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1、,服装陈列VMD系统模式,V,M,D,What?,什么是VMD模式？,SD,MP,MD,空间设计与规划布局,商品陈列形式,商品计划与商品策略,Store Design,Merchandise Presentation,Merchandise,Why?,VMD模式基于什么原则？,A,I,D,C,A,Attention,Interest,Desire,Conformation,Action,顾客关注,兴趣与需求,联想体验,确认试穿,确认购买or品牌识别,1.顾客购买的法则,销售额,2.零售业绩公式,=,进店量,*,成交率,*,客单价,How?,VMD为何发生作用？,ZARA案例,1、生活方式橱窗,
2、2、色彩梳理,3、合理区域划分,ZARA陈列要点,服装营销视觉购买法则（）,陈列模式功能结构表（VM Pattern）,陈列模式,主题陈列,重点陈列,AIDCA关联,业绩关联,器架,展示方式,A,I,D,进店率,货区,橱窗卖场入口卖场视觉中心,模特道具,创意,VP,PP,I,D,C,成交率客单价,卖场入口中岛重点陈列货架正挂,模特道具衣架中岛,模特正挂搭配,容量陈列,IP,C,A,成交率客单价,货架容量区（侧挂，叠装）,衣架金属单挂金属四面挂层板,侧挂叠装,VM Pattern,卖场分区,主题展示区,陈列销售区,传达商品信息（卖点、价格、功能）,VP,传达商品价值（生活方式、流行、文化）,传达
3、营销信息（新品上市、促销、活动信息）,系列展示+POP体现不同系列和折扣信息,VP,香奈儿米老鼠集中展示体现品牌价值,华伦天奴时尚圣经体现品牌价值,VP,VP,高跟鞋+模特搭配体现品牌价值,苹果系列时尚单品+模特搭配体现生活方式,VP,VP,模特搭配入口处陈列，展示商品风格,VP,CLUB MONACO,重点展示商品：主题款、主推款、畅销款、滞销款,PP,重点展示模式：正挂出样、模特套穿、中岛展开出样,CLUB CHLOE,PP,CLUB MONACO,PP,PP,TONY WEAR,容量展示区：主要侧挂出样、叠装出样,IP,侧挂陈列模式：搭配式、品类式,侧挂陈列色彩表现：彩虹色、对比色、类似
4、色、邻近色,IP,DUNHILL,IP,JIL SANDER,IP,Calvin Klein,IP,DOUBLE PARK,Where?,VMD在哪些地方体现作用？,SMART原则,明确的商品内容,准确的商品数量,正确的销售时间,精确的销售空间,正确的商品价格,明确的商品内容,准确的商品数量,SKU如何计算？,弹性容量空间:最大SKU和最小SKU？,准确的商品数量,商品消化率,尺码消化率,季节消费指数,分类消化率,商品周转指数,商品增补和调剂,SKU,准确的商品数量,商品消化率：反应该品类或尺码的销售情况和库存情况。,尺码消化率,分类消化率,准确的商品数量,季节消费指数：反应当前季节对货品数量
5、需求，该分析适用于长销货品。,SKU季节消费指数=月销售额/该品类季节销售额*100%,准确的商品数量,周转率：反映商品生命周期的正常与异常。,周转率高于生命周期,库存出现,促销,周转率=库存数量/最近一周售出数量,正确的销售时间,产品系列上市时间,正确的销售时间,产品生命周期与陈列决策,导入 成长 成熟 衰退,季节前导新品投放视觉推广,应季产品适应正价店铺最佳陈列位置规划,过季产品折扣区域过渡折扣店铺转移,精确的销售空间,第一热销区-A区；次级热销区-B区；销售冷区-C区,休闲区,都市区,商务区,A区,A区,A区,正确的销售价格,最佳正价售卖区间,最佳折扣售卖区间,Done!,陈列师如何做单
6、店陈列企划？,商品策略,空间策略,陈列策略,VM企划,望!,1、看货品商品在卖场占比、铺货量,2、看空间卖场卖场人流方向、货品分区,3、看竞品竞品分布、生意分析,闻!,1、听顾客顾客询问、关注点,2、听导购卖点讲解、推销话术,问!,1、问消化率,2、问周转率,3、问各类商品销售占比：主题款、基本款、滞销款、畅销款,切!,【商品策略】1、调整SKU容量（1）当季货品和过季货品比例；（2）当季新品和当季往年货品的比例；,如：温州环球店，SKU标准为150-180款。2011年4月10日陈列师下店时，卖场内货品总款量为250款。统计数量为：夏季新品30款；夏季老货30款；过季货品（春款）190款。应
7、如何调整卖场中货品铺款数量？,切!,【商品策略】2、根据生命周期确定各系列主推款 新品上市：主推款为各系列主题款；正常销售：主推款为各系列库存量较大的款；促销：主推款为个系列滞销款或库存量较大的款。,如：温州环球店，经调整后铺款比例为，夏季新品30款；夏季老货30款；过季货品（春款）140款。因处于货品换季，新品要主推，过季货品希望能降低库存压力。请问主推款应如何选定？,切!,【空间策略】1、系列分区2、VP点设置橱窗、入口、卖场中心3、PP点设置正挂、中岛,切!,陈列策略1、整理货品2、按区分货3、陈列销售区陈列4、主题区陈列,The End!,The End!,困了,先这样吧,我去发个呆,
