《旅游意外保险组合营销策略.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《旅游意外保险组合营销策略.ppt（7页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、旅游意外保险营销组合策略,旅游意外保险的开发,现在有越来越多的人到各地去旅游，在旅游过程中，出现意外总会让人措手不及，有时突发的疾病、意外、交通事故，都会导致人们自身安全受到威胁，因此公司决定开发这个旅游意外保险。,旅游意外保险产品策略,1、扩大旅游意外保险承保范围。如：承保滑雪、骑马、攀岩等热门娱乐项目，保障旅客人身意外。使公司获得在产品方面的竞争优势。2、设计有差异性的保单。根据旅游内容将旅游分为几个风险级别，投保人根据自己旅游的内容选择相应的风险等级进行投保。满足客户的需求，塑造公司品牌形象，实现效益最大化。3、将紧急救援作为主要条款。除了对死亡伤残进行给付和意外事故医疗费给与赔偿以外，
2、还应该在投保人发生意外事故时提供的紧急救援服务。以最高效率及最便捷方式解决就医问题。4、提升服务水平。应秉承客户第一的服务理念，为客户提供真挚、全面的服务，在理赔方面要做到迅速、合理。,旅游意外保险定价策略,1、折扣价格策略。可以在一些重大节日和假期给予优惠价格。或是根据参保数量的增加，采取折扣价。吸引顾客对产品的兴趣，实现利润的最大化。2、竞争价格策略。时刻了解市场价格变动情况，发现自己的产品有威胁时，立即研究对策，把价格降下来。使产品占优势地位，满足顾客的消费需求，让顾客对这个产品认同。,旅游意外保险销售渠道,1、加强宣传工作。很多人没有购买旅游意外险的原因是对这个险种不熟悉，没有意识去购
3、买这样的保险。通过良好的宣传可以让更多的人了解旅游意外险，保险公司可以跟旅游网站合作，利用这一平台宣传推广旅游意外险产品。2、拓宽销售渠道。旅游意外险属于短期保险，保费相对较少，可以增加一些网点，如在机场、火车站等出游的交通枢纽设置营业点。3、开拓网络渠道。现在很多保险公司的网站上已经设立了网上投保旅游保险的自助服务，客户可以凭借帐号登录自助服务界面，根据自己的需要，选择合适的险种和期限，并根据网站自动计算的保费金额进行网上银行支付，只要花一点时间就可以很方便地完成投保的全过程。,旅游意外保险促销渠道,1、广告促销策略。通过选择旅游杂志、因特网、电视等发布信息性广告来传达旅游保险产品信息。2、开展公益活动。可以与旅游局、消费者权益保护委员会等机构合作，举行旅游保险的主题宣传公益活动，向公众传递旅游保险的知识，树立企业的良好形象。,谢谢,
