《新人推介会会中、会后训练.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新人推介会会中、会后训练.ppt（5页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1,新人推介会会中、会后训练,2,请着职业装；会议当天上午再次确认亲友到场；会议前1小时再次确认亲友是否出门,确认怎么与你联系、地点等；朋友到场热情接待,协助签到、领到场礼物或抽奖券等；介绍主管给亲友认识；朋友入座后简单聊家常,并介绍自己为什么选择平安及会议流程；会议开始提醒朋友手机调振动,全程配合与主持人主讲人互动,认真聆听,观察朋友反应。,一、新人推介会开始前,3,带领亲友积极参加游戏及抽奖环节主讲人结束后,请主管与亲戚朋友交流；请主管协助区分不同需求:哪些有购买需求，哪些可以加保、哪些可以介绍客户等；不同情况应对之购买需求：尽量现场不细讲保险，而是收集资料和邀约上门或产说会时间；可以让亲朋好友邀约其朋友一起参加产说会；不同情况应对之介绍客户：现场填写转接绍名单和收集基础资料，并告知会联系其推荐朋友，请帮忙美言几句；送亲戚朋友离开时感谢，并确认上门拜访时间。,二、新人推介会过程中,4,与主管一起分析到场嘉宾情况；需上门跟进的,与主管一起做建议书并演练建议书的讲解；需产说会邀约的,与主管一起进行产说会训练；新人产说会是临门一脚，部门会有培训课程告诉大家如何配合，请认真参与。,三、新人推介会会后,5,打好基础顺利开单,
