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2、基于问卷调查的分析,问卷调查,LOGO,环境分析宏观环境分析,行业政策,市场规模,LOGO,环境分析竞争环境分析,市场定位分析,市场占有率分析,目标消费者分析,LOGO,环境分析SWOT分析,LOGO,营销战略市场需求细分,支付手段结算服务吸引顾客,扩大市场份额提升服务形象增加营业额,提高顾客满意度政府社会认同感提高运营效能,市场细分（依据需求层次不同）,LOGO,营销战略市场需求细分,LOGO,营销战略选择目标市场,基于需求的分析,工薪上班族,普通居民,商业用户,高收入者,青年人,LOGO,营销战略选择目标市场,工薪上班族,普通居民,商业用户,高收入者,安全、便捷、乘车、水气交费、物业管理、
3、购物,交际公关礼品、广告载体,安全、便捷、乘车缴水电费、购物,停车、加油路桥收费交通、餐饮、购物,LOGO,营销策略,营销策略,LOGO,营销策略产品营销,功能和服务,LOGO,营销策略渠道策略,注：初期售卡附赠带使用说明的笔记本,继续借助银行推广,LOGO,营销策略公关策略,公关策略,LOGO,站牌广告福利篇,LOGO,营销战略广告策略,LOGO,营销策略广告策略,媒体选择,（初期以三个月为限）,LOGO,营销策略广告策略,广告方案,1、平面广告主要载体为车身、公交站牌、报纸等。,LOGO,站牌广告捆绑篇,水电煤气,充值卡,会员卡,银行卡,优惠券,加油卡,还在让卡绑架你吗？,缴费通 一卡搞定
4、，让你生活更轻松！更轻松！,LOGO,车体广告跨栏篇,有多少卡，生活就有多“卡”！,银行卡,加油卡,手机充值,会员卡,LOGO,车体广告跨栏篇,LOGO,站牌广告福利篇,LOGO,营销计划执行和控制,中后期关系营销,LOGO,具体执行与进程,LOGO,财务预算,广告费用,渠道建设业务,公益活动,LOGO,财务分析,主要广告媒体价格参数,LOGO,财务预算,广告开支（共1615000元）公交巴士：4条黄金线路三个月的开支37500*4=150000元 选择6条一级线路三个月的开支27500*6=165000元 站牌：三个月5000*3=15000 电信弹出式广告：以南昌50万电信用户每弹出一次0
5、.1元，每天开机2次，十天总开支为500000*10*0.1*2=1000000元 江南都市报：周五的B叠封底封面规格彩色版三分之一版面47500元,每月登两次广告三个月开支为47500*2*3=285000元,广告,渠道,赠品,传单和小册子：小册子以每本1元的成本计算1000张，开支为3*1000*1=3000元 传单以每张0.1元的成本计算2000张，开支为3*2000*1=6000元 三个月共计成本为3000+6000=9000元,商户签约业务员的工资开支：招聘30名商户签约业务员，底薪300+100元每户商户签约提成。以每月月拓展三十家商户计量这部分的开支为 30*300+100*30
6、=12000元，那么三个月开支为12000*3=36000元,LOGO,附件卡的设计（鱼 莲）,鱼 莲,这套卡的设计主要是给消费者营造一种安闲、宁静的氛围，进而将这种氛围和“缴费通”联系起来，形成一种使用缴费通可以让我的生活很轻松，很省心的感觉。,LOGO,附件卡的设计（鱼 莲）,鱼 莲,LOGO,附件卡的设计（青花）,青花,这套卡的设计和上一套卡的设计理念基本是相同的。另外，这套卡突出了青花这个主题，应合了江西与青花瓷之间的渊源。能让消费者产生认同感。,LOGO,附件卡的设计（青花）,青花,LOGO,附件卡的设计（南昌老照片）,南昌的旧时光,这套卡的设计一方面是考虑到：在日常生活中，大部分是由老人来交水电及各种杂费的，而老人家往往很难接受新事物，为了打破这个障碍，我们设计了这套卡，以引起他们的共鸣。另外一方面也考虑到年轻消费群体现在追求复古的风潮，这种老照片设计刚好符合他们追求特异的心里。而且，这种老照片设计的刮刮卡还可以使消费者拿来收集，从这面来看也是对产品的一种宣传。,LOGO,附件卡的设计（南昌老照片）,南昌的旧时光,LOGO,结束语,市场机遇和产品创意永远存在着利润空间，好的创意和出色的营销策划方案才能帮助为企业赢得市场的一杯羹。生活更轻松缴费通,Thank You!,08工商管理 集结号,
