《校园应急干粮营销案qilei.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《校园应急干粮营销案qilei.ppt（26页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、市场营销策划案,-校园应急干粮营销案,1、受众对象：内蒙古科技大学23#学生公寓全体学生2、准备销售的商品：校园应急干粮3、策划机构：校园应急干粮战备所4、策划团队：13345、适用时期：流感爆发期，学校进行封楼计划开始到结束。6、策划案完成日期：2009年11月19日,目录,1、策划案概况2、商品信息及市场系统分析所销售的商品特征分析当前市场状况及市场前景分析产品市场影响因素分析3、营销目标4、预算及利润,1）、策划目的,对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点。作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业初期，准备向市场
2、投放一批产品，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套可行的营销计划。,2）、当前的营销环境状况分析,对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。,1、所销售的商品特征分析,校园应急干粮，主要以方便面、粉丝、火腿、饼干等充饥食品组成的一种应急午餐、晚餐。,2、本产品拥有相当可观的市场前景，就平时而言，这类食品也是一种方便的食品。无论是在工作还是学习的日常生活中，都是人们非常信赖的方便速食食品。,市场调查：现实市场中：A、在大学校园里，同学们一下课都涌
3、向食堂，这样就使得各个食堂人满为患。显得拥挤不堪，不仅打饭很困难，连座位几乎也所剩无几。B、还有部分人因为总在在食堂吃，因而会有总会吃腻的，换换口味，又因饭店、餐厅距离学校远一点，所以很多学生选择去煮方便面或手打面，还有其他的充饥食品。这就为我们提供了一个良好的市场。,封楼期间：A、首先，学校规定被封的宿舍楼严禁出入，宿舍间严禁相互走动，只能在规定时间每宿舍指派一人去打饭，这样大家几乎所有的时间都呆在宿舍里，每天只能吃食堂的饭，很大一部分人就会想要一些其他的食品，这些人会互相影响，都会囤积像方便面、面包、饮料等在内的干粮，以备不时之需。,B、还存在一点就是每个学院都有自己规定的时间、规定的的打
4、饭窗口这样一来，不仅电梯口和拥挤，在食堂打饭也要排对好长时间。,C、因为校园里一些小超市因为某些原因被迫关闭，不少人也利用这一时间段到唯一的超市购物，结果又导致了超市排起了长长地队伍，因为供不应求，进货的速度又在这一期间远不如以前，所以超市中有不少的货架都空了，因为货物的脱销，大家不能买到自己想要的东西。这就空出了机会，掌握好这机会就是一个客观的市场。,D.如果到超市购买食物，不仅会浪费大量时间排队等候，还有可能买不到需要的东西。综上所述，市场的变化会增加本产品的销量。,3、产品市场影响因素分析,产品市场影响因素主要就分析三点：（1）、消费者收入水平 就收入水平来讲，因为受众目标广大学生，他们
5、没有一般没有固定的经济收入，大部分都靠家里供给，因此他们的消费水平应该定位在中下等。,（2）消费者心理 由于封楼、打饭时间内不方便，其他可以分流的商店都关闭，唯一的超市某些需要的东西脱销，以上这些情况更加使大家的购物欲望增强，大部分人都是这样的心理。,（3）产品质量分析 因为是特殊时期，学校方面对食品是否合格会加大检查力度，因此我们的产品必须保证对学生的身体无危害，不会起到负面作用。,（4）市场机会与问题分析机会：本产品属于低价位、物美价廉的商品，适合于低消费者，成本投入不高，周期短，市场广，运作模式简单等优势。威胁：这一类的小商贩众多，竞争比较激烈，市场动态需时时关注，中间商服务态度太差，令
6、消费者不满。,解决方案：1.对于小商贩已经经营多年，具有自己的一套运作模式，我们应向其学习，利用人家的长处，改掉其不足，融进自己的运作模式。2.和中间商建立一种合作的，并且相互制约的一种机制，使其不得不改善服务态度。,营销目标：,以各种食品进行合理搭配，例如一包面外加几根香肠、饮料、水果、牛奶或其他的零食。23#楼有13层，没层有42个宿舍，每个宿舍标准为6人（也有4人的）那么就有3276人，如果有1/5的人在封楼期间回家，约剩2621人。市场占有率为80%，那么，剩下的人约有2096人，这些人就是市场。,具体营销战略方案：A.每袋食品售价约为9元，而成本价约为5.5元。若以宿舍为单位进行购买，对购买第一人以8.5元销售，后来者以0.5元递减，以此类推，那么第六个人就是6元。,B.广告宣传,服从公司整体营销宣传策略。短期化，数量大，影响范围广泛为目的。彩印平面广告一份一元，每层楼电梯口贴三个，13层楼用39个39元，传单一份一角共发1092份，分两阶段发，约为110元。提供运输，运费200元，计划运三次，计六百元。,预算投入15000元。预计每宿舍一次消费43.5元，整栋楼收入毛利9122.5元。利润统计：收入-成本-各种开销=利润 91122.5-39-110-600=90373.5-11528=78845.5元,开支预算表,此方案可根据各地情况酌情修改推广至全国各大封楼高校,
