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1、文案思路分享,分享人:高原,日期:4.20,写文案是一个系统工程。一个文案的创作，不仅需要进行大量的归纳整理工作，还需要定策略、酝酿、打磨的过程。通过文案向用户传递一种价值、一种情感等等。从而获得巨大的收益，包括影响力、知名度、销售额等等。以文案取胜的例子：杜蕾斯、江小白.,01,02,目 录 CONTENTS,垂直思维,垂直法,水平思维,水平法,03,垂直法+水平法,垂直法,01,垂直法之科学逻辑垂直法之顺理成章,垂直法,垂直思维。,垂直法之科学逻辑,我们看到太阳发出的光需要8分钟；看到海王星反射出的光需要4小时；看到银河系边缘的光至少需要2.4万年；而我们看到宇宙中离我们最远的那颗星星发出
2、的光需要139亿年。所有的光芒都需要时间才能看到。锤子科技。,富有科学逻辑的文案,垂直法之顺理成章,不一定科学但具有说服力的文案,获得了 2010国际电视宣传与营销联合会最佳文案奖IF,如果你活着，你呼吸；如果你呼吸，你说话；如果你说话，你询问；如果你询问，你思考；如果你思考，你探索；如果你探索，你体验；如果你体验，你学习；如果你学习，你成长；如果你成长，你期许；如果你期许，你发现；如果你发现，你质疑；如果你质疑，你提问；如果你提问，你理解；如果你理解，你知道；如果你知道，你想知道更多；如果你想知道更多，你活着。好奇地活着。,垂直法之顺理成章,不一定科学但具有说服力的文案,参军打仗并不危险！如
3、果是打传统的常规战争的话，不用担心你当了兵就会死。当了兵有两种可能：一个是留在后方，一个是送到前线。留在后方没有什么可担心的，送到前线又有两种可能：一个是受伤，一个是没有受伤。没有受伤不用担心，受伤的话也有两种可能：一个是轻伤，一个是重伤。轻伤不必担心，重伤的话也有两个可能：一个是能治好，一个是治不好的。能治好的不必担心，治不好的也有两个可能：一个是会死，一个是不会死。不会死的话，不用担心，死了嘛也好，因为他已经死了，还有什么好担心的呢？,美国征兵广告,水平法,02,水平法,水平思维,水平法与垂直法，具有高度思维惯性的方法不同，利用水平法写文案，是基于水平思维的。水平思维不是我们每个人的思维定
4、势。什么是水平思维？水平思维，不是向上或向下的逻辑思维，而是从与某一事物相关联的其他事物中分析比较，这些“其他事物”甚至与你毫无关系。另辟蹊径，寻找突破口，一种多方向、多出口的思维。广告运动策划新论中认为：水平思考的概念不像传统的垂直思考要“彻底想通”，而是“想出”新的，此前所未考虑到的，可能解决一个问题的办法、途径。因为水平思维摆脱了思维定势，所以利用水平法写出的文案，往往具有打破常规、富有创见性的特色。,水平法,水平思维,第一则文案，是广州太古汇的，它是一个大型的城市商业娱乐中心。我希望你是面对美食时才花心。美食店我希望始终如一的你，有一天野一点。KTV我希望被电影感动时，身边只有你。电影
5、院我希望你只是从身边溜过，而非错过。溜冰场我希望吸引万人视线的你，眼中只有我。摄影店我希望陪你走过漫漫人生路，一对鞋怎够？鞋店我希望你的魅力不仅来自内在，更有外在。服装店我希望在众多时尚新宠中，仍然最爱是我。数码店我希望不论我变成什么样，你一样爱我。形象美容店我希望酒是让我们陶醉而非迷醉。公益广告，请勿酒后驾驶我希望广州的天空像我们的衣服一样蓝公益广告，请保持空气清新再多希望，太古汇也能为您一一实现。,水平法,水平思维,第二则是一个关于“征订”的文案，它来自俄罗斯的消息报。亲爱的读者：从9月1日(去年)起开始收订消息报。遗憾的是1991年的订户将不得不增加负担，全年订费为22卢布56戈比。订费
6、是涨了，在纸张涨价、销售劳务费提高的新形势下我们的报纸将生存下去，我们别无出路。而你们有办法。你们完全有权拒绝订阅消息报，将22卢布56戈比的订费用在急需的地方。消息报一年的订费可以用来：在莫斯科的市场上购买924克猪肉，或在列宁格勒买1102克牛肉，或在车里亚宾斯克购买1500克蜂蜜，或在各地购买一包美国香烟，或购买一瓶好的白兰地酒。这样的“或者”还可以写上许多，但任何一种“或者”只有一次享用，而您选择消息报将全年享用。事情就是这样，亲爱的读者。,水平法,水平思维,第三则文案，来自城品书店，它是一家源自台湾的挺有格调的书店。（这里例2个系列）系列1：关于搬家卡缪搬家了，马奎斯搬家了，卡尔维诺
7、搬家了，莫内搬家了，林布阑搬家了，毕卡索搬家了，瑞典KOSTA BODA 彩色玻璃搬家了，英国WEDGWOOD骨瓷搬家了，法国HEDIARD咖啡搬家了。金耳扣大大小小的娃娃也要跟着人一起搬家了。一九九五年十月一日诚品敦南店搬家。,系列2：诚品南京店开幕发现南京东路的新况味离开会议发现安静的快乐，离开策略发现创意的快乐，离开同事发现和平的快乐，离开权利发现安全的快乐，离开网络发现无知的快乐，离开键盘发现书写的快乐，离开饭局发现美食的快乐，离开办公室发现新况味的快乐。美食咖啡彩妆饰品书店发现南京东路的新况味。十月十二日，诚品南京店全面开幕。,1,2,3,4,要敢于挑战占主导地位的观点，避免盲从、盲
8、目抢热点。,多方位思考，对问题提出不同角度的解释。,挣脱掉垂直思维的定势，不要动不动就拿逻辑、经验、旧习惯来说话。,务必注意偶发的机遇，别害怕你的小心思、新构思。,水平法,水平法的核心是水平思维，一种多方向、多出口的思维。,运用水平法写文案需要注意4点：,垂直法+水平法,03,垂直法和水平法，是文案创作里的两大基础、效果显著的方法。老鸟可以用得更娴熟，新手可以立竿见影。这几年的SK2、陌陌，还有一些旅游公司的文案，特别喜欢混合使用垂直法和水平法。,垂直法+水平法,垂直法+水平法,自菲律宾国家旅游公司：来菲旅游的“十大危险”：一是小心买太多东西，因为这里物价便宜；二是小心吃太饱，因为一切事物都质美价廉；三是小心被晒黑，因为这里阳光很好；四是小心潜在海底太久，要上来换气，因为海底美景使人流连忘返；五是小心胶卷不够用，因为名胜古迹数不清；六是小心上下山，因为这里山光云影常使人顾不得脚下；七是小心爱上友善、好客的菲律宾人；八是小心坠入爱河，因为菲律宾姑娘热情好客；九是小心被亚洲最好的酒店和餐厅宠坏了胃口；十是小心对菲律宾着了迷而忘记回家。,谢谢大家,
