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1、联想主要竞争对手分析,当你忘掉你对手的时候，也就是市场忘掉你的时候！,一.识别主要竞争对手二.分析主要竞争对手（swot分析）1.主要竞争者的优势 2.主要竞争者的弱势 3.主要竞争者的机会 4.主要竞争者的威胁三.主要竞争对手的目标四.刺激竞争对手反击的因素五.预测竞争者的反应模式,一、联想的主要竞争对手,国内：方正国外：惠普、戴尔、宏基、华硕、三星,vs,二、优势,1.戴尔公司明确了转变业务模式，以软件、服务带动公司业务增长。连续收购包括数据备份厂商AppAssure、网络安全公司SonicWall和管理软件制造商Quest Software Inc等软件厂商。2.这些收购无疑将会提升戴尔
2、来自数据中心硬件、软件和服务的营收。这也是戴尔公司在明确放弃PC为主业后，不断提升自身在软件服务方面能力的举措。,全球四大PC厂商:第一惠普、第二戴尔、第三宏基、第四联想。2012年9月6日联想宣布并购巴西PC厂商CCE，此轮收购可能使联想坐上全球PC老大的位置。联想今年首次提出PC+概念，并在北京推出四款智能电视产品，至此联想初步完成了覆盖智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四屏的产品布局，并将通过娱乐云服务的融合实施PC+战略。,二、弱势,1.直销模式在中国市场遇到了阻力。店面销售更符合中国消费者选购消费电子类产品的消费习惯与消费趋势。2.新兴市场无力突围，对于采取直销模式的戴尔来说，大
3、部分增长来自于美国市场，而个人消费市场和新兴市场成为其两大软肋。,二、机会,1.来自网吧市场的增量 戴尔致力于中国网吧市场，来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售量。,二、威胁,下一轮的电脑销售高潮会出现在二、三级城市,戴尔客户分类,三.戴尔的目标,2012年六月份戴尔服务业在中国的整体业务中的比例为7%，希望在未来两三年内达到20%。戴尔希望能够较早的进入云端服务提供商的角色。制造业将会是戴尔服务在中国的一个重点面向行业，它本身就是一个制造型的企业。,四.刺激戴尔反击的因素,联想的PC+战略 因为戴尔有很多很好的实践经验和价值可以和中国的制造业分享，是制造型企业。,五.戴尔的反应模式,戴尔“邮件门”事件 2005年5月，戴尔公司一名员工写给客户的电子邮件被曝光，邮件称:“每买IBM一美元产品，都是直接支持和资助中国政府。不断变换策略，进军服务业。,谢谢,
