罗马玉晶石上市营销方案.ppt

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1、“罗马玉晶石”蒙娜丽莎新产品上市整体推广方案,达美品牌运营机构,前 言,蒙娜丽莎的最新产品罗马玉晶石,主打高端市场,是品牌今年的主推产品,意在推动其销售及带动品牌升级。为更好地把罗马玉晶石推销到终端市场,我们应该针对目标群体进行有针对性的宣传推广活动。,产 品 推 广 目 标,1、推动新品销售额1个亿以上,占领高端市场份额;2、通过罗马玉晶的产品销售,带动品牌的其他系列产 品销售;3、以产品销售推动品牌,提升品牌地位;4、通过提升品牌地位,加大品牌在广大群众中的知名 度与影响力,为品牌的上市造势。,促进新品销售,带动其他系列产品销售,提升品牌地位,为品牌上市造势,产 品 上 市 策 略 分 析

2、,现今市场,对于在石材纹理基础上,结合微晶玻璃技术的高端产品已经消化熟悉,从嘉俊陶瓷的皇室御品、博德陶瓷的精工宝石,到欧神诺的IC微晶宝玉、新中源的V6微晶石。要从众多品牌及产品中脱颖而出,首先要对新品“罗马玉晶石”进行分析,提取产品卖点,做好产品包装。最后落实到终端营销工作,把产品销售到市场,达到盈利及提升品牌的双重目标。,“罗马玉晶石”新品上市工作,主要分为两大部分 新品包装工作+营销推广工作,一、新 品 包 装 工 作,要让罗马玉晶石与众多产品区别开来,首要是挖掘产品的独有卖点,对卖点进行包装。产品的包装工作主要分为三个工作内容:(一)品牌分析(二)新品分析(三)新品包装,(一)蒙娜丽莎

3、品牌分析,蒙娜丽莎品牌,从品牌名字到品牌标志,都给人一种强烈的文化艺术感觉。品牌一直主打艺术卖点,但艺术文化陶瓷的概念已经广被市场熟悉,被很多品牌同时使用,很难需求突破。在新一轮的品牌竞争中,要突围而出就要寻找新的品牌 定位卖点。,金意陶:为瓷砖注入文化与艺术内涵,蒙娜丽莎一直以来都是走艺术的方向,马可波罗,文化陶瓷中的著名品牌,文化艺术一直是马可波罗的产品卖点,已深入人心,现代社会,时尚已经成主线潮流,消费群体结构已经发生变化,年轻精英阶层,更青睐于时尚产品。所以时尚品成为市场的主力消费品。蒙娜丽莎,应该趁着新品上市的机会,树立起品牌的时尚家居形象。,数码产品已经掀起了一波又一波的追捧潮,因

4、为那是时尚前沿的最好代表,作为世界顶尖的汽车品牌,也顺应消费者的审美潮流,走上时尚设计的主流方向,开发多款新式外观、功能汽车品类。,卫浴产品也已经与国际时尚接轨,(二)新 品 分 析,主要从四个方面进行分析:1、新品卖点提炼 2、新品优势提取 3、产品包装物料,1、产品卖点提炼,1)罗马玉晶石,玻璃结晶的表面,晶亮剔透,犹如水晶一般,奢华高档。水晶:已逐渐成为高档时尚品的主流产品。世界水晶品牌施华洛世奇的成功,把水晶时尚、奢华、优雅的光芒照进世界的每一个角落,成为世界大众梦寐以求的消费产品。,2)产品采用优质材料及创新先进技术,纹理立体逼 真,表面光滑晶亮。3)蒙娜丽莎的产品多样,品相时尚高端

5、,是缔造整 体时尚家居的首选。,2、新品优势提取,技术优势:1)数码数控布料技术,造就玉的细腻观感2)尖端结晶技术,玻璃与陶瓷的完美共融3)三重施釉,宛如天生的玉石纹理,创新技术超越,数码数控布料,尖端结晶技术,三重施釉,性能优势,1)纹理逼真,通透剔净,强烈的视觉观感2)产品致密度高,质地细腻而坚硬3)表面晶亮,释放奢华的魅力4)花色大气雅致,兼容并蓄,气质独特5)可以切割,满足不同花色的拼贴与拼花需要6)品相时尚,产品品类丰富,营造整体时尚家居享受,纹理逼真表面晶亮,触感细腻质地坚硬,花色多样品相时尚,可以随意切割拼贴,产品性能超越,3、产品包装概念,区别于品牌固有的艺术文化模式,顺应主要

6、消费潮流。同时结合产品的外观特点:晶亮的表面,奢华高档。在产品包装时,主打时尚卖点,兼具奢华、优雅,满足高端消费者的消费需要。,广告语:晶世之作,独领时尚 创意来源:突出产品的晶相的表面,直接提出时尚的产品及 品牌定位。广告语明确定位卖点,同时给人大气 的感觉。晶世之作产品的玻璃结晶表面,技术含量高,奢华高 档,是品牌的最高端产品。独领时尚从罗马玉晶石开始,蒙娜丽莎走上时尚品牌的 道路,主打“时尚家居”的卖点。,标准字体、Logo,字体、logo+广告语搭配,主题形象画,创意来源:变幻的明暗光线,犹如水晶折射的璀璨华丽。整体画面采用时尚大气的宝蓝色,更能带出罗马玉晶石奢华时尚的气质。,产品海报

7、,二、营 销 推 广 工 作,为了达到四个推广目标,在产品营销推广中,要做到统一清晰地规划,面面俱到,环环相扣,务求达到持续高温的销售,掀起从行业到国内的一个热点。,在具体的营销推广过程中,主要分五步走,在不同的时期,针对不同的目的与群体,开展不同的具体活动。,(一)蓄势待发期,活动分析,及具体实施细则的内容主要有:1、活动目的 2、活动目标人群 3、活动形式 4、活动区域 5、活动参与人员 6、活动内容 7、活动准备,1、活动目的,通过对经销商进行新产品上市推广的支持(政策,平面物料宣传,终端运用指引,产品包装提炼),有力地辅助经销商在终端推广罗马玉晶石。通过罗马玉晶石包装上市方案,让蒙娜丽

8、莎的销售人员对产品知识跟运用更加了解,以便协助经销商在终端市场更有力地推广新品。,2、活动目标群体:销售人员和经销商,2、活动内容,(1)举行销售人员新品推广会培训(2)通过销售人员传达新品推广的内容(含政策)给经销商。,4、活动区域:蒙娜丽莎集团总部,5、活动参与人员:蒙娜丽莎市场部、蒙娜丽莎销售部,6、活动形式,在4月中旬前,组织经销商及销售人员进行新品培训。培训内容包括:(1)对经销商进行新品介绍,明确产品的使用,产品 的包装,样板间的产品展示形式。(2)传达对经销商的经销政策;指导产品在终端店面 的上架工作,统一产品在店面的展示形式,铺贴 样式。(3)对销售人员进行培训,包括产品特色,

9、产品技 术,产品优势,产品应用场所等相关内容包装。,销售员培训会议,7、活动准备,(1)产品包装物料:A、产品主题形象画、标贴、吊旗、X架、灯箱 画面、海报设计制作 B、产品画册设计制作 C、产品终端应用手册制作(2)新品上市支持政策,(二)媒体预热期,活动分析,及具体实施细则的内容主要有:1、活动目的2、活动目标群体3、活动内容4、活动区域5、活动形式6、活动准备,1、活动目的,在行业内及市场上造成预热效应,让大众对新品有一个初步印象。引起大众的瞩目,为后期的一系列推广销售活动造势,同时把品牌的时尚形象推出市场。,2、活动目标群体:消费者市场,3、活动内容,(1)拍摄产品广告片,并在电视台(

10、中央)投放。(2)目前拥有遍及全国各地的大型户外广告。(3)在设计师杂志、报纸发布广告。(4)在互联网对新品上市进行炒作。,报纸广告,杂志广告,4、活动区域,广告投放:蒙娜丽莎在全国各地的营销网点城市网络投放:全国知名网络的广告版块,5、活动形式,(1)在电视台投放产品上市广告(2)在行业报纸、杂志,报纸投放软广(3)在蒙娜丽莎拥有的全国大型户外广告,以及全 国专卖店以及拥有的户外地方投放宣传海报。(4)网络广告投放(新浪网、搜狐网、搜房家居网),新浪网,搜狐网,6、活动准备,(1)产品广告片的拍摄制作(2)户外广告、海报画面设计制作(3)报纸、杂志广告设计制作(4)网络广告设计,(三)强势推

11、广期,活动分析,及具体实施细则的内容主要有:1、背景分析2、活动目标群体3、活动内容4、活动区域5、活动实施分析6、活动形式7、活动细则8、活动流程9、活动物料10、活动预算,1、活动背景分析,(1)蒙娜丽莎,一直以来的品牌定位都是走艺术路线,但 却略显单一。(2)举行艺术类的新品上市活动,已经被很多陶瓷品牌所 使用,所以难以突破。(3)现在市场趋势,消费群体结构的改变,对于产品的需 求也在改变,更趋向于追求时尚风格,所以很多时尚 产品成为了被追捧的产品。,(4)借着新品上市之机,从产品到品牌,都突破固有路 线,朝时尚的方向发展。(5)适应市场潮流,同时也把蒙娜丽莎的定位做一次全面 提升,并提

12、出“时尚家居”概念,顺应大潮,同时开辟蒙 娜丽莎的新方向。,2、活动目标群体:,设计师人群、家装公司、大型经销商、设计院、房地产商、广大媒体,3、活动内容,4月初,进行新品全面上市的强势活动。活动内容包括:(1)举办“蒙娜丽莎施华洛世奇 名模奢炫时尚汇 罗马玉晶石全球震撼上市推广秀”大型新品上市推广会(2)举办媒体答谢会(3)终端市场同期举办新品上市促销活动,大型新品发布会,瓷砖与4S店概念合作,进行发布会,4、活动区域,(1)首场在广东电视台进行新品发布会晚会制作。之后分别在北京、上海、重庆等35个重点城市复制晚 会模式,辐射全国。(2)蒙娜丽莎位于全国的各个网点进行促销活动。,5、发布会活

13、动实施分析,(1)发布会举办目的:A、为“罗马玉晶石”的上市,制造强劲话题,一炮打响 B、引起大众的瞩目,为后期的一系列推广销售活动造势(2)发布会合作分析:名牌、名品、名模同场辉映,共同发放慑人魅力。,名牌,蒙娜丽莎,作为陶瓷行业中高品牌,享誉业内外,实力超群,同时参与多项国家盛世工程,名声在外,具有很高的品牌地位;施华洛世奇(暂定),世界有名的水晶品牌,产品极致奢华,家喻户晓的顶级奢侈品品牌;两个不同领域的顶级品牌联手合作,必定成为跨界盛事,掀起今年第一场的市场风暴。,名品,新品“罗马玉晶石”结晶表面,奢华高贵,是高级家居装饰产品;施华洛世奇,堪称完美的水晶产品,是奢华的代表,同时是高级奢

14、侈品;两者具有相同的产品性质晶相剔透,奢华至尊。同台辉映,相得益彰!,罗马玉晶石,罗马玉晶石,名模,由国外模特现场演绎,结合时装、水晶、罗马玉晶石,赏心悦目,绽放时尚光芒。,这一次新品发布会,打破行业固有常规,跨界合作,与不同领域的高级品牌合作,强强联手,共同推进,在引起业界瞩目的同时,更能在市场上前期一次前所未有的强大冲击,务必使新品一炮打响,更大程度地提升蒙娜丽莎的品牌地位。,太和与奥迪作为服饰行业、汽车行业的龙头品牌,跨行业合作,从一开始便引起业内广泛关注。,名车、俪影、华车,奢华与品位同场竞艳!,蒙娜丽莎,与其他行业的顶级品牌的实质性合 作,势必带来一场魅力跨界的视觉盛宴。造成强大话题

15、的同时,也把品牌进一步打造成行业的强势品牌。,6、活动形式,(1)新品上市发布会现场(2)施华洛联合推广宣传活动(3)名模时装秀(4)蒙娜丽莎其他明星产品的现场介绍(5)结合发布会,在终端销售网点进行促销宣传(6)对广大媒体进行专门的媒体答谢会(7)终端促销活动,7、活动细则,(1)新品上市发布会现场 现场对这次活动进行介绍,对蒙娜丽莎、施华洛世奇两 大品牌的首次跨界合作进行阐述,同时播放宣传片(两大品牌互相碰撞合作的效果影片),制造开场的第一个小高潮,把大家的目光吸引到舞台上来,同时调动起大家的热情。,介绍两个集团,双方出席晚会的主要领导嘉宾。介绍这个晚会的主要流程(施华洛世奇产品秀、时装秀

16、及罗马玉晶石的展示秀)及亮点(名牌、名品、名模共聚一堂,演绎奢炫时尚秀)。现场对施华洛世奇及蒙娜丽莎的新品进行简单介绍,同时播放效果片。分别对施华洛、时装及罗马玉晶石进行展示,模特展示最新产品,(2)施华洛联合推广宣传活动 对施华洛世奇的最新一季产品进行介绍(找出两个产品中的共同点进行重点介绍:奢华、晶亮、是个人装饰与家具时尚装饰的必备)由国外名模现场展示施华洛世奇和罗马玉晶石的产品,大众的目光聚焦到舞台之上,灯光下,晶光闪烁,掀起第一波高潮。,由国外名模,结合罗马玉晶石进行现场展示表演。俪影 华品同场相辉映,把节目推向高潮,同时让全场观众的目光都吸引到罗马玉晶石之上。与名模的结合,为罗马玉晶

17、石的形象进行一个升级,提升到高级时尚品的高度,同时也把蒙娜丽莎的品牌高度也得到一个飞跃。,模特展示,现场产品定位展示+模特展示,(3)名模时装秀 主持人引语,引出由国外名模进行最新潮流服饰表演。名模表演最新一季,不同系列的时尚服饰,同时展示罗马玉晶石。让观众目不暇接,节目更紧凑,大家的目光一直注视在舞台之上。,(4)蒙娜丽莎其他明星产品的现场介绍 主持人对蒙娜丽莎产品进行简单介绍(主要是从上一场的时装表演中进行延伸:时尚已经浸透生活的每一个角落,不再只是服饰界的话题。蒙娜丽莎紧跟大众生活潮流趋向,为家居空间定做属于生活的时尚,带来全新的“时尚家居”享受),蒙娜丽莎的革命性时尚产品薄板产品进行介

18、绍、展示。现场除了摆设罗马玉晶石之外,同时与薄板、罗马春天等产品相互搭配,进行现场布置展示,在推销新品的同时,也助推蒙娜丽莎的其他系列产品。,系列产品展示,(5)结合发布会,在终端销售网点进行促销宣传 配合新品上市,进行促销活动(娱乐性促销活动)在终端网点、卖场播放发布会的录像片,把发布会的影响力进一步扩大到下游城市,同时把蒙娜丽莎的时尚形象注入消费者心中。根据不同地区情况,进行促销活动及实行相关的促销优惠,务求籍着新品上市的机会,打造第一波销售高潮。,在全国掀起新品上市促销的热潮,拉动销售的同时,也在业界造成话题,更加巩固及提升蒙娜丽莎的品牌地位。结合施华洛世奇进行新品促销活动(例如,对消费

19、到一定水平的购买者,赠送水晶礼品或者是水晶产品优惠券),两个品牌共同行动,更能引起市场目光的同时,也能制造话题,为后面的一系列销售造势。现场进行抽奖活动、观众互动小游戏,对赢家进行奖励(产品可以是水晶产品、购砖优惠、整体空间设计加产品优惠等)。以轻松的互动形式,消费者参与热情,更能让大家加深对罗马玉晶石及蒙娜丽莎产品、品牌的印象。,(6)对广大媒体进行专门的媒体答谢会 在答谢会现场,对新品进行专门的详细介绍与展示 对产品使用进行现场的详细介绍(结合蒙娜丽莎的其他系列产品)与媒体朋友之间的互动(现场问答,抽奖。奖品是媒体朋友感兴趣的时尚品/数码产品),8、活动流程,(1)“蒙娜丽莎施华洛世奇 名

20、模奢炫时尚汇 罗马玉晶石全球震撼上市推广秀”大型新品上市推广会 A、安排嘉宾媒体进入会场 B、发布会开始,一系列的表演与产品展示 C、与嘉宾之间的现场互动 D、邀请嘉宾午宴,(2)终端促销 A、新品发布会结束后,对发布会的成功举办进行全面的 宣传 B、发布会结束后,开展全国性的新品促销活动,9、活动物料,(1)新品发布会物料前期宣传物料:A、户外广告、灯箱广告 B、报纸、杂志广告 C、网络广告、电视广告 D、产品专题宣传片制作 E、发布会上所需播放短片的制作 F、嘉宾邀请卡 发布会场地布置:A、发布会舞台布置 B、发布会背景板设计、嘉宾签到板 C、产品挂画、X架 D、红地毯、指引牌、地贴、花篮

21、、彩带气球、礼炮 E、座位安排、座位名牌,嘉宾接待物料:A、接送车辆其他物料:A、嘉宾胸卡、礼花 B、发布会介绍、节目流程表 C、现场礼仪小姐服饰、绶带 D、发布会会礼品包、礼品优惠券 E、发布会现场录影 F、主持稿辞发布会后午宴物料:A、午宴背景板、花篮 B、座位牌、指引牌,(2)新品促销物料 A、发布会现场录影片 B、上架新品、吊旗、地贴 C、促销宣传广告、单张、户外广告、报纸杂志广告 D、促销现场横幅、X架、宣传海报 E、促销优惠券、优惠礼品,10、活动预算,(1)发布会预算:A、广告设计费 B、产品专题片、广告片拍摄 C、广告、广告片投放费用 D、嘉宾邀请卡设计制作,嘉宾接送车队费用

22、E、现场布置物料(舞台制作、红地毯、花篮气球、礼炮)F、签名版、X架、指引牌、嘉宾胸卡、嘉宾座位牌设计制作 G、礼仪小姐队伍、服装 H、嘉宾纪念礼品,(2)发布会午宴预算:A、午宴订酒席 B、午宴背景板设计制作、X架 C、指引牌、座位牌设计制作(3)新品发布会现场录影制作,(四)持续销售期,活动分析,及具体实施细则的内容主要有:1、背景分析2、活动目标群体3、活动内容4、活动区域5、活动形式6、活动流程7、活动物料8、活动预算,1、背景分析,在全年不同时期,进行大型促销活动,促进蒙娜丽莎的系列产品销售。保持全年的销售形势,加大销售额,同时保持蒙娜丽莎品牌的群众熟悉度,加深品牌的市场影响力。,2

23、、活动目标群体:终端市场消费者,3、活动内容:,(1)四月新品上市促销活动(2)五一节、七月、八月、十一节及元旦节分别举办5场 大型产品促销活动。,4、活动区域:蒙娜丽莎位于全国的销售网点,全面铺开,5、活动形式,(1)新品上市促销活动 配合新品上市,进行促销活动(娱乐性促销活动)在销售点设置专区进行新品展示。统一的SI设计,配合 其他系列产品,进行铺贴样板展示。现场播放新品发布会的实况录影。,结合施华洛世奇进行新品促销活动(例如,对消费到一 定水平的购买者,赠送水晶礼品或者是水晶产品优惠 券),两个品牌共同行动,更能引起市场目光的同时,也能制造话题,为后面的一系列销售造势。现场进行抽奖活动、

24、观众互动小游戏,对赢家进行奖励(产品可以是水晶产品、购砖优惠、整体空间设计加产品 优惠等)。以轻松的互动形式,消费者参与热情,更能 让大家加深对罗马玉晶石及蒙娜丽莎产品、品牌的印象。,新品上市、促销活动宣传,新品上市促销活动,(2)五一促销活动 乘节日之机,进行捆绑型促销活动(实惠促销)设置特价产品专区 整体时尚家居装饰罗马玉晶石+其他系列 产品,整套产品销售优惠。(购足一定数量的 产品,送礼品;买瓷砖,现金返还;买瓷砖,送代金券;折扣优惠等),(3)七、八月的产品促销活动 举行主题活动形式的促销活动(全民参与的活动)举办全国蒙娜丽莎微笑节 终端销售网点的促销活动(由各自根据实际制定促销方案,

25、主要销售罗马玉晶石+罗马春天全抛釉产品),七月促销活动,蒙娜丽莎微笑节,(4)十一促销活动 以万众同庆国家生日的节日名义,进行全国性的促销活动罗马玉晶石专卖优惠,全力鼓推罗马玉晶石的销售整体空间产品购买优惠,助推其他产品销售,国庆促销活动,国庆促销活动,6、活动流程,(1)全国面积的促销活动宣传 A、大型户外广告、灯箱广告、公共汽车车身广告 B、促销海报、促销单张、报纸杂志广告 C、媒体网络广告、手机短信 D、各大销售网点城市的横幅宣传、气球等,车站广告,灯箱广告,户外广告架,(2)现场促销活动 A、促销专区产品展示 B、优惠宣传画 C、优惠券、礼品派发(3)蒙娜丽莎微笑节 复制以往两届的模式

26、,7、活动物料,(1)促销广告宣传物料 A、户外广告、灯箱广告设计制作 B、报纸杂志广告设计制作、宣传海报设计制作 C、网络媒体广告设计 D、宣传单张设计制作 E、宣传短信编写,(2)现场促销物料:A、优惠券、画报设计制作 B、横幅设计制作 C、气球(3)活动礼品(4)促销活动花絮制作宣传 A、促销活动花絮拍摄、制作 B、活动花絮播放,8、活动预算,A、广告设计费B、广告投放费用C、促销现场物料设计费用D、促销现场物料制作费用E、促销单张、优惠券设计制作费用F、促销礼品费用G、促销花絮制作费,(五)总结提升期,活动分析,及具体实施细则的内容主要有:1、活动目的2、活动目标群体3、活动内容4、活动形式5、活动区域,1、活动目的,(1)对前期销售进行总结,为日后的销售提出新的目标与 方向(2)对现有产品进行分析,总结畅销产品,开发新产品,2、活动目标群体:经销商及蒙娜丽莎集团内部,3、活动内容:经销商年会、集团内部总结会议,4、活动形式,1)经销商年会 2)集团内部工作总结会议,5、活动区域:蒙娜丽莎集团基地,THE END 谢谢!,

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