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1、生能空气能 仙乐文化行 总结,本次展销活动，意向客户有7个，单纯从这个数量来说是不够的，但是，借势中国首个旅游日的时机，对生能空气能品牌进行了广泛的传播，知名度得到了提升，占尽天时、地利、人和，生能区位优势发挥的淋漓尽致。欧特斯、锦江百浪也参加了，给生能做了很好的陪衬，尤其是锦江百浪在产品外观等方面有值得我们学习的地方。,促销活动六要素,时机活动场所主题策划现场布置（气势）物料细节,时机中国第一个“旅游日”，第一永远使人难忘，借此时机，进行品牌宣传，事半功倍，同时天时地利人和俱在，区位优势明显。把握住了这次难得的机会。,活动场所乐清市晨沐广场，乐清市民的文化娱乐集散地，人流量大，位置佳，是产品
2、展示展销的黄金地带。,主题策划主题策划，是促销活动的点睛之处，是让客户直接感受活动是吸引顾客眼球的风向标，本次活动的主题有点儿含糊，存在不足。,1、是科普宣传吗？2、是优惠促销吗？,当然了瑕不掩瑜，有了时机和绝佳的场所，进行品牌宣传，主题的作用似乎暗淡了点儿。,现场布置（气势）本次展销会，生能有4个展位，10多人参加，条幅，展架，样机，太阳伞等俱全，不仅对欧特斯、锦江百浪形成了压倒性的气势，同时也是整个展销会的“焦点”，在这种情况下，在老百姓眼里“气势”就是品牌。,欧特斯展示区偏安一隅，自得其乐，没有主题，甚至没有人在，只是在展示。,锦江百浪展区好像是半路杀出的，没有自己的专门形象墙，但是有好
3、多值得我们学习的。,物料配备本次展销会配备了：小雨伞、展架、太阳伞、单页、条幅等，相对于我们的竞争队来说是丰富的，但是尚需完善，效果会更加的好。,1、准备充足的小礼品：钥匙扣、鼠标点儿、环保购物袋、气球等，随机发放，聚拢人气。2、也是这次展区的限制，今后活动拱门、气模必不可少。,细节细节会让活动更加的精彩，更有效率、更有价值。本次活动，在现场布置、客户信息的收集、价格标签的准备等方面做的很到位，但是在人员解说、现场指挥、负责人、分工方面有待提高,活动现场一窥：认真的工作人员，虽然气温高了点儿，工作还是一丝不苟。,活动现场一窥：专业的讲解,锦江百浪价格 VS 生能价格,通过价格的比较，200升以
4、下价格相差不大，很明显的是生能200L 以上的零售价定价过低，生能500L的零售价相当于锦江百浪300L的零售价，300L的零售价相当于锦江百浪200L的价格，大容量地市场需求相对要少，是一个盈利型的产品。建议：调高500L容量机型的零售价格，保证利润空间，同时与打造空气能第一品牌的地位相称。,学习锦江百浪：水箱的外观显得上档次，给人的感觉相差500左右觉得值，桶标、细节做得很好，桶标是金属的很有立体感，也上点儿档次。,学习锦江百浪：在和锦江百浪的工作人员聊天中，了解到，其家用机网点应经达到了600多个，并且已经进军了山东临沂市场，准备调集骨干力量，开发山东胶东、济南、淄博、潍坊、东营市场。这
5、一点儿给了我们一个启示：不仅要完善渠道扩张，而且要继续加快招商的部分，以及空白市场的开发，随着太阳能企业的以及家电企业，尤其是海宁太阳能企业纷纷加入空气能市场，价格战、渠道争夺战将会越发激烈，目前生能首要的任务就是要练好内功，迎接挑战。,本次活动可借鉴之处1、做活动就要做大做强，要不就不做，集中力量，形成对竞争对手形成压倒性优势，形成强有力的区位优势，创造出品牌形象。2、做活动一定的选对地方，要不然活动的效果就打折。,需改善或是注意的方面：1、活动的主题要明确，围绕主题营造气氛2、现场人员要有明确的分工：人人有事干，人人有责任。现场总指挥、布置负责人、新闻采集、市场信息收集、竞争对手信息收集、媒体接待、物料管理等专人负责制，见促销活动模板3、现场讲解人员需加强终端话术以及产品知识的学习，参考终端导购话术以及企业及招商PPT4、视频播放一定要配备，生能有很多视频素材，视频也是最容易传播的方式。5、活动需要市场部和销售部联动互动，形成最强的力量。6、做好会后的总结及意向客户的回访跟踪。,The EndThanks!,
