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2、最大的困难是“单词记不住”;91%的学生经常抱怨“英语学不好，主要是词汇量太少”。所有学英语的人都想扩大自己的单词记忆量。因此，“记忆”是消费者最需要的价值，也是最佳的市场切入点。,记忆,巨大的市场潜力(3),从小学到大学，甚至是到硕士、博士、毕业后找工作，英语成绩都永远是一个重要的指标。,英语不过关,不通行！,巨大的市场潜力(4),这是一块非常诱人的“大蛋糕”,竞争者分析,好记星 已经是电子词典市场的领跑者了,已经被人民所接受,覆盖面相当广,而且企业实力雄厚.E百分基本状况同好记星.其共同不足为:价位较高,有很多消费者没有能力购买.,市场总体分析,英语是世界上是唯一一种通用的语言,人民已经意
3、识到英语的重要性.越来越多的人们开始加入到学习英语的队伍中来.随着社会经济的快速发展,人们越来越注重效率,因此越来越多的人借助电子词典随时随地的学习.,企业选择生产神舟的副产品-=-(电子词典),企业发展目标,神舟电脑企业:首先是成为电子辞典市场的老二；然后是学生英语教育市场的老二；将来是个人学习电子工具市场的老二。”,产品策略记忆王 拥有和好记星及E百分相似或更多的功能。外形美观，时尚，符合现代人的风格。方便帮助您学习英语，价位低廉,便于多数消费者购买。,品牌策略,神舟品牌已经深入人心多数人对神舟产品已有所了解神舟“记忆王”方便实用包装采用和神舟电脑差不多的式样,竞争战略 被顾客察觉的独特性
4、 低成本地位 全行业 范围 仅特定 细分市场,战略目标,差异化 总成本领先 集中化,价格策略(电子词典）,下一步，路在哪里？,分销渠道,分销渠道策略 特许经营,加盟连锁,制造商,广告传播经历三个阶段,品牌发展随之“三级跳”,促销策略,第一阶段:地方报纸整版广告启动市场，建立功能认知,2008年11月20日，“记忆王”的沈阳试点市场启动。主要是用来试验营销策略是否对头，以及广告作品是否有效、哪个广告作品更有效。,第二阶段:地方卫视电视直销广告区域渗透，巩固品牌认知,2008年12月，“记忆王”开始投放电视广告，选择在各家省级卫视的“边缘时段”播放直销广告，进一步扩大在区域市场的渗透。,第三阶段:央视招标段强势投放全面覆盖，实现品牌升级,2004年12月底，“记忆王”的形象广告开始在央视一套黄金时段频频亮相。选择国内著名的外籍演艺明星张一山作为品牌代言人，凭借央视强大的覆盖力和影响力，“记忆王”独特的品牌定位迅速地在消费者心目中传播。,战略如何使企业持续增长？一个好的营销战略应当有一条连续不断地更新企业业务组合的链条，这是实现企业持续增长的中心议题。,时间,利润,第三层面推出副品牌的新产品记忆王,第二层面电脑产品多角化,第一层面强大品牌、市场占有率高、利润良好,愿景+战略+管理,谢谢欣赏!,
