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1、时尚家装修建材活动预案,目录,1.线下资源,2.线上资源,3.其他资源,4.订单,网站资源,1.线下资源,a.通过对房产公司的资源整合，获取部分市民的个人资料，以及对其进行上网习惯调查;b.针对达州市个小区，我们可以开展线下活动，比如在小区内举行网络知识有奖竞答活动，或者一些其他装修建材知识的有奖竞猜活动，知识点一般在网站上会提前公布。以增进小区居民对本网站的热衷度，吸引更多市民关注我们网站;C.与凤凰山下和达州房产网深度合作，一起举办一些线下活动，不仅能提升我们的知名度，更能有效的获取其网名资源；D.在达州市楼盘开盘及交房时，到现场设点宣传本网站，并以小礼品赠送形式来祝贺购房者，并免费派送本
2、网站自己印制的装修建材宝典或者咨询内刊；E.不定期在公司举行装修课堂，教授网民装修建材知识，并暴露行业内幕，以提升网站公信力；F.举办“达州市建材业主双选会”。,线下资源（收钱项目）,例：齐家网主场活动冠名方式：商家策划一个促销方案结合活动的冠名，通过一系列网上宣传，线下布置，突出某个品牌在活动中的强势形象，渲染本品牌活动气氛，短期效应能迅速提升商家订单；长期效应，则为扩大品牌的影响力。,例子：齐家网签到物品广告：冠以商家品牌，可以锁定网友关注度，提升品牌知名度。如环保袋、笔、水、拉边袋、拍手器等（网站每场活动签到网友 户，人手一份，大量网友离场后会手提环保袋离场，引起路人关注，笔、拉边袋、拍
3、手器等物品网友会带回家，重复利用，使品牌给网友以深刻印象；）,现场背景布置,例子：齐家网建材商情团购手册内页报价资料，介绍商家品牌、产品优势分析、热门促销、报价表格、服务流程等；适合于商家在本场活动有突出亮点的情况下投放广告，如商家本场服务升级，有新品发布，有老总签售，有新店开业，新入驻，总公司有大促销行动等。通过建材商城的彩色广告宣传，大大提升商家的本场关注度，而且团购会的顾客很精准，都是关注这些产品的，看到有特别的活动和服务会给予特别关注。活动现场的关注度大大增强。建材商城手册网友人手一本，每期投诉 本，比做报纸广告精准得多。,活动场地分布图：,1,2,3,4,场地说明：1.现场装修建材讨
4、论区；2.低端商家展示区；3.中高端产品展示区；4.入场口。,分区说明：1.在1区，进行现场团购报名，并开设有奖竞答活动，开设装修建材购买讲堂，讲述装修建材常识及猫腻，并发放礼品及团购小册；2.砍价师只到3区帮助业主砍价，2区商品不参与砍价活动，只定价团购；3.在入场口设置报名处及礼品兑换处，场内不设置礼品区。4.在进场口设置秒杀产品专区。,砍价：通过砍价过程把商家产品优势价格优势予以展现，从而促进订单。每个商家上台砍价，都要砍出自己的优势和亮点，只是生硬得砍价格，网友不激动，商家也可能吃亏不讨好。砍价的方式有很多种，通过事先的沟通，网站会结合商家的情况，给予合理的砍价思路和建议，让每个商家砍
5、价都不一样，都有出彩的地方。,专场运作：专属报名帖、网资推广、客服预防推荐.资源：线上宣传：线上专属报名页面至少15天的预告；网站团购活动频道至少15天的广告宣传；网站首页第一屏至少15天的方案链广告；资讯、建材、家具等频道任何其一有频道广告位支持；线上专题活动针对现场活动的预热（秒杀、抢购、知识专题等）论坛针对专场活动的预告专场当周一个论坛活动（专家问答、踩楼、找茬、投票、寻宝等）线下资源：专场活动前，配备专门的工作人员策划和组织活动，活动时配备专人到现场进行组织、主持、引导、提供资询等工作；主场活动中发送一定数量的DM单页对专场进行推广；专场活动的与网站相关的物料提供（POP海报，易拉宝，
6、使用电脑、照相机、抽奖箱等）；网站专人给商家的导购人员进行活动流程和团购知识的培训；网站专人跟进活动筹备的整个节点，及商家物料的核对工作；,2、线上资源（多借鉴齐家）,3、其他资源,传统社区资源利用(含单页广告牌电梯广告)传统媒体资源利用(含报纸电台电视等)其他网盟资源运用 网络推广资源运用,4、订单,主场订单 专场订单 线上订单,对于商家订单说明：,一、商家参与活动规则：1.价格优惠2.订金收取3.交易方式4.售后服务5.参与流程,价格优惠：1.对于参与砍价活动的商家，必须出一款产品进行价格秒杀，价格应是市价3折左右；2.对于参与砍价活动的商家，其产品价格必须低于市价，而且其价格在任何情况下
7、都不会超出活动时的团购价格，例如，1000元产品在平时销售中最低价格为800元，那么团购价格应是720元。公式为团购价格=最低价格-最低价格*10%（保证商家利润的情况下）；3.网站将长期标注低于市价的产品价格，一旦商家超出此价格范围，本活动不会予以接受；4.对于未参与砍价活动的商家，其在活动中团购价格为定价销售，例如，活动现场有5位购买者同时交纳订金，那么其团购价格=最低市价-最低市价的10%，如未能达到团购人数，价格直接以最低市价现场标注；5.所有参与商家应在价格变动时，要及时通知主办方，我们也有相关人员长期联系，我们好更快的调整其在网站及活动时的价格，一旦出现标注价格与商家产品实际售价不
8、符，主办方不承担任何责任；6.一旦主办方发现商家在活动后出现价格与团购价不符的行为，主办方将扣留其缴纳的保证金，直至问题解决，如不及时改正，其保证金主办方不予以退还。,订金收取,1.无论在活动现场，还是在网络上所产生的订单，所有订金都应由主办方保管，直至交易完成，才返与交易商家；2.订金多少可由参与商家制定，但现场活动结束，所有产生的订单业务，主办方将逐一登记，如未登记行为发生，商家与业主所产生交易，主办方不承担任何责任；3.如消费者缴纳订金，而未发生交易时，主办方承诺随时退还给消费者，期限为3个月；4.由于此活动长期举行，参与商家应定时到主办方返还订金，前提是交易已经发生；5.在网络上产生订
9、单后，消费者可直接到商家店面购买交易，如果未能全额付款，所交订金也必须缴纳至网站，直至交易完成后返还与商家，此方式我们会告知消费者，以此保证消费者利益。,交易方式,1.消费者直接网上交易，商家上门服务；2.活动现场与商家实体交易；3.消费者网络预订，到商家店面消费；4.网站将印制消费卷（或其他方式），辅助交易；5.消费者以组团形式交易，此种方式必须是在网站监管下进行；6.其他方式。,售后服务,1.针对商家产品质量，如遇业主投诉，网站将邀请专业人员上门调节；2.如果在业主交纳订金后，对商家服务不满意，我们将直接将订金返还业主；3.如果在商家和消费者交易完成后，由于质量及售后问题，商家没能处理或不愿处理行为，我们将先行赔付，此赔付费用将直接从商家保证金中扣除；4.在消费者使用商家产品过程中，我们将会派出专业人员监管，以杜绝商家偷梁换柱行为，切实 的保障消费者利益；5.网站对于长期发生或出现产品质量问题的商家进行曝光，直至商家改进为止，如商家事后无所行为的，将被网站列入黑名单，并以实证在各大媒体曝光。6.网站将长期开设售后服务qq及电话，为消费者建立切实到位的售后保障。,参与流程,
