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1、保险论坛（）,XXXX社会保险顾问聘任操作手册,保险论坛（）,一、为什么要聘请社会保险顾问？,二、如何经营社会保险顾问？,满意客户VS忠诚客户,你有多少个忠诚的客户进入2013：忠诚的客户绝不仅仅意味着重复购买，有的顾客可能会一再从你那儿购买产品，但他未必对你有多忠诚，至多是个满意者。真正忠诚的客户会向他们的朋友、亲人称赞你和NCL服务。这种推荐是最强的忠诚信号，因为在推荐时，客户做出了某种牺牲，他们是拿自己的名声作担保。,向客户问什么问题最有助于预测公司的增长前景？,向客户问什么问题最有助于预测公司的增长前景？有人设计了“忠诚度酸性测试”，对6个行业14家公司的4,000多名顾客提出了约20
2、个调查问题，并收集了顾客的后续购买与推荐行为的信息。结果发现，只需考察“你向朋友推荐X公司的可能性有多大？”这一个问题，就基本上可以保证公司业务增长预测的准确性。,有多少客户愿意为你转介绍,新人预测自己的行销寿命，只需看一个数字：有多少客户愿意为你做转介绍。忠诚的客户会向周围的人推介你。新人的不幸是分不清满意与忠诚的差别。仅仅让客户满意，是不会让你有更多客户。但忠诚的客户，他们甘愿作出牺牲，他们拿自己的名声作担保，他们帮你带来新顾客。,关于忠诚客户、影响力中心、社会保险顾问的理解,正式组织的核心，包含权力、责任、目标三个要素。而由于权力、责任、目标都意味着压力。非正式组织是指用情感、兴趣和爱好
3、来连接人群的集合，里面充满欢乐。,忠诚客户、影响力中心炸弹（一对一）社会保险顾问原子弹（平台）,保险论坛（）,顾问聘任，我们获得什么？,收获一：更为忠诚的老客户；收获二：新的转介绍；收获三：不断开拓的客户渠道；,保险论坛（）,20%的影响力中心能提供80%的保单销售业绩。,保险论坛（）,本级的收获,85%的保费来自于保险顾问/影响力中心转介绍,保险论坛（）,一、为什么要聘请社会保险顾问？,二、如何经营社会保险顾问？,保险论坛（）,操作流程,户外活动,流程,带上礼品上门拜访,邀约参加营业区聘任仪式,保险顾问聘任仪式告知,典范短信追踪,积分评选优秀顾问,中支季度/年度评选会长,中支季度/年度表彰活
4、动,保险论坛（）,一次筛选：在老客户中，筛选出一些为人热情，经济条件好，最好有社会地位的客户。一次送礼：把筛选出来的老客户，都进行送礼拜访，同时告知要让他们要聘请他们为保险顾问，同时邀约参加营业区聘任仪式、表彰。一次聘任：在营业区举办正式聘任仪式，进行方案宣导，定目标,让业务伙伴的目标与保险顾问统一。一次启动：再次启动社会保险顾问转介绍意愿，把自己的目标变成和客户的共同目标，同时告诉他们接下来自己要开一个酒会，让他们帮忙转介绍客户，同时把这些客户邀约到自己的茶话会上。一场活动：把社会保险顾问和转介绍客户召集起来，开一个茶话会，在活动中对这些客户讲保险及产品，做初步酒会客户筛选。一场酒会：举办个
5、人品牌酒会，让保险顾问把准客户邀约人过来，同时在酒会中让他们帮忙促成。一次陪访：让社会保险顾问陪访，进行酒会单子回收。一次表彰：成功转介绍后，进行荣誉表彰，同时一定要兑现方案。,如何经营好社会保险顾问（八个一）,保险论坛（）,感 悟：,1、礼品贯穿始终：在经营社会保险顾问的过程中，要根据各户的喜好和需求，进行礼品递送。2、打好感情牌：平时要不定期和社会保险顾问见面、喝茶、吃饭，投其所好。3、定要兑现承诺：承诺给社会保险顾问的方案，一定要兑现，这样才能永续经营下去。,保险论坛（）,社会保险顾问聘任仪式,保险论坛（）,XX保险XX中支社会保险顾问联欢晚会,1月15日,2013年,保险论坛（）,风采
6、展示,最炫民族风,保险论坛（）,XX保险XX中支社会保险顾问联欢会流程,致欢迎辞,游戏环节,聘任时间,卡拉永远OK,方案宣导,荣誉表彰,保险论坛（）,致欢迎辞,保险论坛（）,C,直挂云帆济“XX”,成立时间：1996年8月20日 公司性质:是我国保险法颁布后，经国务院同意、中国人民银行批准成立的第一批全国性、股份制专业寿险公司。主要股东：中央汇金投资有限责任公司 苏黎世金融集团、上海宝钢集团资金本：152亿元总资产：4395亿元经营业务：人寿保险、健康保险、意外伤害保险等,XX，助您事业成功的伙伴,选择XX，实力是您成功的基石,稳居全国寿险公司前三名,保险论坛（）,选择XX，实力是您成功的基石
7、,XX，助您事业成功的伙伴,保险论坛（）,荣誉表彰,保险论坛（）,社会保险顾问表彰名单,保险论坛（）,方案宣导,保险论坛（）,聘任时间,保险论坛（）,社会保险顾问聘任名单（1）,保险论坛（）,社会保险顾问聘任名单（2）,保险论坛（）,神机妙算,保险论坛（）,我猜，我猜，我猜猜猜1,主持人拿出一个红包，里面装有一个数字，每人都有机会猜，最后猜到的人将获得中华烟一包。,保险论坛（）,我猜，我猜，我猜猜猜2,主持人拿出一个红包，里面装有一个数字，每人都有机会猜，最后猜到的人将获得红酒一瓶。,保险论坛（）,指手画脚,保险论坛（）,游戏规则,主持人选出4组选手进行比赛，一个人猜，一个人表演。字牌不能给猜
8、的人看，表演的人不能说话，其余人不能做提示。每组共进行5轮，答对最多的组获胜，答对最少的一组表演节目。,先看示范！,保险论坛（）,卡拉永远OK,保险论坛（）,感谢各位的到来！,保险论坛（）,总结：,礼品递送,社会保险顾问的再聘任！,保险论坛（）,保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件，保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！保险礼品网淘宝店铺http:/旺旺：zhifengjing保险礼品网新浪微博http:/保险礼品网腾讯微博QQ邮件订阅：http:/小赵小张QQ：1551356828 QQ群：116134731 微信公众平台：baoxianlipin 或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角,
