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1、,1,整合营销推广策略,08年整合营销规划,2,整合营销推广策略,营销背景,众多国际、国内品牌借助奥运契机，积极与国家级运动队进行战略合作，成为其主赞助商、指定赞助商或指定供应商以期通过与国家队的良好合作契机，在最短时间内提升品牌形象，提高品牌知名度,营销背景,2007年5月，美的集团采用战略性的眼光，在奥运契机下与国家体育总局游泳运动管理中心实现战略合作，成为中国国家跳水队和游泳队的主赞助商。,品牌计划于2008年利用奥运契机，通过系列推广活动，凸显美的产品的优秀品质，传达美的对体育、中国跳水队及游泳队的支持，从而提升广大消费者对美的的好感度,2007年,我们做了什么,营销背景,营销背景,参
2、与赞助跳水及游泳相关赛事常规品牌信息露出,2007下半年,2007年5月,产品促销,在成为中国国家跳水、游泳队的主赞助商后，结合奥运营销方面我们做的事情还不够不丰富！,营销背景,2008年,我们如何做,策略思考,我们听到这样的声音：他们是,黄金组合,策略思考,美的集团赞助国家跳水、游泳队而并非个别明星，正是看中了这种黄金组合所带来的巨大团队影响力；因此组合和团队是美的最应抓住的切合点，应该借此契机，把握跳水队、游泳队黄金组合的特点，打造08年全新的营销模式,就品牌而言，现在缺少核心话题进行线上炒作，以便更多的品牌信息露出；就产品而言，各自销售，太过分散，缺少彼此之间的关联性,策略思考,营销策略
3、,2008年,我们拥有了精准的营销策略 产品组合营销,但我们依然缺少一个核心的营销主题,挖掘核心的营销主题依然需要回到我们的资源和我们自身上,无数的辉煌与成就、完美无瑕的黄金组合成就了跳水队、游泳队在人们心中的形象,梦之队,通过赞助的形式，体现品牌与载体共同的特性，形成公众自发品牌联想，从而形成年度核心营销主题,年度核心营销主题,的优势,08年整合营销规划,媒体炒作,2008美的生活电器整合营销规划,媒体炒作,2008美的生活电器整合营销规划,目的,策略,思路：单纯的社会话题、行业话题无法引发媒体集体性关注，因此建议策划与奥运相关、与跳水队&游泳队相关的话题，形成媒体、行业关于美的梦之队的主动
4、讨论,思路：通过前期引爆的新闻热点开展话题讨论，对美的品牌及产品进行更深层次的追踪报导，使媒体及消费者对美的品牌的认知得到更大化提升。,思路：通过媒体的持续性炒作，掀起一系列的公关话题，最终落地到终端销售。,媒体炒作,2008美的生活电器整合营销规划,目的,功能,内容,媒体炒作,2008美的生活电器整合营销规划,目的,主 题,核心活动,声音延续,2008美的梦之队水上嘉年华,前期预热,第一阶段,第二阶段,第三阶段,2008美的梦之队水上嘉年华,前期预热,宣传渠道 宣传形式,前期宣传,平面媒体,电台,通过地方电台广播，告知活动讯息，奖项设置、参与方式,充分发挥地方媒体优势，告知活动讯息，可采用硬
5、广投放、软文曝光、折角兑奖等形式吸引消费者到达现场,中央电视台与地方电视台互为补充，扩大活动影响力，吸引消费者关注，激发参与热情。方式根据各地资源特点，机动灵活，可以配合跑马字幕、花絮播放、新闻传播等多种形式,电视,媒体,注意环节：1、利用地方媒体的时效性(提前进行活动告知,扩大活动效应,吸引人群关注）2、利用各省跳水队明星资源或前国家队跳水队明星，为活动制造效果、为媒体制造话题,媒体,产品卖场用生动化陈列、二展区展式的形式对活动进行前期宣传预热告知配合短期主题促销活动，卖场促销和现场活动联动，吸引消费者参与，如刮刮卡现场兑奖,终端卖场,在校园、社区、中心广场、步行街、商场门前进行海报张贴、宣
6、传单页派发、闪客等形式的宣传利用回复式宣传单与活动现场和网络形成互动，刺激消费者关注及到现场参与，收集消费者数据信息，如持宣传单到现场可兑换相应奖品、网络兑奖等,特殊渠道,活动前期在场地悬挂巨型横幅、彩带、飘空气球等宣传物吸引关注,活动现场,通过前期宣传，让媒体、第三方、核心消费者更进一步的参与、了解美的品牌及活动信息，创造一个让品牌向消费者更进一步的机会向消费者更进一步！,核心活动,路演活动,视觉表现现场效果 活动亮点,视觉表现,主视觉（方案一）,主视觉（方案二）,现场效果,创意点描述,现场效果图（方案一）,现场效果图（方案一）,路演场地面积：8001000平米以上路演场地要求：选择各城市人
7、流密集的中心广场注意事项：路演场地旁边不要有其他同类活动出现，特别是避免有竞品开展活动,场地选择,现场效果图（方案二）,路演场地面积：500平米左右路演场地要求：选择各城市人流密集的卖场前或者步行街注意事项：路演场地旁边不要有其他同类活动出现，特别是避免有竞品开展活动,场地选择,现场效果图（方案三）,路演场地面积：300平米左右路演场地要求：选择各城市人流密集的卖场前注意事项：路演场地旁边不要有其他同类活动出现，特别是避免有竞品开展活动,场地选择,活动区域亮点,主舞台,采用水立方的感觉，以跳水队、游泳队为主背景融合活动主题的舞台，动静的结合形成强大的视觉冲击力，美的品牌的信息及产品信息也将通过
8、主舞台区向消费者广泛传递。,渲染现场气氛，活跃现场氛围，聚集现场人气，达到宣传品牌及产品的目的。,主舞台形式,主舞台功能,主舞台,主舞台,勇攀高峰,勇攀高峰,激流勇进,激流勇进,夺金体验区,夺金体验区,将跳水队、游泳队作为“梦之队”在赛场取得的辉煌战绩与美的生活电器“梦之队”在商场所取得的辉煌战绩巧妙结合，形象生动的诠释了“美的梦之队”的内涵，在唤起消费者民族自豪感的同时拉近了消费者对美的品牌的情感,“梦之队”展示区,“梦之队”展示区,愿景墙,售卖形式,效 果,声音延续,第三阶段,收集各地消费者资料，进行整理，录入数据库，为长期营销方式开展及目标实现做充分准备,与参与活动及奖牌竞猜的消费者保持
9、紧密联系，继续深入开展金牌竞猜 的推广方式,配合不同周期开展渠道形象更新及主题促销活动,后续工作,媒体炒作,2008美的生活电器整合营销规划,俱乐部营销,新的营销时代许多行业的竞争都非常激烈，近些年来，维系营销或客户忠诚度营销已成为一个必须要整合到公司战略和营销工作中的因素消费者对产品的满意程度不能绝对确保消费者的忠诚，品牌需要与消费者建立长期关系，通过企业创立的“平台”形成真正的客户忠诚通过“平台”开展消费者对品牌的忠诚度的维系主要达到几个目标：留住客户赢得新客户、建立强大的客户数据库、以数据库信息来支持公司创造与客户沟通的机会面对面了解消费者,品牌通过什么样的平台建立与消费者的关联，维系客
10、户忠诚度,客户俱乐部,俱乐部能给品牌带来什么,为品牌服务,提高客户忠诚度，发掘大批产品的潜在消费群体,目前国内的水上俱乐部中的人数在千人以上的寥寥可数，但真正做到线上线下配合，将俱乐部运作与论坛相整合的俱乐部更是少之更少。,国内水上项目俱乐部现状,我们要组建,Himart,美的“梦之队”水上俱乐部目的,俱乐部构建 组织架构,金字塔式组织架构，层层管理、监控,会员招募线上,会员招募线下,俱乐部活动线上活动,线上活动建议：奖牌竞猜 祝福话语上传 网络游戏积分兑奖 我与梦之队的故事,通过组织俱乐部会员的日常活动，在活动中维护会员的凝聚力，使会员通过活动不仅体验到荣誉感更增加美的“梦之队”精神的体会，
11、同时加深会员对美的产品更深刻的了解。,俱乐部活动线下活动,2008年美的梦之队水上俱乐部的管理,美的梦之队水上俱乐部08年规划,美的梦之队水上俱乐部08年规划,美的梦之队水上俱乐部08年规划,美的梦之队水上俱乐部08年规划,后续工作,媒体炒作,2008美的生活电器整合营销规划,目 的,树立美的产品梦之队的形象，推广美的梦之队的产品，达到消费者对美的产品组合的认可，从而提高产品的销量。,终端展示,终端促销,渠道营销,美的梦之队铺天盖地蓝色海洋,形象展示主题,形象展示主题诠释,目的：利用形象宣传影响消费行为，提升产品销量 美的梦之队将年度主题深入到渠道，利用跳水队、游泳队的梦之队形象使消费者产生奥
12、运联想将产品组合销售方式全面推广，提升整体销量铺天盖地在消费终端打造无处不在的品牌形象，让消费者时刻感受到品牌的存在蓝色海洋品牌联想利用美的独特的蓝色，形成终端强大的视觉冲击，给消费者以心理暗示，促成消费行为达成方式：主题陈列配合二展区宣传展示,终端展示核心表现主题区域,终端展示延展物料,跳跳卡,吊牌,易拉宝,展架插卡,地贴,配图即可,产品展区,包柱,广告牌,充气拱门,地贴,美的梦之队铺天盖地蓝色海洋,收银台,扶梯,终端促销,亮点金牌猜想,啦市上,媒体炒作,2008美的生活电器整合营销规划,关注08年国家跳水队和游泳队的前期热身赛事,我们能做什么？,我们能做什么？,选择原则,时间、地点可行性,
13、赛事规格、媒体广泛关注度,我们能做什么？,我们能做什么？,在国家队队员的服装、T恤衫及浴巾上有权出现Midea标志在比赛现场出现Midea形象宣传：包括背景板和广告板 秩序册等（特定比赛）座椅靠背贴 地贴、台阶 背景板 广告板 走廊过道,形象宣传场内,形象宣传场内,形象宣传场外,目的：充分利用重要赛事特点提高品牌曝光率,参与形式：网上报名、活动现场报名,目的：彰显品牌精神，提升品牌知名度,招募渠道：校园选拔、网站会员、渠道促销抽奖,组织管理：统一的培训、统一的助威口号、统一的美的LOGO服装,消费者参与美的梦之队啦啦队助威团,消费者参与美的梦之队啦啦队助威团,外延活动美的梦之队水上嘉年华,外延活动美的梦之队水上嘉年华,下一步工作,成立08年营销小组,确认年度推广主题,资源整合及部门协调,赛事谈判及筹备,确认年度推广规划,
