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1、,思科数据中心UCS产品,英迈(中国)投资有限公司覃兆心,提纲,思科UCS发展驱动力市场及竞争分析思科UCS产品市场定位及销售策略思科UCS架构组成B系列刀片服务器硬件介绍,从现在到2012年，虚拟化技术将成为基础架构和运营的最具影响力的演变趋势。,虚拟化的影响,3,戴尔机密,3,3,-Thomas Bittman在2007年11月的主题为“服务器虚拟化：趋势、最佳实践和未来”的Gartner数据中心会议上这样说到,在数据中心中在服务器上每花费1美元，需要在电力与冷却上花费50美分1机房建筑每平方英尺花费1,000美元；每个机架为40,000美元1平均服务器利用率101虚拟化给您带来在2007
2、年和2008年，在单个物理服务器上整合的虚拟工作负载平均数量为102减少总硬件数量的221每年节约23的成本1,虚拟化整合其益处显而易见,戴尔机密,4,1 IDC指出：“虚拟化和多核创新技术在全球服务器市场激起波澜”。（文档编号206035，2007年3月）2 Gartner的Dataquest Insight指出：虚拟化给x86服务器的交货带来了影响（2007年8月）,思科UCS市场机会,数据中心主管和CIO们所关注的重点 多业务整合、再造业务流程、满足业务连续性的需要，提升数据中心的智能化和构建安全的基础设施架构 新一代的数据中心必须具备安全、智能、绿色、虚拟化与云计算、高效建设与运维的功
3、能结论:,虚拟化应用、业务整合、集中化管理、节能降耗,Virtualization,Compute,Network&Storage Access,提纲,思科UCS发展驱动力市场及竞争分析思科UCS产品市场定位及销售策略思科UCS架构组成B和C系列刀片服务器硬件介绍,RACK&BLADE 市场分析,结论：在1-2路服务器市场因为同质化，招标时公开化，技术参数也无太多屏蔽门槛,客户无指定品牌意向。渠道牵引和价格成为赢取项目的关键。,Blade产品完全是项目性产品，尤其针对高密度，超大容量数据 中心的行业。用户对品牌、技术性能，解决方案会有较高的倾向性,RACK&BLADE 市场分析,国外主流服务器
4、厂商竞争分析,HPRack 机型,面临挑战：扁平化对短期销售数字的压力 庞大FT的维护,其他服务器品牌,IBM,面临挑战：RACK需要渠道扁平化 加快对SI深度开发,DELL,面临挑战：对runrate渠道体系的建立 行业渠道无忠诚度,其他服务器品牌,面临挑战：在4-way机型和Blade完全无竞争优势 低端机型主要依靠行业代理以打项目为主。Runrate出货较慢,面临挑战：在区域市场有一定知名度，在一线城市认可度很低 庞大FT的维护,Lenovo,浪潮,国内主流服务器厂商竞争分析,Rack市场 1-2路RACK已经是完全产品volume化,客户更重视性价比。价格是影响客户选择最重要的因素渠道
5、具有影响用户的决定权 渠道扁平化是大势所趋！网罗众多FT和VARS是 sell out的关键思科机会Blade value产品仍然以向用户推解决方案为主，不适合流量销售 侧重关键行业数据中心,以方案集成商为主，对渠道的技术资质有一定要求。客户对品牌有倾向性 销售额主要产自大行业客户的采购。,结论,思科短期进入市场的条件:更为前瞻性的技术重点行业的认知,认可相对有竞争性的价格高质量的渠道相对高的利润,思科长期进入市场的条件:成为技术的领导者持续的市场宣传和行业口碑稳定持续的渠道增长拥有专业的数据中心业务团队有竞争力的价格支持相对稳定的利润和渠道政策本地化生产,销售和支持服务,提纲,思科UCS发展
6、驱动力市场及竞争分析思科UCS产品市场定位及销售策略思科UCS架构组成B和C系列刀片服务器硬件介绍,思科UCS产品市场定位及销售策略,产品策略B系列以重点行业为突破点,制造经典案例C系列以市场宣传和积极的渠道激励政策拉动市场渠道Cisco现有渠道转型及传统服务器渠道及ISV招募,实现800家渠道规模,提纲,思科UCS发展驱动力市场及竞争分析思科UCS产品市场定位及销售策略思科UCS架构组成B和C系列刀片服务器硬件介绍,Enclosure,Fabric Switch,&Blades(Front),6U Enclosure,1U or 2U Fabric Switch,Up to eight pe
7、r enclosure,(Optional),Up to four per enclosure,Mix blade types,Rear View of Enclosure and Fabric Switch,CA Fabric Switch,CA Switch Family,Built from Nexus 5000 technology,but specialized!-Additional RAM,Flash,and embedded CAM softwareNot for use with non-CA HardwareCannot upgrade a Nexus 5000 to CA
8、 switch,56-Port L2 Fabric Switch40 fixed ports 10GE/FCoE,fixed2 Expansion Modules,28-Port L2 Fabric Switch20 fixed ports 10GE/FCoE,fixed1 Expansion Module,Fabric Switch Expansion Modules,Ethernet6 x 10GE SFP+,Ethernet/FC4 x 10GE/4 x FCFor Heavy FC,switch ports can be used for external networking,Fib
9、re Channel8 x 1/2/4Gb FC,What is CAM?Centralized Management,California Array Manager,Single domain of device managementAdapters,blades,chassis,LAN&SAN connectivityEmbedded managerGUI&CLIStandard APIs for systems managementXML,SMASH-CLP,WSMAN,IPMI,SNMPSDK for commercial&custom implementationsDesigned
10、 for multi-tenancyRBAC,organizations,pools&policies,XML API,GUI,Custom Portal,Systems ManagementSoftware,Standard APIs,View 1,View 2,CLI,How Is The System Accessed?,Serial Console Allows access to the CAM CLIManagement Ethernet CLI-Connect over SSH/Telnet to access the CAM CLI UI-Connect with a Web
11、Browser to access the System UI API-Connect over TCPIP to access any supported APIs.,Diagram of Dongle,Front Panel Server Access,Fabric Extender,Contains a IO MUXFlexible bandwidth allocation between blades and Fabric SwitchTransparent to the user managed completely by CAMContains(CMC)Chassis Manage
12、ment ControllerService ProcessorSupports HA with the other Fabric Extender/CMCFacilitates discovery of hardware,Fabric Extender IO MUX,Bridge between blades and switchesHelps users manage available bandwidth for chassis8 10G links to blades4 10G,SFP+,links to switchFlexible association between blade
13、 and fabric interfaces(post-FCS),ChassisManagementController,FLASH,EEPROM,DRAM,IO MUX,Control,IO,ChassisSignals,Switch,1,2,or 4Fabric Links to Switch,To Blades,To Blades,To Switch,Fabric Extender CMC,Embedded Service ProcessorChassis ManagemenTDetermines overall chassis healthControl Fans and Power
14、supplies,LEDsIf available-Two CMCs are configured for High AvailabilityDetermines Chassis SerialInventory and Reporting,ChassisManagementController,FLASH,EEPROM,DRAM,IO MUX,Control,IO,ChassisSignals,Switch,To Blades,1,2,or 4Fabric Links to Switch,High Performance Backplane2x 40G total bandwidth per
15、half slot 10G Base-KR running today8 lanes of 10G Base-KR(half-slot)16 lanes of 10G Base-KR(full-slot)Redundant data and management pathsProvides connectivity between CMCsSupport auto-discover of all components63%open design airflow advantages,Chassis Mid-plane,Physical Scalability,Uplinks,Uplinks,4
16、0 Chassis 8 blades in each chassis Single 10G connection from each FEX module,20Gb of BW shared across 8 blades Flexible BW allocation,Highest Scalability of Compute Nodes,10 Chassis 8 blades in each chassis(4)10G connections from each FEX module,80Gb of BW shared across 8 blades Flexible BW allocat
17、ion,Uplinks,Highest Scalability for IO Performance,Targeted Scalability at Launch,20 port Fabric Switch at launch40-port Fabric Switch to follow post-FCS96 blades total scalability(across 12 chassis)QA testing limit,提纲,思科UCS发展驱动力市场及竞争分析思科UCS产品市场定位及销售策略思科UCS架构组成B和C系列刀片服务器硬件介绍,Common Attributes,Differ
18、ences,Blade Overview,Half-width blade,Full-width blade,2 x Intel Nehalem-EP processors,2 x SAS hard drives(optional),Blade Service processor,Blade and HDD hot plug support,Stateless blade design,10Gb CNA and 10GbE adapter options,Half-width blade,12 x DIMM slots,48 x DIMM slots,1 x dual port adapter,2 x dual port adapters,Full-width blade,2x I/O bandwidth,4x the memory,Cisco UCS C-Series Rack-Mount ServersAvailable in Q4 CY2009,UCS C200 M1,UCS C210 M1,UCS C250 M1,
