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1、和君咨询集团,20070616,和君商学院2007年06月份讲座之 就业 职业 事业关于管理、管理咨询和管理成才的一些理解,主讲：王明夫 博士,课前秀：企业成长与资本运作的阶段示意图,课前秀,1、基金类型 1）Angel：4F（Familyfriendfundfool）2）VC-Venture Capital：软银、IDG、NEA、朱敏 3）PE-Private Equity Fund：凯雷、华平、高盛、Henderson 4）Buy-out Fund：KKR、Black Stone,2、投资形势 1）资本过剩，项目短缺：发掘项目和抢项目各显神通 2）Pre-IPO成为投资热点，是未来几年中国
2、投资界的暴利地带,3、操作流程项目源接洽和达成意向DD初步评估审计估值定价交易结构安排谈判确定投资意向上会投票报批签约资金投入,课前秀,发人深思的一幕：潮宏基的Pre-IPO,思考：1、中国商业景象：跑马圈地、逐鹿中原,2、机会当前：男儿何不带吴钩，收取关山五十州,3、什么打法：外资机构与本土机构的比较,4、我们需要一种什么样的精神与作风亮剑李云龙及独立团,课前秀：搞笑版,目 录,一、对流行的学习和就业观点保持一份醒思,二、对心仪的职业寻求有深度的理解,战略、组织、HR、营销、文化,收入水平、生活方式、发展趋势、竞争态势、关键成功要素,二、对心仪的职业寻求有深度的理解,3）管理咨询是走向人生高
3、境界的最佳路径之一：吃百家饭、看百家脸，看透人间万象，阅尽众生百态，或雅或俗、或善或恶、或寡淡或浓烈、或高深或浅显,1）管理咨询是走向大企业家的最佳路径之一：处理什么命题？与谁交往？见识什么现象？模拟和彩排什么角色？久而久之，见识、思维、眼界和气度，先则俨然是后则果真是大企业家的。（我的一周：国资委建信江中康佳华新投资伟嘉苏中财政部国际司中邮集团）,2)管理咨询是走向大管理学家的最佳路径之一：谨防学院式路线的风险/沉潜到商业原生态中去，了解各类商业种群，坚持学术写生，是实现思想原创和超越的最佳路线/乘大国崛起的东风，让原创思想具备世界级的意义。,三、建立职业理想和目标，选择进发路径,四、为职业
4、生涯建立一个知识结构和能力结构,五、寻求该职业领域里的高人指点和开悟,1、什么叫做高人指点和开悟？王明夫：从科利斯模型到ECIRM模型 程绍珊：从4P到“1P+3p”王 丰：从平面版图到立体ECIRM 包 政：战略选择中的营销问答,2、职场上表现不出“知识的力量”的原因：只有一个个知识模块甚至是一鳞半爪的知识碎片，而没有融会贯通的商业逻辑和商学精魂。一是没有高人和大师指点。二是学风和态度不正，学得不扎实，功底浅薄部分地也是老师的问题。,五、寻求该职业领域里的高人指点和开悟,3、和君商学院希望，通过展示“真实的世界”和资深人士的心得传授，能够激发热情、激活知识、升华思想，把知识模块和知识碎片“化
5、”成一种商业的逻辑和商学的魂魄。例证：王明夫的投行心诀产业为本、战略为势、创意为魂、金融为器！,五、寻求该职业领域里的高人指点和开悟,例证：投行心诀及其工具应用学术上的修正主义：从科利斯模型到ECIRM模型,超竞争下的营销创新:从4P到“1P3P”,营销模式的创新,相对孤立的4P策略Product/price/place/promotion,结构化的4P组合策略:1P+4P,以产品为核心的营销模式,代表企业：摩托罗拉，三星,以价格为核心的营销模式,代表企业：格兰仕 为配合价格战，其新产品通过功能的重新组合，人为制造差异化，广告围绕价格展开，渠道扁平化，直接控制终端。,以推广为核心的营销模式,代
6、表企业：脑白金,以渠道为核心的营销模式,代表企业：TCL/娃哈哈 基于渠道定位和包装产品，制定价格体系，推广和促销跟进渠道建设。,六、为职业生涯的成功确立一种态度，养成一批习惯,六、为职业生涯的成功确立一种态度，养成一批习惯,七、一个好的学生在学期间应该确立些什么？,七、一个好学生在学期间应该确立些什么？,和君商学院希望：通过院方和学生双方面的共同努力，培养出一批“好人才”。和君商学院为什么要这样做？“己欲立而立人，己欲达而达人”而已！和君咨询想立什么？达什么？构建深入中国商业原生态的千百条通路 造就中国一代职业经理人 扩大和君客户的BASE 为和君培养和造就一批高级咨询人才和思想人才,结语：和君商学院为什么？,
