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1、自我定位与客户定位,很多人都在努力 很少人能够成功,选择不对，努力白费,蜗牛和夜蛾,老兄，这么晚了，这是要上哪儿啊？,天太热了，睡不着，出来走走。,夜蛾问。,蜗牛回答道。,在一个美丽的夏夜，一只蜗牛背着自己的沉重的壳笨重的向前爬着，迎面飞来了一只夜蛾。,你怎么走得这么慢啊，你看我的速度要比你快多了。,这正是我的特点，我一向稳重行事，从不乱跑乱闯，一步一个脚印的走，并且，我每走一步，都要在路上留下我的脚印，这样做可以使我明白我走的路线，不会迷路。,夜蛾用讥讽的口吻说。,蜗牛骄傲地回答。,我和你不一样，只要看到有光亮的地方，我就会以最快的速度冲上去。追求光明是我最大的优点，这个脾气我一辈子都无法改
2、变了。,就在他们谈话的时候，前面有一团火苗在熊熊地燃烧.夜蛾抬头看到了这团火苗，高声叫喊:,“我看到光明了。,说完不顾一切地向火苗扑去!不一会，夜蛾便被烧得无影无踪了。,蜗牛看到这一切，哈哈大笑,不知什么时候，一只大公鸡顺着蜗牛留下的脚印跟踪上来了，看到蜗牛后上去一口把它给吃掉了。,蜗牛和夜蛾，它们有一个共同的特点，就是喜欢自吹自擂，孰不知，它们所吹嘘的正是自己的致命伤，也正是由于它们各自所谓的优点而双双丧命。,寓言点评,“抬高自己”是一个人的本能，是向他人证明自己实力的一种表现，但一定要抬高自己的长处，也就是通常所说的“扬长避短”，这是无可厚非的。而如果没有正确地做自身定位，拿自己的缺点作炫
3、耀的资本，那就大错特错了。,启 示,小老鼠的故事,小老鼠很自卑，觉得自己太渺小了，它想找个世界上最大的东西和自己聊聊增强点信心。于是它想，什么是世界上最大的东东哪？抬头一看，啊！最大的不是天么？如果我的人生境界，能找到天的真谛就好了，于是它找到天：天啊，你那么大，什么都不怕，我却那么渺小，你能告诉我如何获得勇气吗？天说：我也有害怕的东西啊，我最怕云了，它能把我遮住。于是小老鼠去找云了，它说：云啊 你能遮天蔽日，你就是天地间最大的力量吧。云说：不是啊 我最怕风了 风一吹 我就散了。,于是小老鼠又去找风了，说：连云都怕你 你是 世界上最强的东西了吧 风。风说，我是能把云吹散，但是我玩不过地上的墙啊
4、！你看 我把风吹得呼呼响 但是还是吹不进严实的墙啊。于是小老鼠又去找墙了，“你连风都挡得住，你是不是天下最强的东西了啊？”墙说了句让小老鼠很诧异的话：我最怕老鼠啊 老鼠一啃我 我全身都是洞，就要倒塌了。小老鼠突然恍然大悟了：原来世界上最了不起的是它自己啊。于是它做了一只快乐又开心的老鼠。,别小瞧自己，把自己看得太差，你本身就已经很强大了，只是你没发现而已。,寓言点评,上面的两则寓言故事的主人翁恰恰反映了现实生活中的两种人：盲目自大的人和过度自卑的人。我们需要“扣其两端，取其中道”不偏 不倚，正确地评价自己和定位自己。,有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了
5、三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。,美国人、法国人、犹太人坐牢的故事,接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”,和 不一样,土豆,土豆,定位是确定某一事物在一定环境中的位置，就是坐标!,准确定位让它享有“信使”的美誉,自我定位是清晰的自我认知,只
6、有走对路才能有出路 只有定好位才能有地位,定位 决定您的 蹲位,权健事业中的,1、消费者（调理身体-健康你我）,2、销售者（零售产品-50%利润）,3、火疗师（初级火疗培训）,自我定位,（1）权健自然医学服务中心（2）权健医院（3）本草女人香专卖店（4）美容院-导入火疗技术（5）养生馆-导入火疗技术,权健事业中的,自我定位,4、火疗馆,（6）权健易和工作室（7）家庭作坊火疗馆（8）权健火疗馆（9）千益火灸,5、事业者（三网合一）天网-互联网-910元-4天站长培训地网-9种形式的店铺人网-消费者网络+经营者网络（领导人训）,权健事业中的,自我定位,一、客户来源1、身边人（亲戚、朋友、同学）2、
7、营销人（保险、销售等）3、生意人（老板、企业家）4、直销人（网内人士）,权健事业中的,客户定位,二、切入点1、左手体验火疗2、右手示范产品3、双脚最佳方案,把“说”变为“做”。,权健事业中的,客户定位,三、定位流程1、吸引客户（火疗、本草、末病等）2、体验火疗（火疗的使命）3、火疗为什么好（火疗的功效）4、火龙液是秘方（火龙液的背景）5、权健就是方子（600余方）6、方子的来源（三个来源）7、三类产品（未病、末病、本草）8、四种经营方式（服务中心、权健医院、本草女人香专卖店、火疗馆）,把“说”在“火”中 完成。,权健事业中的,客户定位,1、火疗提供时间基础（2个小时）,2、火疗增加信任筹码（脱衣、准备、触摸、涂抹）,3、火疗的神奇过程（观火断病最折服人）,4、火疗的神奇效果（疏通经络）,火疗的使命,把人撂倒,一次结束（体验、产品、加盟）,调理身体（火疗）,消费产品（产品）,经营权健（事业）,权健事业中的,客户定位,过去的你是上帝的错现在的你是社会的错未来的你是你自己的错,
