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1、网络营销实训,一、确定行业和企业,二、网络调查,三、网络营销策划,四、网络推广,一、确定行业和企业,多喜爱全称：湖南多喜爱家纺股份有限公司，类型为家用纺织品企业 公司主要从事以套件类产品：（枕套、被套、床单、床笠）芯类产品：以枕芯、被芯为主的家纺用品,一、确定行业和企业,二、网络调查,三、网络营销策划,四、网络推广,二、家纺行业情况调查分析网络调查,一、行业发展情况分析：我国家居用品行业发 展迅猛，市场规模增长迅速。二、行业网络营销应用情况：电子商务化程度 越来越强。三、顾客网络消费情况：购买者主要集中学历较高的人群，中国消费者普遍倾向于超市、商店。四、竞争对手分析：罗莱、富安娜、梦洁家纺，行
2、业三大巨头。竞争形势非常激烈。,一、确定行业和企业,二、网络调查,三、网络营销策划,四、网络推广,1、项目背景：网络销售的魅力已经不可抵挡，网络营销成为必然趋势，多喜爱同样也策划网络营销。2、公司网络营销现状分析（SWOT分析）,三、网络营销策划,1、产品时尚，设计紧扣时代脉搏，品味独创，充满着与众不同的风格和韵味。2、多喜爱在产品方面的原则是“物超所值”，所以十分尊重人性的需要，保证产品的实用、实在、健康和舒爽性。3、先进的产品研发能力，与欧洲知名设计公司合作，推出具有领先概念的时尚4、创网络营销新方式，多喜爱结合热门电影盗梦空间进行了第二次创作，以此为素材制作了漫画版的盗梦空间，传递给人们
3、的感觉不是多喜爱强迫消费者被动接受品牌信息，而是希望在轻松主动的氛围下认识多喜爱，了解多喜爱。,SWOT分析法分析多喜爱网络营销环境,1、知名度没有在全国打开，只在湖南、湖北和广西知名度较高2、覆盖网点与大品牌相比较少3、终端销售难以满足消费人群,1、市场对产品创新、外形、时尚方面要求高，家纺市场拥有巨大的发展潜力2、传统渠道经营无法满足发展，网络营销前景广阔4、许多公司提出的概念与产品分离5、三四线城市和农村市场空缺，城市化推动家纺市场增长,1、消费快速升级2、市场逐步细分，向企业提出了更高要求4、受季节周期影响大5、产品质量趋同化严重，企业整体水平低,3、公司实施网络营销的目标,1、实施网
4、络营销战略：低成本的品牌宣传和业务拓展 2、对多喜爱官方网站进行改革和升级处理 3、建立健全的网络营销制度，分工明确，职责分明 4、引进高素质人才 5、进行网站的推广和宣传，树立品牌形象，进行业务的推广,4、公司实施网络营销的具体方案,1、建设好网络营销平台：（利用第三方电子商务平台）2、加强网络推广（1）目标（2）对象及需求分析（3）网络推广策略（4）网络推广细节（5）推广效果评估,一、确定行业和企业,二、网络调查,三、网络营销策划,四、网络推广,四、网络推广,1、公司网络营销现状分析 SWTO分析 2、公司实施网络营销的目标(1)实施网络营销战略，从而低成本的品牌宣传和业务拓展，积累 企业
5、在电子商务方面的经验，为适应信息化市场做准备；(2)对多喜爱官方网站进行改革和升级处理；(3)建立健全的网络营销制度，分工明确，职责分明；(4)引进高素质人才；(5)进行网站的推广和宣传，树立品牌形象，进行业务的推广；(6)不断地推陈出新，积极的设计新的产品，满足消费者的需求；(7)及时回馈消费者发出的消息，倾听消费者论坛的心声。,3、公司实施网络营销的策略,（1）网上推广策略 搜索引擎推广；网络广告推广；E-mail营销推广；网络公关；病毒性营销；资源合作；Web2.0推广等（2）网下推广策略 品牌加盟；电视广告；专卖店经营；特卖活动；展览会、展销会等,具体推广,1.网上推广策略：搜索引擎推广；网络广告推广；E-mail营销推广；网络公关；病毒性营销；资源合作；Web2.0推广等2.网下推广策略：品牌加盟；电视广告；专卖店经营；特卖活动；展览会、展销会等,网络营销实训,
