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1、2014年*区域路演策略方案,第一部分：核心策略思考核心策略活动目的活动概述第二部分：活动运营规划活动主信息活动流程概述活动亮点解析第三部分：活动执行管理活动管理组织执行工作管理执行工作规范,目录,第一部分：核心策略思考核心策略活动目的活动概述,核心策略,让我们从两种市场营销形式开始思考,课题：那种市场营销方式对我们的品牌和销售更具有价值?,我们相信，你的选择和我们一样,【实效营销】从2014年路演活动开始！,1,主打品牌产品形象，相互独立式营销路演活动,【实效营销】,核心策略,结合品牌产品课题我们思考该如何去推广,【好产品】,【好声音】,什么样的好产品？如何去证明？,什么样的好声音？谁能来传
2、播？,让我们回归到产品原点分析,核心策略,好声音,好产品,什么样的好产品？,如何传播好声音？,大品牌酸碱平衡蜂蜜滋润无咖啡因运动，时尚,现场演艺吸引延续性的互动驻留微博、微信转发良好口碑相传形成热点事件关注,中国运动饮料销量领先,能量jianlibao，平衡活力好,将产品的特点和优势通过现场的演艺节目以及互动的游戏进行深度体现，强化产品在消费者心目中的印象。,1,2,3,线下区域内各地路演活动与线上新媒体传播相结合，最大限度的扩大品牌口碑影响力，提升品牌市场声量。,延续在市场上的声音，强化消费者对品牌良好形象的认知，制造长线热门话题，形成深度的口碑传播。,拒绝单一的为了做活动而做活动的市场操作
3、误区，使线下的路演活动最大程度上的与线上新媒体传播相结合，线上线下均与市场消费者进行良好互动，扩宽并延伸传播的平台。,活动目的,活动概述,路演式营销策略&事件赢销形成产品及品牌为核心的区域热点效应,买赠促销,演艺节目,游戏互动,游戏积分产品兑换,现场微信关注传播积分策略,消费者关注,产品热销氛围,热点事件传播,核心策略综述,现场节目表演突出产品运动时尚主题现场买赠活动造就销售领先火爆势头延续性的互动活动形成产品能量、活力的氛围综合火爆的路演现场形成区域性的热点话题微博微信等新媒体全程介入，活动前形成话题聚集人气，活动后持续传播市场声量,第二部分：活动运营规划活动主信息活动流程概述活动亮点解析,
4、活动主信息,活动流程概述,活动现场平面示意,活动现场效果示意一,活动现场效果示意一,活动现场效果示意一,活动现场效果示意二,活动现场效果示意二,活动亮点综述,演艺节目,精彩好看吸引眼球,形式多样内容丰富,契合活动核心主题,产品植入强化品牌,活动亮点解析,劲歌串烧,18:15-18:20,劲歌串烧能通过激昂的音乐，动感的节奏将现场的活动信息和氛围传播的范围更大，吸引跟多的参与人群还能激起现场参与人群的热情，氛围感更强。,活动亮点解析,魔术表演,18:45-18:55,魔术表演最能让现场消费者产生好奇从而关注，为活动现场人气提升提供保证；魔术师表演过程中，将带有产品LOGO的道具植入表演过程中，让
5、消费者在观看表演的同时加深对产品和品牌的印象；表演过程中可邀请现场消费者上台配合，让消费者的体验感加深，有助拉近品牌和消费者距离；,活动亮点解析,力与美表演,19:30-19:40,力与美节目是最能体现力量型的现场表演节目，能引起现场消费者注意和喝彩，节目品质高，消费者反响较好；力量型的文艺节目表演同样是能够最大程度上契合产品主题“运动”“能量”“活力”的特点，让消费者观看节目的同时，加深产品特性的认知和记忆；,活动亮点综述,路演活动中的互动游戏并不是简简单单的活动堆砌，而更应该选择切合产品特性的活动形式，在互动的过程中自然的让消费者感受到和体验到产品的特性，增加对产品和品牌的认知。所以简单的
6、活动堆砌或者牵强的将活动内容与产品特性联系起来的活动都失去了活动本身应该体现的意义！,什么样的游戏？,为什么选择？,互动游戏,活动亮点解析,互动游戏1,18:20-18:40,舞台区第一个互动游戏，以微信互动为主；主持人利用微信摇一摇功能，形成全场共同摇手机中奖品，为接下来的微信活动做铺垫（全场同时开始摇一摇，以主持人摇中的前三名为准，送上小礼品或产品）；摇一摇结束后宣布微信互动规则，现场关注活动公共账号可以获得1个积分，发送现场活动照片（包含产品和品牌LOGO）可再获得2个积分；每个积分现场可抵现金1元，换购相应产品；现场邀请消费者若干上舞台，示范微信关注和发送朋友圈，发送最快前三名可额外获
7、得小礼品。,采用微信互动在游戏的同时，能够扩大和提升产品、品牌的知名度影响力，让产品在地面路演中接触消费者，让品牌在线上产生声量影响消费者；同时每一站结束后可以在微信公众平台发送活动现场信息，吸引消费者互动；为下一站路演活动造势！,活动亮点解析,互动游戏2,18:55-19:20,互动游戏2模拟消费者均接触过的“大富翁”游戏进行改良后互动，更能够贴近消费者，提升互动的积极性和热情；地面放置“大富翁”游戏图案，参与者站在起点，投掷模拟筛子，按照点数前进；规则：当消费者前进到有礼品的位置时，可选择a领取礼品退出游戏；b放弃礼品继续游戏，直至游戏结束；当消费者前进到陷阱或出局位置时，则游戏结束；消费
8、者严格按照点数前进，到指定位置时按照位置上的说明进行领取礼品、前进、后退、退出等；每人限一次机会，每次最多投掷13次，否则游戏结束；在活动规则内抵达终点的消费者可获得相应礼品。获得礼品的消费者可同时获得互动游戏卡上1个积分，失败则不获得积分,地图内容可最大限度的结合品牌和产品名称进行设置,活动亮点解析,互动游戏3,19:40-20:00,互动游戏3为“衡穿”运动，切合产品特点“平衡活力好”考验消费者平衡能力和运动能力；游戏中设置5个“衡穿”板，参与游戏的消费者依次使用乒乓球、棒球、排球、足球、篮球进行投掷，穿过障碍板者成功可继续游戏直至失败，否则失败退出游戏；每人可获得两次机会，穿过4个“衡穿
9、”板获得1个积分，穿过5个获得2个积分；注意“衡穿”板中穿孔的大小要一直，游戏由易至难提升游戏趣味性，提高消费者参与度；“衡穿”板上设计运动感画面，同时展示品牌或产品图片，契合产品及品牌特点，运动的同时加深对产品和品牌的认知和印象。,活动亮点解析,互动活动推荐,一“罐”领先,游戏设置在桌面上进行，平整桌面上一字排开15个装满水的一次性水杯（杯身印制“银罐”外包装形象），注意水杯里的水倒满至杯口，放一个乒乓球在第一个水杯上方；每人一次机会，用嘴吹气，吹动乒乓球沿着杯子排列方向前进，每吹使乒乓球前进5个杯子获得1个积分，不超过5个不获得积分，若乒乓球掉落也不获得积分；注意每次可多排列几排水杯，让2
10、-5名消费者同时参与到活动中，大家产生竞争气氛，能让现场互动气氛更热烈；,活动亮点解析,互动活动推荐,砸金蛋，寻“寶”,设置一个有条件参与的游戏，即为砸金蛋，寻宝游戏；（可设置现场购买5罐“银罐”获得一次砸金蛋的机会）金蛋内提前放置好“酸碱平衡”“蜂蜜滋润”“无咖啡因”“谢谢参与”等字条，可按照“谢谢参与”与其他字条按照1：1的比例放置，保证中奖率为50%左右；消费者获得参与游戏机会后，可任意选择桌面上摆放的金蛋用锤砸开，若砸中谢谢参与则表示没能中奖，不获得积分；若砸中其他字条则表示中奖，获得1个积分；凡砸中“酸碱平衡”“蜂蜜滋润”“无咖啡因”三种字条的，则裁判引导消费者当场大声说出字条上的文
11、字，加深现场参与者及围观者对产品特点的认知；按照以往此类游戏经验，很多消费者会舍不得将金蛋砸碎，而是选择一个金蛋然后从底部掏出字条，确认以后还希望能将金蛋完整拿走，留作纪念，此时可将金蛋作为礼品直接赠送.,活动亮点解析,互动活动推荐,平衡活力投篮赛,此活动也可以设置为有条件参与的互动游戏（可设置为现场购买一瓶银罐获得一次参与游戏的机会）投篮运动需要很好的力量控制和平衡控制，刚好体现平衡活力好的产品特性。比赛规则设定为一分钟内，投中100个球则为过关，可获得1个活动积分，若没有达到100分，则不获得活动积分。,活动亮点解析,互动活动推荐,Game-box游戏机,Game-box游戏机是首款集MP
12、5和街机电视一体的游戏机，独创把街机游戏搬回家的游戏理念，超越同类电视游戏机。支持经典街机游戏数千款，(CPS1.CPS2.IGS.NEO.GEO)强大的游戏节目源。最高可以支持4人同时游戏。游戏时尚，互动性强,活动亮点综述,礼品颁奖,活动亮点解析,颁奖,20:15-20:25,互动游戏设定没半个小时为一个时段，每个时段选择积分最高者邀请上舞台，额外赠送一份时段冠军奖；正常活动最后评选出全场活动积分最高者邀请上台，将获取“*”市路演活动总冠军，发放大奖一份；当时段奖（或全场冠军奖）出现多人同一积分获得第一名时，则将消费者共同邀请上台，用大富翁游戏模拟筛子，决出第一名，获取奖品；,活动亮点综述,
13、连续积分,送奖不停,将游戏环节设置为连续积分制，可以吸引消费者更多的参与游戏互动，过关闯关获取更多的积分兑换现场的奖品和产品；游戏互动设置具有趣味性，易操作，同时最大限度的和品牌产品特性相结合；互动性更强能吸引消费者参与的积极性，最简单的环节可以关注微信，并发现场图片至朋友圈就可以获得3个积分，即可兑换相应产品，降低参与难度；用趣味性吸引消费者参与，用低难度促使消费者行动，用连续性让消费者驻留，完整的活动现场，再加上现场音响演艺吸引，形成活动现场火爆热闹的场面，配合场地内各种宣传物料，在活动当天展现“中国运动饮料销量领先”的场面，突出活动的意义;舞台及现场送奖不停，让消费者更近距离的感受产品，
14、深化品牌影响力；不断的吸引和刺激周边消费者参与活动中来，形成区域热点事件，进一步深化消费者口碑相传。活动与演艺结合，循序渐进点出和契合品牌名称,第三部分：活动执行管理活动管理组织执行工作管理执行工作规范,活动管理组织,执行工作分工,工作人员安排,1日,5日,7日,8日,场地协调布展效果图确认布展物料规划,物料制作阶段物料租赁阶段特装物料车间模块制作阶段,物料制作完成制作效果检查物料点检完成车间模块完成,施工阶段现场施工监督施工质量核查施工进度监督,活动整体时间推进图,执行工作管理,执行工作规范,仪表：统一服装：女性统一穿品牌裙装，男性统一穿品牌外套；女性需化淡妆,长发者请束发,勿披头散发；随身
15、物品以轻便为主，禁止佩带各种冗杂装饰。态度：工作中均保持愉快和自信，始终保持轻松微笑；执行中，保持积极主动，严格遵循真实原则，如实填写消费者游戏积分；对消费者的提问，在自己确知答案时，要耐心地回答；若是自己不清楚的情况，切不可胡乱回答，可指示消费者前往接待处接受咨询；现场如有异常情况，不知如何处理，要马上告诉现场负责人，请负责人来协调解决；随时注意赠品，产品之存量，及时通知负责人补货；执行中要保持姿势良好，不得东倒西歪、插腰或靠住柜台；,现场工作人员规范,现场工作人员要求,执行工作规范,项目工程质量控制协调与活动场所的关系活动临时人员招募及基础培训活动执行人员工作的分派及协调执行中的现场巡视 活动中的运输事宜突发事件的处理后勤工作分配对促销人员进行业绩考评分站活动总结报告,活动物料标准,活动相关物料设计标准待方案裁决后提供,活动区域安排,感谢聆听！Thank you for your attention!,
