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1、社交网络的商业模式,第五组,一、定义,社交网络，即社会性网络服务，英文SNS（Social Networking Services），指以帮助人们建立社会性网络为目的的互联网应用服务。,严格讲，国内SNS并非社会性网络服务，而是Social Network Sites，即社交网站。,二、社交网站种类(我国)从市场发展格局来看，分为四大类：,1.以服务校园学生的校园交友为主的社交网站，如QQ空间、人人网等。,4.以婚恋交友为主的社交网站，如百合网、世纪佳缘等。,3.以商务沟通和交友为主的社交网站，如若邻网、海内网等。,2.以休闲娱乐为主的社交网站，如开心网、51网等。,广告,其他（如线下活动）,
2、调查费用,第三方插件应用分成,增值服务,盈利模式,三、,1、广告(近2/3SNS主要依靠广告盈利),方式1:可以在首页及两侧刊登传统的文字图示广告,方式2:植入式广告(如QQ空间小游戏里的广告),方式3:与品牌商开展互动营销广告,如 两侧的广告：,如QQ空间抢车位中的广告位、汽车广告,如Qzone里餐厅植入广告：汇源装饰、妙芙配菜,如Qzone里好友买卖中植入广告,比如人人网的公共主页，通过将零售店或产品与用户结成好友的方式，展开互动沟通。,比如QQ红钻与拍拍网合作（社交网站与电子商务合作）,2、增值服务,方式2：虚拟物品买卖,方式1：类似于腾讯的QQ秀，51网的个性主页定制,方式3：高级会员
3、收费,腾讯QQ秀,比如QQ秀中的鲜花工坊可以通过购买虚拟币Q币，来购买一些高级鲜花赠送给好友,比如网交纳高级会员费，可以减少广告影响；或者得到心理上的优越感。,比如像天际网这样的SNS网站，可以通过帮助用户拓展人脉来收费。,3、第三方插件应用分成,第三方插件通过广告或销售虚拟道具获得收入后，按比例与社交网站进行分成。,如：开心网向第三方开放平台，引入了特价机票查询、电影票购买、团购等第三方实用组件，与第三方进行盈利分成。,4、调查收费,“调查问卷”收费在Facebook，企业可以就一些消费心理发布有关问题调查，按回应的人数收费。,5、其他:(主要介绍婚恋交友为主的社交网站的不同之处),如，线下
4、活动“收费”相亲会、“相亲店”等；介入婚庆活动，从婚介到婚介婚庆结合。,据了解，开展一场线下活动人数一般在300到450人之间，参与会员的收费在80到100元左右。以一年100场来算，一个地区一年的线下活动能为网站最少带来240万元进账。,四、社交网站的SWOT分析,优势,5.具有非常高的传播特性,4.更新频率快,3.内容真实性,2.更强的针对性,1.交际平台,劣势,1.商业模式没有得到群众的认可,2.没有让人们增加真实生活中的交流技巧,3.个人信息安全保障措施还需要改善,4.用户群层次相对单一，主要是低收入人群（大学生）,5.网站缺乏核心竞争力，容易被模仿,6.创新能力不强,7.SNS网站的
5、小游戏仅限于Web服务。与移动通讯服务结合不足。,机会,1.PE/VC对该领域的不断投资,2.庞大的互联网用户群（截至2011.6月底，中国网民规模达到4.85亿）,3.越来越多的人喜欢“宅”,4.小型社区或朋友圈中的现身说法,5.与移动网络结合,威胁,1.泄密主要途径2.国外威胁：(谷歌、MySpace、中东)3.国内威胁：更多竞争对手。(腾讯、MSN等)4.同质化产品充斥；审美疲劳。5.更注重服务品质，进入门槛逐渐增高。(对新入者)6.员工沉迷于网络小游戏,五、未来发展趋势及策略,加强与用户的黏性，寻找更多开拓和保留用户的方法。,2.增加用户访问时长和频率，吸引更多广告商,3.加强用户信息安全,4.研发核心竞争力产品，减少用户的流失,9.拓展线下机制,8.跨媒介合作,6.SNS+电子商务,5.SNS+网页游戏,7.转战移动互联网，SNS+移动通讯、资讯,Tips：各种盈利模式不是孤立的，要结合网站自身特点，有选择的合理结合各种模式。,讲完谢谢,
