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1、企业年度营业方针与计划要点范本（一）撰写概述1 .企业年度营业方针与计划要点内容一般性商业贸易公司会对其营业状况进行年度规划，对年度营业的基本目标与方针计划进行指定，这便是该文件的主要内容。2 .撰写要点该文件的撰写格式比较统一，内容以上级部门的指示与相关数据进行撰写，适用各种商贸企业编制套用。（二）套用范本XX商贸公司年度营业方针与计划要点一、基本目标本公司XXXX年度的销售目标为：1 .总销售额（略）2 .企业职工每月人均销售额（略）3 ,企业销售人员每月人均销售额（略）4 .含税利润（略）5 .新产品销售额（略）二、基本方针为实现上述目标，确定的基本方针包括：1.通过人事管理制度改革，保
2、证实现职工人心稳定、努力钻研业务、团结奋进。2 .提高工作效率，努力在企业内部实现高效率f高效益一高收入的良性循环。3 .改革企业的决策体制，使企业决策走向民主化和科学化，给基层部门以更多的自主权。4 .实行经营岗位责任制，建立健全奖惩制度。5 .重视零售店在企业产品销售中的作用，在生产、销售体制上尽快实现由买方市场向卖方市场的转轨。加强对零售店的业务指导和财力支援。6,通过设立经销商联谊会，加强与各经销商的联系，保证本年度内在全国拥有XXX家经销商。7 .建立客户调查系统，准确及时地把握各经销商的销售实绩、市场需求变化等，并在此基础上预测未来的销售状况。8 ,强化与代理店的长期契约约束制度，
3、严格交易条件。9 .加强会计核算和财务监督。10 .将企业制定的年度销售计划和以上经营方针整理汇编，下发到企业每一位职工，以求贯彻到每个人的具体工作中去。三、促进零售店销售计划1.对本企业现拥有的主要零售店按地区分类，每个销售人员负责XX家左右的业务联系，包括每周或双周走访一次,进行实地调查、技术服务和业务指导。2 .设立本企业经销商协会，并在主要地区设立分会。协会的主要工作（略）。3 .加强对零售店销售人员的奖励和业务培训，本企业独设奖励基金，奖励那些在销售工作中取得佳绩的销售人员。同时培养他们的敬业精神，提高其业务素质和工作效率。四、促销计划1.在新的销售模式下，促销活动以销售人员走访客户
4、为主，广告宣传为辅。4 .在确定广告预算后，要对广告媒体进行重新评价，并在此基础上制定广告宣传计划，力争以最少的投入取得最大的效果。5 .定期进行客户调查，确切地把握顾客的购买动机。五、营业预算管理1.营业预算和经费预算与营业实绩相结合，实行滚动式编制方法。6 .建立健全经费使用办法和营业费预算管理办法。六、营业部门负责人（依各企业人事制度拟定）七、基础营销计划管理1.综合销售合同的签订，必须结合生产计划的完成情况,做到产销结合。7 .在已销售产品中如发现技术问题，要无条件地接受退货，并及时更换商品，或免费加工修理。此部分货款可延期支付。8 .与经销客户进行供货交易时，一般规定双方都能满意的货款支付期限，支付形式为现金或现金支票。9 .本企业所属代理店必须依据营业部综合经营计划和购销合同中确定的责任销售额制定出经销计划。10 代理店的经营情况由本企业的派出机构（营业所）负责指导监督。在原则上，企业每月召开一次由代理店负责人参加的销售会议，主要讲解销售业务方法，交流销售信息,探讨业务对策。
