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1、新华保险银行代理业务管理部2011年4月,腐蚀业绩的不良心态,冯光,他：太好了！我期盼的日子终於来临了！我都等不及了！她：我可以反悔吗？他：不，你甚至想都别想！她：你爱我吗？他：当然！她：你会背叛我吗？他：不会，你怎麼会有这种想法？她：你可以吻我一下吗？他：当然，决不可能只有一下！她：你有可能打我吗？他：永远不可能！她：我能相信你吗？,蛀蚀业绩的7大不良心态,真正导致业绩平庸的，不是推销员们经常抱怨的激烈的同行竞争、萧条的市场环境、难缠的客户，而是潜藏在他们内心深处的消极的心态。如果不能屏弃这些侵蚀业绩的“蛀虫”，即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。,1 害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由
2、,给自己找借口，你就永远不能变得勇敢，不管做什么事情，要想有所收获，就必须勇敢，敢于承担风险，敢于面对失败。,怎样去除畏惧心理?,2 在客户面前低三下四，过于谦卑,推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题。,你要看得起你自己，客户才会信赖你。,自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。,3 满足于已有的销售业绩，不思进取,自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的的最大绊脚石。,一个推销员不满足自己已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。,真正的成功永远向前看，永葆进取之心。,4 看轻别人的工作,一个营销人员，要提高自己的业
3、绩，就要改变自己的不良心态，永远不要看轻别人的工作。,只有把自己融入到团队中，依靠团队的力量才能提升自己，最后取得成功。,5 经常抱怨不景气，从不反思自己,积极的想法会产生行动的勇气，而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍。,以积极的心态，带着热情和信心去做，全力以赴，就一定能提升销售业绩。,6 害怕同行的竞争,对于推销员来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待。,如何对待同业竞争？,7 把工作无限期地拖延下去,说一尺不如行一寸，如果什么事都拖着不去做，就没有取得成功的那一天。,积极心态打造超凡业绩,真正能够使你的业绩一路飘红的，不是销售技巧，而是好的心态。只有调整好了自己的心态，始
4、终用积极的心态去面对销售，才能成为王牌销售员！,1 信心是“不可能”这一因素的解药,自信是推销成功的第一秘诀。,不是因为有些事情难以做到，而是你没有信心，只要你有信心，没有什么事是不能做到的。,如果我们自信能做到，尝试并坚持做下去，就一定能够做到，而且一定会做好。,2当你非常肯定自己的产品时，就不必担心他人的拒绝,销售员在销售的过程中，无论对公司、对产品，还是对自己，一定要深具信心。只有对自己服务的企业充满自信，对产品充满自信，才能说服别人相信自己的产品。,3 成功者总认为他能获胜,你自信能够成功，成功的可能性就会大为增加。坚信自己能够成功，是取得成功的绝对条件，坚信自己是胜利者，最后才能成为一个胜利者。,4 让自己的外表和言语充满自信,外表不自信的人是不受人欢迎的；因此，使自己的外在形象和言行变得自信和果敢是十分重要的。,让自己的外表和言语充满自信，让人一看，就感觉到你是一个非常成功的销售员，客户受你的感染，也会跟着自信起来。,心有桎梏，则踯躅不前；思无所虑，则翱翔天际！,谢 谢！,
