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1、校园暑期拦截式营销（二阶段）方案培训,Page 2,方案四大给力卖点终端很给力促销很给力资费很给力月消费很给力,Page 3,终端很给力,1、都是android操作系统的智能3G手机；2、屏幕都在2.8吋触摸屏，酷派e239更是达到3.5吋触摸屏3、都有WIFI，支持C+W认证4、都是双电双充，都带1G以上的SD卡,对比竞争对手：我们的终端够智能、够品牌、购丰富联通千元智能机只有华为U8500移动没有千元智能机，品牌还只有新邮通、华力机型,Page 4,促销很给力,1230,499,699,1、还送400元话费，每月划拨30元，划拨时间只有13个月2、现在办理，送4M假期宽带、每月送30元话费
2、（送到9月30日）、每月送800M省内流量（送到9月30日）3、还有更多智能3G手机供选择（限699元礼包）,对比竞争对手：联通U8500礼包价1280元，移动预存话费送的手机都是功能3G手机，还是杂品牌,Page 5,资费很给力,短信多一点 360条 300条 还有话费免费打 60分钟 0超出话费够优惠 长市话0.15元 市话0.15，长途0.18亲情通话不含糊 三个亲情号，0.1元/分钟 通话免费 5元300M，只有5元300M，流量套餐超优惠 10元600M 还是GPRS流量 都是3G流量,套餐门槛虽然高了3元，但物超所值；,电信 移动,Page 6,月消费很给力,499元礼包中内含的4
3、00元话费每月划拨30元，客户每月只需再缴纳9元 最适合家长买，家长帮孩子付了一年的电话费,Page 7,销售要给力,1培训要给力：一定要培训到位，即是做好现在的营销，又为开学练好兵 2.宣传要给力：7、8月最大的购机人群就是学生（新生、老生），重点加大宣传力度，吸引购机客户 3.销售组织要给力：省公司会针对录取名单邮送UIM和宣传单，并将名单派发给分公司，分公司锁定市区学生，要开展主动营销；要发动员工的人脉关系，针对周边的学生（含老生）推荐套餐 4.管控要给力：一定要发展真正的学生客户，录取通知书（或学生证）一定要有，固话或宽带号码一定要担保；千万别被套机；5.准备工作要给力：除做好7、8两
4、月的拦截式营销外，还要做好开学的营销准备，场地要谈妥；渠道要培训；宣传物资要安排。,Page 8,Page 8,校园套餐,校园套餐叠加包,校园亲情包（1元/月.个）：可设1个电信网内号码拨打免费；最多可设3个省内流量包：5元/10元包300M/600M省内流量省内WIFI包：6元包10小时假期漫游包（2元/月）：假期（1 月、2 月、7 月、8 月）国内漫游接听免费，国内漫游主叫0.2 元/分钟。,年轻群体套餐设计,总体承接集团,对标竞争对手，默认叠加短信包，同时加入流量包（仅限校园内受理，受理时需学生证复印件、或录取通知书复印件留底）,Page 9,智能3G终端促销政策,1购买礼包的客户，赠
5、送4M不限时暑期宽带，免费使用到8月31日。2.购买礼包的客户，入网至9月30日期间，每月赠送话费30元和省内流量800M，赠送话费可冲抵除sp/cp信息费、国际费用外的所有费用。3.所有用户需凭高考录取通知书（在读大学生可用学生证）、身份证办理，同时提供一个家庭固话或宽带号码作为担保（需提供该业务办理者身份证）。4.客户需选择校园套餐，校园套餐统一从10月1日起生效，之前按照过渡期资费收费费用。5.内含话费统一从10月1日起生效，每月划拨30元，划完为止。6.499元礼包仅限购买中兴N606手机,购699元礼包用户可按照优惠900元的标准购买更高档次智能3G手机。,Page 10,谢 谢！,
