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1、项目策划案,绘本馆,一。形势分析：,1.消费群体分析：目标市场区域：周围社区和幼儿园 目标顾客：2-6岁儿童 本绘本店打算选址在XX商场三楼，美食城淘气堡附近。XX商场靠近居民区，美食城淘气堡附近人流量大，儿童较多，一般有家长陪同。儿童消费群体呈现以下特点：（1）儿童越来越具有购物权（2）受广告等促销手段的影响大（3）儿童价格意识不强（4）对商品的喜欢与否更多的取决于商品的心理效用满足 由于儿童外出通常有家长陪同，而最终购买行为的形成及购买决策的做出家长的作用很大，儿童仅仅是购买活动的发起者和使用者，而家长充当了影响者和决策者。因此在考虑儿童消费群体本身特点的同时，也要做出能吸引家长的销售陈述
2、。,2.行业市场与竞争分析行业市场分析：绘本馆是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以绘本为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的日益推广，绘本馆受到年轻父母，特别是城市白领阶层年轻父母的关注。目前绘本馆市场处于导入期，随着绘本概念的普及和推广，市场潜力很大。绘本本身所具备的特点及效用决定了绘本馆这一行业的可行性：首先，绘本是以图为主的，这样更加的形象、直观，这样能够符合婴幼儿形象性思维的认知特点，能够引起孩子的兴趣。其次，绘本的图画精美，能够培养孩子的审美观，使得孩子的情感能够得到熏陶，这些由精美图案所培养的情感能力和审美能力，是文字所不能代替的。,第三，绘本能够激活孩子的想
3、象力，能够更好地培养孩子的创造力。绘本中，大部分是图画，一种图画能够表达出不同的内容，这为孩子的想想留下了充足的空间，让他们充分的发挥想象力。而且绘本这一个载体，在不同的文化背景下，诠释的内容是不同的，这也为孩子的想象力和创造力的发展提供了很好的机会。第四，绘本有利于培养人际关系能力。绘本是图文，是语言的载体，当在运用他们的时候，除了幼儿自己对话，通过自己的认知、想象、思维来阅读之外，还是很好的与人沟通的载体。在亲子关系中，以亲情为纽带，以绘本为载体，能够在培养婴幼儿智力发展的同时，增进亲子之间的友谊，在小朋友之间的交往中，也能够培养交往能力、语言表达能力、合作能力等方面。,除以上优势之外，绘
4、本馆发展还存在以下问题：绘本馆的发展还处于导入期。理念不够成熟，群众对于绘本及绘本馆的概念知之甚少，群众基础薄弱，需要的促销投入力度较大。对经营者能力要求较高。经营者并非仅仅是老师或图书管理员，绘本馆的营销和推广往往被忽略，而这恰恰是得以生存发展的重点。绘本馆课程设置困难。没有成熟的课程可以借鉴，较有规模的馆自己开发的课程可复制性太弱，课程开发针对性不够，不成熟，对人的要求高。儿童阅读往往有教育的目的，图书目录的安排看似简单，实际上则是涉及教育学、心理学、认知科学等诸多领域，要想真正让孩子想看，让家长满意，其实并不容易。损坏和卫生问题必须解决。传统的图书租赁店往往与逼仄的环境和脏乱的图书联系在
5、一起，儿童绘本馆绝不能如此。一方面，可以给绘本上“保护罩”，比如塑封或包装；另一方面，要采取一些必要的化学和物理方法来保证绘本清洁，比如消毒或者用白矾溶液涂擦在书页上。此外，租赁店还应该普及一些卫生常识，比如日晒风干足以起到消毒作用、读书时大人要陪同，读书前后可以勤洗手。,竞争分析：行业内竞争者：整个山东省大约有几十家规模较大，比较有名气的绘本馆，在泰安市境内，较有竞争力的绘本馆距本店所选地址XX商场附近较远，一家位于泰山外国语学校院内，一家位于附属医院北邻，两者都是依托文友书店开设，有固定的供货商，后续服务链较为成熟。在最初借助“金宝贝早教中心”、“外国语幼儿园”等教育机构，拥有了固定客户群
6、的基础上不断利用“泰安市小荷公益”、“齐鲁晚报”等组织、媒体扩大其品牌影响力。目前，会员数量和公信力都呈不断上升态势。替代品：图书馆、书城、网上商城、音像制品店等。以上替代者都是绘本馆潜在的竞争者，本绘本馆作为传统的实体店，受到规模和地域成本等的限制，不及网上商场品类繁多，定价也势必要高。与图书馆相比，家长陪孩子买书看书借书时或许更倾向于有适合成人阅读的图书的图书馆、书城及有各种音像制品的门店，这时就要突出绘本馆的专业性，强调在儿童读物及早教方面的权威性，宣传绘本的优势，同时可增设家长“寄存”区。银座商城内也有卖书的区域，也有儿童读物的存在，是绘本馆的竞争者。,3.SWOT分析：优势Stren
7、gths：（1）在本身产品方面，绘本本身的特点及效用也是吸引儿童群体及其家长兴趣的关键所在。（2）顾客方面，儿童本身对绘本这类趣味性故事性十足的绘本的兴趣十分浓厚，且接受能力强，而家长如今越来越重视孩子的教育问题，像绘本这样让孩子愿意接受的教育形式一定可以为家长所喜。（3）选址在淘气堡旁边，可与淘气堡共享客户资源，为第一批会员的招收提供了便利。劣势Weaknesses：（1）绘本店还未开张，成功绘本店的经营模式由于环境政策等因素的不同无法直接套用，全要靠自己摸索。虽然网络的发展在一定程度上削弱了供应商的侃价能力，但也带来一些问题，网上商品极其丰富的另一个侧面就是产品质量及供应商资质良莠不齐，而
8、作为一个没有经验的绘本店，在产品及供应商资质的甄选上难免力不从心。虽然供应商的侃价能力有一定程度的削弱，但由于经验的不足及对行业状况的把握不到位，不一定能利用好侃价优势（2）绘本馆毕竟算是一个比较新的行业，在大众群体中的普及程度较低，大部分人是不知道绘本为何物的，因此在市场推广和促销方面还要下很大的功夫。（3）银座商城也有卖书的区域，有儿童读物出售，会与绘本馆争夺一定的客户资源。,二、营销策略,1 产品策略：（1）.以年龄段为依据对绘本进行细分，并设置课程内容。（2）.以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的教授。（3）.设置“家长阅读区”，让家长在等待孩子上课的同时也能选择到自己感兴趣的育儿
9、书籍。2 价格策略：（1）前十名报名者可享受8折优惠。（2）办理借阅年卡附赠两课时创意手工或创意美术。（3）报绘本课送借阅卡。关于借阅卡和报课的定价尚需探讨。3 渠道策略：（1）前期可通过到小区、幼儿园及美食城内部发放传单、赠送会员卡等方式广而告之，招收到试听学员。（2）家长的口口相传。（3）报纸、媒体的正面报道。（运作成熟后）。（4）利用专家或知名阅读推广人讲座聚拢人气。（需供货商提供支持）,三。组织安排,业务经理：负责店铺的前期装修、绘本的铺货、课程的设置、课程材料的采购、人员招聘和培训及销售成本的控制。店员：负责客户的接待、绘本的借售管理、店面的维护等。故事姐姐（或故事妈妈）：负责绘本课
10、程的教授。推广员：负责绘本馆活动的宣传、会员的招收、网站和QQ群的维护以及达成和媒体或其他组织合作等工作。,四。工作流程,筹备期：1.市场考察联系供货商店铺装修铺货 招聘培训课程设置 两者同期进行 2.制作绘本借阅和课程报名收费标准（上墙）、借 阅须知（上墙）、报名表和会员登记表联系专家讲座、印发宣传材料准备试听课运营期：1.早期会员较少的情况下一至周五图书借阅（可到附近小区内或幼儿园发放相关材料），周日“室内故事会”。为了扩大影响面，故事姐姐可于每周六到附近幼儿园内义务讲故事（需推广员预先联系）。2.会员逐渐增多时则分年龄授课，可适当增加授课节次。3.将每月或每学期课堂美工作品进行展评（可做主题画展也可轮流做个人画展）。4.以绘本为蓝本进行舞台剧的编导，节目成熟时对外表演。5.不断推出优惠活动，让已有客户成为自觉宣传者。,暂时就想到这些(*_*),
