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1、瑞士莲巧克力营销方案,瑞士莲世界公认的巧克力排名第一名,2010年恰巧是Lindt瑞士莲巧克力166周年纪念，一直以来它始终致力于制作高品质的巧克力，并被公认为世界巧克力中的极品.Lindt生产出了世界首块入口即能溶化的巧克力，种类繁多,主要可分为：排装、薄片装、宝钻浓情系列、夏威夷果仁、薄荷等等。160多年来，Lindt(瑞士莲)巧克力大师所制造的巧克力以品质高，味道好而闻名于世。他们从自己采购、精选上等可可豆开始，坚持不懈的保证自己产品的品质。,国内巧克力市场分析,中观环境巧克力奢侈品市场分析,目前，中国奢侈品消费总额高达86亿美元，占全球总额的25%，已超过美国成为奢侈品第二大市场，仅此
2、与日本。到2015年，中国将全球第四大的富有群体。对奢侈品的需求巨大。在巧克力市场上，较有竞争力的巧克力品牌大部分都针对中高档市场，如德芙、费列罗、金帝，很小一小部分针对奢侈品市场，如黛堡嘉莱，而巧克力奢侈品市场是存在巨大的潜力的。中国目前收入结构：,掌握的财富,目标客户群,产品营销的四步,品牌,认识,兴趣培养顾客的品牌认知,瑞士莲城堡体验店,在北京上海的繁华地区各建一处，全国只有这两家体验店,将体验店做成瑞士莲巧克力的品牌宣传小型博物馆，展示瑞士莲160多年的发展史，呈现瑞士莲独特而浓厚的巧克力文化。,采用欧式建筑风格，考虑在屋顶加入瑞士建筑风格的色彩元素。内部也采用欧式的装修风格，比如壁炉
3、、楼梯。墙壁等的设计。目的：从内到外给顾客亿独特、高档的的视觉享受，能在一个充满独特与高雅的氛围中尽情地体验瑞士莲带来的独一无二。,展示瑞士莲160多年的巧克力历史，展示瑞士莲高品质的原材料、独特的制作工具和制作工艺，同时展示多款有大事设计操刀的精致巧克力。内设作坊，不定期有瑞士莲大师现场展示制作巧克力。,前期品牌造势，产品不马上推进市场，在消费者对瑞士莲品牌有普遍的认识后，再将产品全面推进,以牛奶、榛子、黑巧为主打。,渠道,渠道,奢侈品集中区设专柜直销,Lindt Castle体验店,瑞士莲定价策略,根据定价目标，产品成本，品质差异，目标市场选择，供求关系，市场竞争状况及消费者心理等因素，确定选择竞争导向定价法和需求导向定价法（感受价值定价法），采用心理定价策略和高端定价策略,谢谢！,组员：斯建华、高文、宋利、周云扬、李佳曼、周玉春、祝昕、徐恩润、吴珍、彭亚林、肖婉君、龚平,
