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1、天翼杯高校营销大赛政策培训,校园营销管理部2012年10月7日,目录,第一部分：活动概况及基本资费第二部分：活动内容第三部分：业务管理规定第四部分：佣金及要求第五部分：业绩认定,活动概况,活动时间：2012年10月8日2012年10月17日销售渠道：各参赛团队目标用户：校园新老用户指定活动套餐：1.天翼励志8分卡（即 飞young28元励志卡套餐），需加装5元及以上市内流量包（校园渠道合作厅、高校营销现场主推）。2.飞young19元/39元套餐（公司自营厅、社会合作厅、连锁卖场主推）。,天翼励志8分卡（天翼飞young励志卡）,注：1、短信超出部分0.06元/条（限套餐外500条，超出部分0
2、.1元/条2、手机上网流量超出部分0.0003元/KB，1000元封顶。,请简述8分卡的短信、上网、市话时长及语音资费,天翼飞young套餐资费内容,可选包：,1、校园超值包：3元/月，含80M国内上网流量；校区内拨打长市话一口价0.08元/分钟，同一校园VPN内本地通话免费；漫游主被叫0.25元/分钟，1、2、7、8月全国漫游接听免费，漫游主叫省内0.15元/分钟，省外0.25元/分钟；短信0.05元/条。2、现行手机上网全国流量包、市内流量包。3、校园宽带包（30元/月，含240小时校园内有线宽带上网，超出部分0.02元/分钟，180元封顶）。,校园宽带包,（一）资费内容：校园宽带包（30
3、元/月，含240小时上网）超出时长按0.02元/分钟，180元封顶计费。,（三）业务规定,1、以上宽带时长包仅能在校园宽带包（30元/月，含240小时上网）上加装，不得单独销售，超出时长按0.02元/分钟，180元封顶计费。2、以上宽带时长包只能选择一个，不得叠加。3、以上宽带时长包加装当月不得取消。,（二）宽带时长可选包,目录,第一部分：基本资费第二部分：活动内容第三部分：业务管理规定第四部分：佣金及要求第五部分：业绩认定,活动1：校园单C智能礼包,宣传口号：199元购3.5寸智能机、299元购4寸智能机活动内容：注：1、社会渠道采用话费补贴形式。2、赠送话费和预存话费不退还、不结转，不能用
4、于消费各类SP/CP信息费、国际及港澳台业务通信费（含国际通话费、长途费、漫游费、短信费、彩信费、上网流量费等）。活动协议期24个月,最新促销：校园单C智能礼包,重磅炸弹,99元 购3.5寸屏智能手机：99元购机款，预存300元，购本为5100s型3.5寸智能手机，其中300元预存话费分月到账（同前）,小结,中兴N880S,卖点一：3.5英寸TFT、480*800（WVGA）卖点二：超薄机身卖点三：320万主摄像头卖点四：3D游戏、GPS定位导航、多媒体影音,联想-A790e,核心卖点：4.0英寸超大电容触控屏超快CPU，1GHz主频，电脑般体验最新操作系统，海量应用,目录,第一部分：基本资费
5、第二部分：活动内容第三部分：业务管理规定第四部分：佣金及要求第五部分：业绩认定,相关业务规定,（一）欠停原则：宽带与手机实行连带停拆机。手机欠费停机，则无论宽带是否欠费，宽带同时停机，手机拆机，无论宽带是否欠费，同时拆机。如宽带欠费停机，手机不欠费，则仅停宽带。（二）单C和校园宽带的新老用户均可参加以上活动，协议己到期的校园老用户可直接设置低消后加入本次活动，协议未到期的老用户参加本活动后原有优惠活动停止，即尚未到账的分月到账话费（含赠费和本金）停止到账。（三）协议有效期内不办理套餐内宽带、手机产品的拆机、退费、停机保号、改资费、付费账户拆分等申请。（四）风险管控：销售过程中按照“五步十二法”
6、规则执行。要求销售的终端串码必须进行系统核销（必须录入真实的机型、串码），校园营销部将通过综合信息支撑系统，监控手机串码和用户活跃（语音、流量）情况，监控有效发展。对录入虚假串码或机、卡分拆销售等情况，公司将取消活动佣金，并予以处罚。,目录,第一部分：基本资费第二部分：活动内容第三部分：业务管理规定第四部分：终端供应及佣金第五部分：业绩认定,终端供应及管理要求,本次活动的手机及号卡需统一由中国电信赛会官方渠道提供。各参赛团队在初赛阶段的实战销售将计入初赛的成绩。各团队将宣传后的预定量报给各校的组织者，各校组织者将该校终端需求统一报给电信校园部张晓冰（），由电信公司组织送货。活动终端礼包销售后，填好下列附表（附件一），以邮件的形式发到,进行报开。活动终端礼包销售后回款给各校组织者，特殊情况不超过次日。各校组织者次日统一回款至建行张晓冰 42。新号399、499礼包奖励50元/台，699礼包奖励70元/台,老号统一奖励30元/台。,预祝各位参赛团队的精英在本届营销大赛中硕果累累谢 谢,
