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1、第二步：建立一个好的企业构思,分享内容,企业的主要类型,小微企业成功的要素,如何挖掘好的企业构思,筛选你的企业构思,分析你的企业构思,企业的主要类型,1,企业的类型,贸易企业：从事商品的买卖活动的企业制造企业：使用原材料生产制作实物产品的企业服务企业：提供某项特定服务或多项服务活动的企业农、林、牧、渔企业：利用土地或水域资源进行生产的企业,小组讨论共分成四组，讨论企业成功的要素和对创业者的要求时间：20分钟,小微企业成功的要素,2,（1）贸易企业,A.地段好B.外观设计好C.销售方法好D.商品选择面宽E.商品价格的特点F.库存合理,成功要素,创业者特点,A.善于与人沟通B.掌握销售技巧C.具备
2、采购、库存管理及记账等管理技能,（2）制造企业,A.生产组织有效B.工厂布局合理C.销售方法好D.原材料供应充足E.生产效率高F.产品质量好G.浪费现象少H.保护环境,成功要素,创业者特点,A.丰富的行业经验B.一定的创新研发能力C.较强的生产管理经验和技术,（3）服务企业,A.服务及时B.服务质量好C.地点合适D.顾客满意E.对顾客诚信F.服务收费合理G.售后服务可靠,成功要素,创业者特点,A.性格开朗B.有耐心、讲诚信C.能与各种人打交道D.能妥善处理各种纠纷、矛盾,（4）制造企业,A.保护并有效利用土地和水源B.出售新鲜产品C.做好卫生防疫工作D.保证品种优良E.高效运输产品,成功要素,
3、创业者特点,A.身体健康B.掌握专业技术C.与当地政府、居民、科研机构打道,小微企业的成功要素,所有企业都应做到：真诚服务顾客 真诚关爱员工小微企业的创办原则是：志向要大、计算要精、起步要稳,精典案例,85后余玲兵于2015年元月创建“宋小菜”。与国内其它的生鲜配送平台截然不同，它采取了以销定采的反向B2B模式，只面向菜市场商贩这样的次级终端和中小生鲜零售商，只做少量常用交易的蔬菜单品，将部分采购、物流、销售环节分包给专业服务商，在各个社区建蜂巢式冷库，让用户次日清晨就近提货创建至今，宋小菜先后获得了阿里十八罗汉之一的吴咏铭的3000万元天使投资，以及IDG资本领投，元璟资本、普华资本（经纬合
4、伙人曹国熊）跟投的1.04亿元A轮融资。,创业初期的建议,可以不放弃现有工作，用业余时间创业租赁设备比购置设备稳妥、划算先雇佣非全时员工，再雇佣全时员工先购买二手设备，以后再更新逐步拓展新的业务领域根据利润增长情况制订业务扩展计划。,挖掘好的企业构思,3,企业构思的概念,创业的构思是指 用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。,一个好的企业构思必须同时包含两个方面：必须以顾客的需求为出发点必须具备满足顾客需求的个人条件一个好的企业构思是避免创业失败的第一道防线,企业构思的要求,如何产生你的企业构思,头脑风暴法调查法问题发现法互联网,一、头脑风暴法,头脑风暴法是指一个人（或小组）围绕一
5、种特定的兴趣或产品进行创新或改善，产生新点子，提出新想法。常用的头脑风暴法包括：一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法,一般性头脑风暴法,我们可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来，能写多少写多少，即使某个想法看起来毫不相关或不切实际。直到写不出来为止,电,发电,照明,生产,灌溉,灯泡,灯管,电器,家电,大家电,小家电,工业电器,电器设备,电动工具,数码电器,电脑,数码影音,数码监控,互联网,组装维修,电吹风,美容,美发,化妆品,美容院,理发店,生发服务,美容培训,假发,电烤箱,烘焙坊,韩式烧烤,蛋糕定制,培训,烧烤店,食材,韩国旅游,结构性头脑风暴法,我们可以从一种特定
6、的产品或服务开始，然后从制造线、销售线、服务线、副产品线四个方面想出尽可能多的相关企业制造线：与该产品制造相关的企业销售线：与该产品销售相关的企业服务线：与该产品服务相关的企业副产品线：与该产品的副产品间接相关的企业,产品,销售线（与销售产品相关的企业）,副产品线(与产品间接相关的企业),制造线（与制造产品相关的企业),服务线(与产品服务相关的企业),结构性头脑风暴法,重要提示,运用结构性头脑风暴法时，你可以一直想下去，直到不再有任何新的想法为止。同样，不论你想起什么都应该将其写下来，然后再确定这个想法是否有价值，是否正确。,副产品线,纺织棉线,种植棉花,服装生产,丝网印刷,服装制作,服装设计
7、,洗衣服务,加工改色,缝补改制,服装批发,服装零售,服装专卖店,连锁加盟店,棉籽油生产,制作枕芯,手工艺品,加工拖布,服 务 线,销 售 线,制 造 线,练习：,分四组练习每个小组可自定一个产品或服务练习时间20分钟各小组汇报讨论结果；,二、通过实地调查产生企业构想,1、调查你准备创业地区的企业情况2、调查你准备创业地的环境A、自然资源（如土地、农业、森林、矿产、沙漠、水源）B、机构（有没有学校、医院或政府等）C、工业（有没有工厂）D、媒体（看看出版物上有没有相关的有用信息）E、商品展销会（你可以去看看还参加这类展销会）F、批发市场或专业市场,（1）自然资源调查你的家乡有哪些特色产品？你所在地
8、区有什么丰富的资源？利用这些资源或产品我们能干什么？利用这些资源创业企业会不会破坏环境？,（2）机构你所在的地区有什么学校、医院或政府机构？他们需要什么样的产品或服务？他们从哪里得到这些产品和服务？他们对现有的产品或服务有什么不满意的地方？,（3）工业你准备创业的地区有哪些规模较大的企业？这些企业需要什么样的产品或服务？他们从哪里购买这些产品或服务？他们有哪些产品和服务可以外包？他们对现有的产品或服务有什么不满意的地方？,（4）媒体当地阅读量比较大的出版物有哪些？在新闻报道里有哪些信息我可以发掘？在分类广告中，我可以发掘出什么商机？当地的扶持政策和发展趋势会给我什么启发？其它地区、企业的动态会
9、给我什么启示？,（5）商品展销会有哪些企业和机构参加了展会？展会中出现了我可以借鉴哪些新产品或新服务模式？通过展会我了解了哪些新的行业动态和信息？这信息和动态会给我什么启示？,（6）批发市场或专业市场批发市场或专业市场有哪些商户和企业？他们都从事什么细分的行业？他们需要什么样的服务？顾客到市场里都有哪些抱怨？,在考虑创办什么样的企业时，我们应当体会人们在满足自己需求或解决各自问题过程中遇到的难处，进而产生企业构思：你自己遇到过的问题工作或学习中遇到过的问题其他人遇到过的问题你准备创业的地区缺少什么？,三、通过各种问题产生企业构思,B2B网站上有哪些求购信息？B2C网站上有哪些在本地区买不到的新
10、奇产品？在微信、QQ、论坛等即时通信软件和交流平台上，大家都在发布和传递哪些供求方面的信息？我们可以将互联网与前面的方法相结合，产生好的企业构思,三、通过互联网产生企业构思,调查的目的,人们无法获得的产品或服务，就是我们填补空白的商业机会人们抱怨的产品或服务，就是一个提供更佳服务的竞争机会价格上涨很快以至于人们无法承受的商品或服务，就是一个寻找更便宜货源，或不那么贵的替代品，或成本更低、效率更高的分销系统的商业机会,筛选你的企业构思,4,顾客：（1）谁将是这家企业的顾客?（2）顾客的数量足够多吗？（3）顾客有能力购买这种产品或服务吗？（4）顾客愿意到你的企业购买产品或服务吗？,筛选和产生企业构
11、思,竞争对手：（1）你要创办的企业是所在地区同类企业中唯一一家吗？（2）如果有其他类似的企业，你如何在与他们竞争中获得成功？,筛选和产生企业构思的思路,资源和需求：（1）你如何保证提供的产品或服务质量能够满足顾客需求?（2）你从哪里获得资源来创办这家企业？（3）你从哪里得到创办这家企业的建议和信息？（4）企业需要设备、厂房或合格的员工吗？（5）你能够得到满足这些要求所需的资金吗？,筛选和产生企业构思的思路,你的技能、知识和经验（1）你对这家企业的产品或服务了解多少?（2）你有哪些技能、知识和经验能够经营企业？（3）为什么你认为这家企业会赢利？（4）你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营？,筛
12、选和产生企业构思的思路,各组填写企业构思一览表要求：（1）小组负责人将头脑风暴的结果汇总（2）小组成员讨论并筛选出可行的想法（3）从可行的想法中筛选出本组最佳的想法时间：20分钟,分析你的企业构思,5,分析方法,步骤：（1）实地调研（2）SWOT分析（3）环境影响评估,（1）实地调查,（2）SWOT分析,SWOT 分析法是由美国旧金山大学管理学教授韦里克提出，常用于竞争环境分析：Strength(优势)是指企业自身的长处或积极方面Weakness(劣势)是指企业自身的弱点或不太擅长的方面。Opportunity(机会)是指对企业有利的潜在发展机会。Threat(威胁)是指对企业产生负面影响的事
13、情。,企业构思：开一家新疆特色产品网店,优势,劣势,威胁,机会,1、掌握美工技能2、有可靠的、有竞争力的货源3、有相应的设备、场地4、家人支持，无经济负担和压力,1、不了解网店运营的相关知识2、对产品知识缺乏了解,1、网上购物的人越来越多2、新疆特色产品日益受到消费者青睐3、国家政策鼓励电子商务发展4、特色农品市场发展迅速，前景广阔,1、网上已有知名品牌2、市场的价格竞争日趋激烈3、市场监管政策调整,O,W,S,T,增长性战略可行,扭转型战略调整,防御性战略 放弃,差异化经营战略调整,SWOT分析的结果,在做完SWOT分析后，应该能够评估你的企业构思的可行性并作出决定：（1）坚持自己的企业构思
14、并进行全面的要行性研究（2）修改原来的企业构思（3）完全放弃这个企业构思,案例,练习：SWOT分析要求：（1）小组成员共同完成本组项目的SWOT分析（2）小组成员共同制订经营战略 时间：20分钟,3、做环境影响评估,核对你计划创办的企业是否需要在当地环保部门进行审批说明你的企业可能对当地环境造成的污染（水、空气、垃圾、噪音等）你是否有对企业污染采取相关的治理措施核准你的企业污染是否在国家规定的参数范围内,建立一个好的企业构思,1.企业的类型,贸易企业,制造企业,服务企业,2.小微企业成功的要素,贸易企业成功要素,制造企业成功要素,服务企业成功要素,3.挖掘好的企业构思,方法,头脑风暴,调查企业,4.筛选你的企业构思,顾客,竞争对手,5.分析你的企业构思,实地调研,SWOT分析,农林牧渔企业,农林牧渔企业成功要素,小微企业成功要素,真诚关爱员工,好的企业构思的特点,调查环境,利用问题,利用互联网,资源和需求,技能知识经验,企业构思一览表,环境影响评估,课程总结,手 机：Q Q:E-MAIL：,感谢聆听与分享,
