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1、“荷兰乳牛”上市 营养顾问培训资料,荷兰乳牛产品组2008.11,导读,上市背景上市目的目标市场定义荷兰乳牛产品产品陈列及助销工具培训进度表,一、上市背景：,1、三聚氰胺事件，为进口乳品提供了巨大市场空间。消费者期待着一杯营养，100%安全的好奶。2、有很大的机会进入以下两个市场：高端奶粉的消费者*因奶粉事件缺奶粉喝*因雀巢为国产奶源转牌进口高端液态奶消费者*因奶品事件怀疑液态奶安全性,二、上市目的：,“荷兰乳牛”源自荷兰品牌，乳品原料100%进口，商机无限。填补成人乳品市场进口奶品空缺；迎合高端消费者品质需求；利用春节契机上市，潜力无限；高调入市，乘势抢占巨大市场。,三、目标市场,市场定义：
2、高端乳制品市场（非婴幼儿）目标消费者筛选：家庭收入在3000元以上的家庭有饮奶习惯：月乳品消费频次在12次以上。（每周喝3次以上牛奶）消费者特征：购买者以25-45岁家庭主妇为主信任外资品牌的消费品认为国产奶源有安全隐患冲动型消费，容易受广告，促销的影响主要竞品：高端奶粉：400克（袋或盒）零售价20-40元之间。900克听装价格在60-100元之间。雀巢奶粉，伊利高端奶粉高端奶：单包/盒（220-250ml)零售价格2-4元之间。箱价格在50-70元之间特仑苏，金典,四、荷兰乳牛产品,产品规格：360g纸盒装，盒装内有12小袋。零售价格：36.8元/盒（每小包价格3.07元，相当于一杯奶）9
3、00g听装零售价格：98.0元/听营养顾问提成：盒装：每盒提成1.8元 听装：每听提成4元,荷兰乳牛系列奶粉特点：安全（100%进口奶源）、不同人群需求的营养配方、口味醇香、性价比高。,产品条码,产品包装正面,黄色背景：体现营养荷兰牧场画框：象征荷兰风情，天然牧场金色皇冠，金质奖章象征：经典，优质,360克盒装包装示意,360克盒装4个品种，每盒12小袋：多维奶粉 中老年配方奶粉 高钙营养奶粉 学生配方奶粉,900克听装包装示意,900克4个品种：多维营养奶粉中老年配方奶粉高钙营养奶粉学生配方奶粉,竞品价格奶粉,盒装-主要竞品比价：,听装-主要竞品比价：,荷兰乳牛竞品卖点对比,竞品价格-高端液
4、态奶,高端液态奶：特伦苏，金典，12盒价格在55-70元。单盒价格在元之间,荷兰乳牛冲调一杯奶的价格比高端液态奶便宜40%,品牌故事,我喜欢用外资品牌的产品这才是高品质生活但是，喝的奶却不是进口的现在喝国内的奶还不安全外资品牌是有的，可产品已经国产了高品质感也被打了折扣现在好了有荷兰乳牛了源自荷兰的品牌，100%进口奶源，是国内唯一的高档进口奶品源于乳牛贵族荷斯坦乳牛给我一杯最好的奶还添加了营养配方我要把安全，营养，醇香的荷兰乳牛带给我的家人和朋友一起享受这份珍选的健康给我们真正的高品质生活,货架示意-横版，增加眉版，侧版,说明：产品在货架的摆放顺序请参照图示 上层为听装 中层为盒装 下层为礼
5、盒从左到右摆放顺序为：中老年、学生、多维、高钙单层每个单品两个排面侧版可以制作成垂直于货架的样式；,插卡示意,五、产品陈列及助销工具,货架示意-竖版，增加眉版，侧版,说明：产品在货架的摆放顺序请参照图示 上层左边为听装，4个排面 上层右边为盒装，4个排面 下层为礼盒从左到右摆放顺序为：中老年、学生、多维、高钙单层每个单品1个排面侧版可以制作成垂直于货架的样式；,货架示意-普通版,说明：产品在货架的摆放顺序请参照图示 上层左边为听装，4个排面 上层右边为盒装，4个排面 下层为礼盒从左到右摆放顺序为：中老年、学生、多维、高钙单层每个单品1个排面,新产品海报店内张贴,主视觉海报示意,卖场特殊陈列,1
6、*1地堆地面为草皮延展，风车为正反面对贴陈列礼盒、听装、盒装配合产品定位，宣传产品引起顾客注意、购买。位置：主要通道收银机附近通道入口处奶粉货架附近液态奶货架附近产品摆放要求：最底层摆放一圈礼盒，方便顾客拎取中间摆放听装上层摆放盒装。注：草皮：根据实际情况自行制作可为假草坪、绿色地毯或草地PVC；围栏：根据实际情况自行制作，可为装饰材料商场购买白色小栅栏；,卖场特殊陈列,1*2地堆地面为草皮延展，风车为正反面对贴陈列礼盒、听装、盒装配合产品定位，宣传产品引起顾客注意、购买。位置：主要通道收银机附近通道入口处奶粉货架附近液态奶货架附近产品摆放要求：最底层摆放一圈礼盒，方便顾客拎取中间摆放听装上层摆放盒装。注：草皮：根据实际情况自行制作可为假草坪、绿色地毯或草地PVC,货架插卡示意,盒装贴纸示意,听装挂牌示意,说明：标志新上市比竞品陈列突出听装挂牌挂在听的第 1个凹槽处，位置在 产品logo的左上方盒装贴纸贴于盒的左 上角,春节赠送礼盒至纯营养，健康珍选,活动时间：12月25日-1月25日活动的形式：“4盒装”礼盒“2听装”礼盒盒装礼盒价格：147.2元听装礼盒价格196元活动配合：堆头，促销员,赠送荷兰乳牛奶杯,杯子示意图,活动时间：12月25日-1月25日活动的形式：买2盒送一个杯子买1听送一个杯子,六、培训进度表,荷兰乳牛新上市 勇创牛年开门红！谁卖谁牛，卖谁谁牛,
