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4、试、性格测试、脑筋急转弯测试等等。,学科分析目的：分析现状、认清事实、还需要让家长认同,2023/10/14,面咨,寒暄测评+引导挖掘需求测评结果分析+挖痛针对性课程规划与设计试探性关单疑义抗拒点处理关单成交跟访转介绍,引导挖掘需求,在测试过程中，自然过渡询问客户的需求：提升孩子的学习兴趣、习惯？提升孩子的学习成绩、排名？家长真正的需求应该是什么？是随口说的那个吗？,2023/10/14,面咨,寒暄测评+引导挖掘需求测评结果分析+挖痛针对性课程规划与设计试探性关单疑义抗拒点处理关单成交跟访转介绍,2023/10/14,面咨,寒暄测评+引导挖掘需求测评结果分析+挖痛针对性课程规划与设计试探性关单
5、疑义抗拒点处理关单成交跟访转介绍,教学规律的可视化工具学生问题诊断标准个性化教学方案制定的依据,大考考完的评过分的,分析的时间节点：破冰完成、问题展示、塑造危机、专家形象、建立信任,总结学科漏洞，深化每个科目的重要性、章节的影响性将学科分析与非学科测试结合，与成绩直接挂钩将学生的问题连接于他的成长历程、家长、家庭 让家长理解学生，对学生有一定的内疚和亏欠让学生理解家长，对父母的良苦用心有内疚和亏欠规划学习生涯年级段的重要性和关联性,2023/10/14,面咨,寒暄测评+引导挖掘需求测评结果分析+挖痛针对性课程规划与设计试探性关单疑义抗拒点处理关单成交跟访转介绍,挖痛,挖痛的目的是什么？从哪开始
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8、14,面咨,寒暄测评+引导挖掘需求测评结果分析+挖痛针对性课程规划与设计试探性关单疑义抗拒点处理关单成交跟访转介绍,针对性课程规划与设计,方案推荐表述方案推荐的原因和必要性表明每个方案的利弊，重点在利必须主推其中一套方案，并重点阐述完整性。每一个方案沟通点必须从客户考虑出发。跟进家长类型策略性采用推荐话术和态度。,课时规划牵制要素：家长意愿、学生意愿、考试目标、学习周期可排时间、学科水平、学习习惯、购买能力,2023/10/14,面咨,寒暄测评+引导挖掘需求测评结果分析+挖痛针对性课程规划与设计试探性关单疑义抗拒点处理关单成交跟访转介绍,2023/10/14,面咨,寒暄测评+引导挖掘需求测评结
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