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2、的本质了解会议营销的发展方向建立会议营销的信心熟悉会议营销的操作过程,大家可以得到什么,中国会议营销代表企业：天年、珍奥、中脉、绿谷、夕阳美,什么是会议营销,服务营销亲情营销一对一营销数据库营销科普体验营销整合直复营销直效服务营销,什么是会议营销,以会场为销售阵地，通过会前的数据甄别，会后的亲情服务，在会议的过程中达成销售的一种营销模式!,什么是会议营销,一：一哄而上 混乱无序二：顾客日趋成熟三：员工流动性大 四：国家开始监管五：市场份额,市场现状,优点：1 短时间、低成本、高效率培育目标顾客。2 营销风险相对偏低（成本风险和营业风险）。3 营造良好的现场销售环境。误区：1 会议营销企业利润率
3、高2 会议营销容易操作,为什么选择会议营销,1 顾客是什么？2 谁是企业的上帝？3 会议营销企业核心竞争力在哪里？（服务的全程化、提升顾客忠诚度）,会议营销的经营理念,一 与传统营销相结合，成为传统营销重要的利润来源。二 传销（直销）三 直效服务营销：坚持会议营销之路，借鉴其他优秀直效营销行业经验,会议营销的发展方向,1 什么样的企业或是产品适合做会议营销2 如何领导会议营销团队3 怎样才算是一个合格的会议营销业务员4 如何建立会议营销培训体系5 会议营销管理的十项指标体系,如何管理会议营销企业,强大的培训系统、深厚的企业文化产品人群定位准确、功能定位模糊产品的价值要高产品的概念要新、与科技挂
4、钩产品显效要快，最好能体验部门设置,什么样的企业或是产品适合做会议营销,一 是一个激励高手(工资、提成、奖励）二 执行力强三 是一个善于总结的高手四 魔鬼出自于细节,如何领导会议营销团队,是一个激励高手,你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。,是一个激励高手,员工工资：完全底薪责任底薪工作量底薪,是一个激励高手,提成：,是一个激励高手,月销售冠军、季销售冠军、满勤奖、特殊贡献奖、最高开单奖、会议首单奖、最高家访奖、最佳顾服奖、,奖励,是一个激励高手,激励名言,1、我
5、是最棒的，我一定会成功！2、我是一切的根源。3、坚持到底，永不放弃。4、成功是因为态度。5、过去不等于未来。6、人，因梦想而伟大。7、不是不可能，只是暂时没有找到方法。8、没有失败，只是暂时没有成功。9、成功者找方法，失败者找借口。10、命运在自己手里，而不是在别人的嘴里。11、天助自助者。12、你越努力，你的运气就会越好。13、我要，我就能。14、决心决定成功。15、山不过来，我就过去。16、每天进步一点点。,是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？,快速执行,时间就是生命!速度创造奇迹!,快速执行,提升来自于总结,善于总结,魔鬼出细节,把握细节,爱心无限 任劳任怨 贵在坚持,怎样才算是一个合
6、格的会议营销业务员,一 学历不要求太高二 年龄不要求太大三 老家不要求太远模样不要求太好,一 为什么要仪器二 现有的仪器,仪器配合,微循环,仪器配合,一滴血,仪器配合,虹膜,仪器配合,新员工入职培训（案例1）、（案例2）能学到什么不重要 重要的是能悟到什么能学到多少不重要 重要的是能坚信多少,培训系统建立,1 到会员工顾客比；（1：5）2 新老顾客邀约比；（6：4）3 顾客到会率；（100%）4 老顾客到会率；（90%110%）5 新顾客到会率；（80%120%）,会议营销的十项指标体系：,6 到会顾客开单率；（大于20%）7 到会顾客人均销售额；（800元/人）8 到会顾客人均费用额；（20
7、、40、100）9 会务费用投入产出比；（1：10）10退单率；（1：5）,会议营销的十项指标体系,会前会中会后,如何操作联谊会,资源的收集、资源的筛选、资源的预热、资源的邀请、,会前(数据管理),陌生顾客会前部分 意向顾客 重点顾客 观望顾客 带动顾客 会中部分 购买顾客 使用顾客 会后部分 忠诚顾客 员工顾客,数据的分类,（一）科普收集（二）媒体互动性活动收集顾客（答题式互动、征文式互动、活动参与性互动、新闻式互动）（三）单位合作式收集（四）转介绍顾客(案例分析)（五）陌拜（六）其他的收集方式（晨练法、药店合作、同行交流、）,顾客资源收集：,三高：高年龄、高收入、高文化四有：有知识、有收入
8、、有症状、有意识A、B、C分类。A类：在预热过程中已有购买意向B类：在预热过程中虽未有购买意向，但具备四有的购买条件C类：在预热过程中虽不具备完整的四有条件，但有购买的可能,资源的筛选、预热,一 新顾客三访一邀制度二 老顾客预热,资源的预热,电话邀约 上门邀约原则一：不到火候不邀请 原则二：没有把握不邀请 原则三：按计划邀请原则 原则四：上门邀请原则,邀约,会中：报告会联谊会,如何操作联谊会,直效服务营销的优点真正的解决了就业问题（百亿市场直接解决15万人的就业与直销企业的解决就业问题完全相反）不会造成社会或政治问题真正解决了人们健康的普及与需要解决了银发市场人群精神需要,“直效服务营销”发展前景预测,1 加强税务监管2 加强行业监管3 建立会议报批、录象存档制度4 提高入门门槛,直效服务营销的良性发展之路：,二十一世纪是健康的世纪!二十一世纪是绿色环保的世纪!二十一世纪是网络制胜的世纪!二十一世纪是银发市场的实际!二十一世纪是服务营销的世纪!二十一世纪是顾客忠诚度争夺的世纪!,明天我们将面对怎样的世纪!,谢谢！,
