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1、证券行业职涯规划,证券有限责任公司,ZHONGTIAN SECURITIES,证券投资功能：,1、分享社会发展的成果；2、稳定的股息收入；3、资产的增值；4、抵补通胀的损失；5、维持流动性；6、投资多样化；,恩格尔系数分析,ZHONGTIAN SECURITIES,恩格尔系数的逐年降低，为证券业的快速发展提供可能,客户潜在需求分析,ZHONGTIAN SECURITIES,客户理财需求的基本面,GDP 7-8%高速成长 全面迈向小康社会（恩格尔系数），人均收入不断提升 战国时代的券商，市场份额的重新划分。股市的内在周期 需要更多证券营销的贵族-职业理财师，度身定做个人理财计划,ZHONGTIA
2、N SECURITIES,证券业在未来将是更加热门的行业！,职 涯 规 划,ZHONGTIAN SECURITIES,赢家不是天生的，是制造出来的,从事证券营销的十大理由,ZHONGTIAN SECURITIES,积累大量人际关系,利人利己，具有社会意义,具有事业的满足感自己当老板,高度自由、五福临门家庭生活、事业、财富、健康、朋友,具有高挑战性并能快速自我成长,有荣誉感用得奖写日记,有权威感,有能力提早退休,永续经营、提成丰厚,证券营销的定位,ZHONGTIAN SECURITIES,证券营销的标准：客户资产的增值保值,证券营销的核心：提升（自己和客户）财商,证券营销的方式：银行网点信用资源
3、,证券营销的团队：专业化的理财师队伍,证券营销的目的：满足日益增长理财需求,团队价值观：,ZHONGTIAN SECURITIES,以价值最大化为导向的团队行为准则,价值最大化,学 习,活 力,创 新,团 结,创新：创新是实现组织价值的手段，组织中的每一位成员都锐 意进取，大胆革新，创造性地工作，从而使组织内每位员工的才能和智慧都得到充分的发挥。,活力：活力是创造组织价值的力量保障，组织中的每一个成员永远都充满朝气，生机勃勃，积极向上，营造一个创造价值的良好氛围。,ZHONGTIAN SECURITIES,学习：学习是组织创造价值的动力源泉。组织中的每一位成员不仅要互相学习，互相帮助，共同提高
4、，同时也要学习组织外的先进经验和技术，从而使每位员工、整个组织永远都进步和提高，为公司价值最大化提供技能积累。团结：团结是实现组织价值的前提条件，组织中的每一位成员在共同的文化、共同的理想和共同的追求下，为实现价值最大化齐心协力、努力奋斗。,个人的愿景,ZHONGTIAN SECURITIES,潜能的发挥,素质的提高,品质的生活,价值的实现,公司为个人潜能发挥创造空间追求卓越，挑战极限，激发潜能才华展示，脱颖而出,公司实现价值最大化，提供物质基础个人努力工作，以价值最大化检验行为实现良好物质保障，丰富的精神生活,公司为个人提供培训个人磨练意志，培养AQ、EQ、IQ不断努力，丰富知识，技能精湛,
5、实现公司和个人价值最大化,成长的轨迹,ZHONGTIAN SECURITIES,学习标准,自检,申请考评,考核,面试,改进,标准模式,考评推动,培训帮助,标准牵引,一个优秀的职员应该以任职标准来严格要求，一步一个脚印，不仅在工作中锻炼，更要努力地学习，迈向更高的阶梯。,指 导 人,ZHONGTIAN SECURITIES,作为新员工，你享受到的幸福之一可能就是拥有一个专门的指导人，为使新员工更快更好的适应新环境，每一位新员工，我们都会为其指定一名合适的指导人。你可以向指导人了解部门的组织结构、工作环境、工作流程及周边同事等等，有经验的新员工都说：指导人是自己身边的一本活字典。你随时有权对认为不
6、称职的指导人向部门领导人或人力资源部门投诉，他们将及时帮助你解决这些问题。,幼稚病与个人英雄主义,ZHONGTIAN SECURITIES,我们的新员工最易犯的就是幼稚病。幼稚病最常见的症状是什么？就是自以为是，觉得自己很了不起。具体表现出来，有的是一个人冲锋的“个人英雄主义”，有的是非做出全套新产品不屑于继承前人的设计，以显示自己的才华，有的身背官衔动辄喝斥或自以为果断地给出正确指示，有的出门在外也时刻不忘表现“牛气”最糟糕的是不自我批判，不愿学习改进，慢慢地越来越脱离实际，也因此越来越容易陷入失落和抱怨之中。,团队合作是成功的保障,ZHONGTIAN SECURITIES,大雁在秋天南飞越
7、冬时，它们排成“V”字形向南飞行。科学家已经发现他们为什么要要以如此的队形飞行。研究表明，当每只鸟扇动翅膀时，它为紧随其后的鸟创造了一股向上的升力。按照“V”字队形飞行，整个鸟群会比每只鸟单独飞行至少增加71%的飞行距离。每当一只大雁掉队，它会立即感到单独飞行的阻力急遽增大，于是它会很快飞回队形，以借用前者所提供的升力减轻自己的消耗。当领队的大雁感到疲惫时，“V”字队形中的另一只大雁就会接上去充当领队。启示：团队精神是公司永恒的公司文化主题。保证我们能够最终赢得竞争优势的一个重要条件，是我们从根本上要以一个完整的团队来运作。,如何面对批评：,ZHONGTIAN SECURITIES,挨批是进步
8、的种子,人类并不是生下来就有高度智慧，而是要经过长时期学习过程的。任何一个公司的新进职员甚至连电话都不会打，这时主管或同事加以指导，于是自己往往觉得太麻烦别人，为了早日脱离而努力学习，渐渐学到做事的技巧，对公司也就有了贡献。换一种情形，如果没有人责骂，没有人来教导的话，新进人员虽然多多少少有些进步，但容易以为自己有相当成就，而疏忽了努力，一辈子也就在浑浑噩噩中过去。对自己、对公司都没有好处，对社会更无所贡献。一个人在应挨批时，就不应该躲避责骂而且要能虚心接受、深切自省。凡是年轻人，都应接受这种磨炼，这是成长过程中最实在的人生体验。能有这样的认识，就会觉得主管和前辈是在关心我、照顾我，才有这种指
9、责。于是感谢与喜悦之情就油然而生，以后更能积极地自动请求指示和教益。松下管理金言,职业意识德、才、能、拼,ZHONGTIAN SECURITIES,职业人的德宽容,ZHONGTIAN SECURITIES,有一个男孩脾气很坏，于是他的父亲就给了他一袋钉子；并且告诉他，每当他发脾气的时候就钉一根钉子在后院的围篱上。第一天，这个男孩钉下了37根钉子。慢慢地每天钉下的数量减少了。他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子来得容易些。终于有一天这个男孩再也不会失去耐性、乱发脾气。他告诉他的父亲这件事，父亲告诉他，现在开始每当他能控制自己的脾气的时候，就拨出一根钉子。一天天地过去了，最后男孩告诉他的父亲，他终
10、于把所有钉子都拔出来了。父亲握着他的手来到后院说：“你做得很好，我的孩子，但是看看那些围篱上的洞。这些围篱将永远不能回复成从前的样子。你生气的时候说的话就像这些钉子一样留下疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀，不管你说了多少次对不起，那个伤口将永远存在。”话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。人与人之间常常因为一些彼此无法释怀的坚持，而造成永远的伤害。如果我们都能从自己做起，开始宽容地看待他人，相信你一定能得到许多意想不到的收获帮别人开启一扇窗，也就是让自己看到更完整的天空,职业人的才活到老学到老,ZHONGTIAN SECURITIES,如何增加自己的知识？在企业中增加知识的方法，有一个最重要的
11、观念不会就要问，不耻下问，远自孔夫子以来就是我们的美德，不要担心职位在你之下的员工会讥笑你。不管你在公司的职衔是什么，你总会有不明白的地方，不明白就要问。即使全部的人都会，只有你不会，你也要问，这样才增加自己的知识。“封闭的心像一池死水，永远没有机会进步。”卡耐基,勇猛如虎，还要心细如发,职业人的能贯彻到底、解决问题,工作就是行动与热情，只有贯彻到底，才能解决问题。真正的能力是贯彻到底、解决问题。最近有一种管理叫做“剥五层皮”，也就是任何问题问五次。例如：问：“机器为什么坏掉？”答：“电源开关坏了。”问：“电源开关为什么坏掉？”（第二问）答：“电源开头中的保险丝断掉。”问：“保险丝为什么断掉？
12、”（第三问）答：“材质不好。”问：“材质为什么不好？”（第四问）答：“因为掺了杂质。”通常问了四五次之后，大概都可以摸清楚问题症结所在。这种贯彻的能力是工作执行中最重要的能力,ZHONGTIAN SECURITIES,职业人的拼拼命工作,ZHONGTIAN SECURITIES,有拼才有赢，做得多，学得更多人跟人差距并没有我们想象的那么大，每个人都是有着同样的器官和同样的每天24小时。工作是一个学习的过程，也是一个遗忘的过程，有效率地每天工作12小时，其结果不只是工作8小时者的1.5倍，而是学得更多、忘得更少。几个月之后，两边的程度就拉远了。在这竞争的时代，要对社会做更大贡献，就要拥有这种精神
13、。【存在的证明】罗马不是一天建成的（Rome wasnt build in a day)!大凡成就人士，都有一种对人生与工作的执著。看看人类史上那些杰出者，哪一位不是以一个崇高的追求为载体，而以生命潜力的证明为终极？大道通天，如果牛顿、爱因斯坦对现在的年轻人太抽象，我们不防就看看比尔盖兹，这个被拜金主义者们扭曲成“世界首富”的人。,素质的冰山模型,ZHONGTIAN SECURITIES,素质之于人，犹如水面上的冰山之于整座冰山，原来真正浮于水面的庞然大物只不过是它的小小的角尖而已。决定人成功的不仅仅是技能知识，更重要的是价值观、素质等冰山潜伏在水下的部分。这就启示我们不仅要提高我们的技能知识
14、，更要通过自我批判和自我提升，改善自己的综合素质，以不断的自我修养来将个人的成功和组织的成功更好地融合起来。品质的成熟铸就事业的成功，任何一个伟大的成功者首先都是一个伟大的“人”，要成功，首先就要学会做人，要不断地修炼自己。,员工素质模型 成功的人应该具备什么样的素质？,ZHONGTIAN SECURITIES,积极进取诚实正直人际能力组织意识献身精神关系建立自信独立,成就导向服务精神自控能力灵活机智影响能力收集信息领导能力合作精神,成就导向：对成就的强烈向往；不断地追求更新、更好、更有效、更杰出，永远追求卓越，是不断的自我发展和追求成功的趋势；以事业的成功作为自我实现的最高价值取向。但凡成就事业者，无不以事业成功作为自己的终生奋斗目标，并通过不懈努力，以此为乐，来实现自身价值的。,重要与紧急：时间管理,ZHONGTIAN SECURITIES,优先顺序=重要性紧迫性在进行时间安排时，应权衡各种事情的优先顺序，要学会“弹钢琴”。对工作要有前瞻能力，防患于未然，如果总是急于救火，那将使我们的工作永远处于被动之中,成功之路,ZHONGTIAN SECURITIES,学员,营销经理,区域经理,成功之路,ZHONGTIAN SECURITIES,THE END,ZHONGTIAN SECURITIES,
