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1、营业词汇解释,营业本部,营业词汇解释,营业本部,3,课程目标,本课程结束时，学员应能1.了解本公司专用的营业专业名词；2.便于行销系统日常工作的沟通,4,课程大纲,一.组织类二.产品类三.区域类四.通路类五.通路操作类六.价格类七.促销类八.广告类九.其他类,5,一.组织类词汇,1.人员名称1.1 SALES 1.2 MS 1.3 PM 1.4 TM 1.5 所长1.6 组长,6,1.人员名称1.7 业代 1.8 助理业代 1.9 铺货大队1.10 理货员 1.11 促销员1.12 营业专员1.13 物流 1.14 营会,一.组织类词汇,7,2.组织名词2.1 企划部 2.2 营业部门2.3
2、营业部 2.4 营业处 2.5 营业所 2.6 营业组,一.组织类词汇,8,二.产品类词汇,1.品牌 2.品类 3.定位 4.产品铺货率5.产品渗透率 6.回转率 7.产品生命周期 8.波士顿矩阵 9.家庭装 10.个人装,9,11.量贩装 12.多联包 13.LOGO 14.SLOGAN 15.USP 16.FAB 17.POD 18.TP 19.PET 20.CAN,二.产品类词汇,10,三.区域类词汇,1.A级城市 2.B+级城市3.B级城市4.C级城市5.D级城市 6.城区 7.城乡结合部 8.外埠 9.甲AA片区 10.甲级片区,11,1.三阶,1.1 城区经销商 1.2 城郊经销商
3、 1.3 外埠经销商1.4 物流经销商1.5 2.5阶邮差1.6 外埠经销商,四.通路类词汇,12,2.二阶,2.1 士多批发商2.2 单点批发商 2.3 批市批发商2.4 特通批发商 2.5 MA批发商,四.通路类词汇,13,2.二阶,2.6 邮差经销商2.7 批市摊床2.8 行 批2.9 信 箱,四.通路类词汇,14,3.一阶,一阶词汇分：士多、KA与特通三大类3.1 士多 CA CB CC 冰摊,四.通路类词汇,15,3.一阶,3.2 KA 量贩超市 超市 便利 MA(原B超）直特（直营特通）,四.通路类词汇,16,3.一阶,3.3 特通 特A 特B 特C,四.通路类词汇,17,休息咯！
4、,18,五.通.经销,1.1 通路精耕 1.2 普销1.3 铺货 1.4 市调 1.5 CRC1.6 拜访八步骤 1.7 生动化陈列,19,五.通路操作类词汇,1.经销1.8 专属 1.9 专卖 1.10 客诉处理 1.11 安全库存1.12 铺市率,20,五.通路操作类词汇,2.直营2.1 POS 2.2 客单价 2.3 客流量 2.4 CAM 2.5 陈列架 2.6 端架 2.7 陈列墙,21,五.通路操作类词汇,2 直营2.8 堆箱 2.9 年度合约 2.10 信限额额 2.11 逾期帐款2.12 VPO2.13 应收帐款 2.14 退佣 2.15 卖场动线,22,五.通路操作类词汇,2
5、.直营2.16 DM 2.17 账扣 2.18 批号 2.19 呆帐 2.20 坏账 2.21 临期品 2.22 先进先出,23,六.价格类词汇,1.出厂价 2.批发价 3.零售价 4.正常价 5.促销价 6.惊爆价7.底线价,24,七.促销类词汇,1.通路促销1.1 返利 1.2 搭赠 1.3 赠品 1.4 竞赛奖励 1.5 陈列奖励,25,七.促销类词汇,2.消费者促销2.1 试饮 2.2 RS 2.3 EVENT 2.4 买赠 2.5 派样 2.6 ON-PACK 2.7 IN-PACK,26,八.广告类词汇,1.TV 2.RADIO 3.NP 4.GRP 5.OUTDOOR 6.POSM 7.POP 8.楼宇广告 9.网络广告 10.围裙 11.MIT,27,九.其他名词解释,1.TP1 2.TP2 3.TP3 4.KPI 5.DPI 6.U&A 7.A&P8.SKU 9.BOM,28,谢 谢,
