软件,行业应用软件,软件服务,七项有力的鼓励政策可加速发展,培养、吸引、并保留顶尖的软件人才,通过大型的国家级软件项目，拉动国内软件需求,改善软件行业的投资环境,1,2,5,强化法律和监管环境，加强知识产权保护力度,6,通过跨部门协调有效地实施软件产业政策,7,4,3,软件企业,在软件产业、大学和政府研究机构间加强沟通积极采用并参与制定国际技术标准,谢谢！,
