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1、生命“金满堂”养老年金保险理财计划产品培训,总公司市场推广部,目 录,导言,产品解析,产品卖点,销售话术,养老问题 必须面对,中国老年人口趋势,年龄,老龄化挑战社保软肋,你能抢到吗？,养儿防老？,一个沉重的话题,您忍心给您的孩子如此沉重的负担吗？,60岁前人养房60岁后房养人 缘何好梦尚难圆,11月8日，在无锡召开的全国社会养老服务体系建设会上，房子和养老这两个当下的社会热点交织在了一起据民政部最新数字，我国目前有失能老人1036万，半失能老人2135万，大中城市空巢家庭达到70%；民政部副部长窦玉沛据此指出，要积极引导开发包括“以房养老”在内的服务市场，解决城市老人老有所养的问题。“以房养老
2、”再次走进公众的视野。对于身边没有儿女相伴照料的“空巢”老人们来说，这似乎是一个不错的选择。然而，引发热议的“以房养老”在实践方面几乎是空白。以南京为例，南京目前60岁以上的老年户籍人口达90万，占比在全国各城市中排第三位，是最早进入老龄化的城市。抛却了“把房子留给儿孙”这一传统理念的老人，为数并不少。而同时，南京的230多家养老机构，多数是民营，也刚刚起步，难以承担起“以房养老”这一使命。,生命金满堂养老年金保险理财计划横空出世,打造中国全民无忧养老理财计划打造百岁老人千万富翁计划,目 录,导言,产品解析,产品卖点,销售话术,形态解析,产品设计模式主、附险组合主险分红型终身养老年金：真正养老
3、送终的保险；累积期和领取期分离，让客户在真正需要用钱的时候领到钱；较低的身故责任给付，降低核保要求附加险1附加年金险（万能型）：在主险合约终止前，所产生的各项保险利益可进入万能账户累积生息。满足客户对较高回报率的追求。附加险2附加长期护理保险：通过定额化给付将其风险降低（看护发生时，额外给付1倍的年金额度）；通过看护险来激发养老需求。,投保年龄：30天70岁交费期间：趸/3/5/10/15/20年交，或交至领取年龄，且交清年龄最高不超过70岁，60岁以上只支持趸交。保险期间：终身养老金领取年龄：30/45/50/55/60/65岁最低保费：趸交：10000；10年以下：2000；10年以上：1
4、000,产品解析,主险:分红型终身养老年金,保险责任：身故保险金：领取日前：已交保费+红利保额现价 领取日后：max(已交保费-已领生存金(不含红利部分),基本保额 现价)+红利保额现价+万能账户累积金额 生存保险金：领取日后每年领取：（基本保额+红利保额）9%豁免保险费：被保险人达到护理状态或投保人意外身故、全残红利分配 年度红利：领取日前后均有年度分红 终了红利：领取日前身故、退保时给付；到达领取日时祝寿红利（终了红利）一次性给付进万能账户，领取日后无终了红利。,附加险1:附加年金保险（万能型）,产品解析,投保年龄：30天70周岁保险期间：同主险一致,保险责任：身故保险金：给付账户价值初始
5、费用、部分领取手续费、保单管理费：目前设定为不收取。,产品解析,附加险2:附加长期护理保险,投保年龄：30天70岁交费期间：趸/3/5/10/15/20年交，或交至领取年龄，且交清年龄最高不超过70岁，60岁以上只支持趸交。保险期间：终身最低保费：100保额：与主险比例1：1,保险责任：豁免保险费：被保险人达到护理状态或投保人意外身故、全残 护理保险金：如领取日前达到护理状态，领取日后每年可以领取当年度主险有效 保额9%；领取日后达到护理状态，从下一保单周年日起每年可以 领取当年度主险有效保额9%特殊退费：特殊退费：被保险人身故，退还投保人已交保费,穿衣：自己能够穿衣及脱衣；移动：自己从一个房
6、间到另一个房间；行动：自己上下床或上下轮椅；如厕：自己控制进行大小便；进食：自己从已准备好的碗或碟中摄取食物放入口中；洗澡：自己进行淋浴或盆浴。,达到护理状态定义：被保险人因遭受意外伤害或患疾病，且在该意外发生之日起一百八十日后（含第一百八十日）或该疾病被确诊之日起一百八十日后（含第一百八十日），经本公司指定鉴定机构鉴定为双上肢或双下肢或一上肢及一下肢肌无力级、级或0级，且依然在无他人协助下无法独立完成以下六项基本日常生活活动中的三项（或三项以上）：,产品解析,产品利益,金满堂之满堂“金”彩,第一金：养老金每年给付9%的有效保额（基本保额+累计红利保额）第二金：护理金额外再给付1倍的养老金第三
7、金：祝寿金初次领取养老金日，一次性给付祝寿红利,万能金账户,灵活支取,月复利结算,养老,护理,产品图解,养老金,祝寿金,护理金,豁免责任,保底2.5%无费用,目 录,导言,产品解析,产品卖点,销售话术,生命“金满堂”储蓄功能强，兼顾规划和理财于一体，着重强调养老功能，充分满足老百姓对未来养老的需求，是一款收益极高的最佳养老理财产品！,产品定位,中国保险史上第一款全能商业“社保”,一句话说“金满堂”它是终身领取、支取灵活、多重红利的新型商业社保！,产品功用,金满堂之“功用秘笈”,自由领取：初次领取日可以在投保时就约定，早领晚领自己说了算；养老无忧：初次领取日即可一次性领取高额红利，另每年还有保额
8、9%的年金领取，直到终身。如达到护理状态，领取将高达保额的18%；投资理财：领取日前保额分红收益递增，轻松抵御通货膨胀。领取日起所有收益自动进入万能金账户，下有保底，上不封顶，闲坐家中财源滚滚！,全程呵护人生，精彩自我主张！,两大动力,四大卖点,保额分红 空间无限,万能账户 二次增值,理财双动力 财富往前冲,保额分红，空间无限保额分红利滚利，基数大，收益高，保证生存年金越领越多，源源不断提供财富积累；万能账户，二次升值账户升级，日计息月复利，一年复利12次，高额收益，想取就取；,最强的分红模式与最尖端的全能金账户强强联合，一款完美无瑕的理财极品！,产品卖点,终身领取时间,长,护理双倍给付,好,
9、多,高,尊崇养老收入,双重豁免关爱,产品特色,长,终身领取时间,国内首款终身领取的养老年金保险可以自己约定领取年龄，最早30岁就可以领取养老金,产品特色,高,护理双倍给付,老了就怕中风、瘫痪、帕金森等病，还怕没人照顾，最怕没钱治疗达到护理状态可领取有效保额的18%,产品特色,多,尊崇养老收入,初次领取日即可领取高额祝寿金每年领取有效保额的9%多重红利复利滚动，越领越多万能金账户下有保底、上不封顶，收益越来越多,产品特色,好,双重豁免关爱,投保人身故或全残豁免保费、被保险人达到护理状态豁免保费；保单豁免尽显人性关爱，真正的雪中送炭，为您的保险再加一份保险！,案例演示,投 资 人：金先生年 龄：3
10、0岁缴费年限：10年年缴保费：10万元（金满堂95741元，附加全佑一生4259元）领取年龄：50岁保险金额：444236元（主、附同一保额）,案例演示,基本保额：444236元祝寿金：50岁领取一大笔终了红利434974元；养老金：从50岁开始，每年领取保额的9%51766元，逐年递 增；到90岁的时候，每年养老金可达98745元；护理金：金先生如果50岁时不幸达到护理状态，每年再多领1倍养老金共计 103532元逐年递增；到90岁时，每年护理金可达197490元；,养老年金总额=养老年金（基本保额）+养老年金（红利部分）发生护理状态下，养老年金总额=养老年金（基本保额）+养老年金（红利部分
11、）+护理保险金,1,2,3,80岁1269万,50岁退保162.8万,年交10万共100万,退保利益演示,30岁,终身,50岁领取,40岁,60岁348万,越老越值钱,105岁5555万,70岁679万,90岁2315万,注：本利益演示按照高档演示，不代表未来收益，仅作内部学习使用。,退保金=主险基本保额现价+附加护理险现价+累积红利保额现价+累积账户余额,1,2,3,4,80岁1263万,50岁身故170万,年交10万共100万,身故利益演示,30岁,终身,50岁领取,40岁,60岁345万,越老越值钱,105岁5551万,70岁674万,90岁2309万,注：本利益演示按照高档演示，不代表
12、未来收益，仅作内部学习使用。,身故保险金=身故保险金（基本保额）+累积红利保额现价+累积账户余额,1,2,3,我不是千万富翁的后代但我一定是千万富翁的父母,只要在养他的时候每天给他吃饱,就再也不用操心了,投资“金满堂”就好比养了这样一个儿子,这个儿子挺孝顺,1、小金很小就开始打工，爸爸（妈妈）就能提前退休啦；2、小金上班第一天，就上交勤工助学来的几十万，爸爸带着妈妈去欧美等世界 各地旅游；3、上班第一年月薪5000多元，每年都在涨工资，一分钱不留全部上交，而且毫 无怨言，默默奉献，孝养父母；4、爸爸（妈妈）躺在床上需要人照顾，小金打2份工，孝养父母；5、爸爸（妈妈）很舒心，活得很长寿，一直到终
13、老，儿子都陪在身边；6、万一不幸有意外发生，小金还义无反顾的承担起照顾家人的重担。,目 录,导言,产品解析,产品卖点,销售话术,销售话术,问：老师，您是否有社保？答：有。我们这里有一款补充型的高额养老险，耽误您几分钟的时间，给您 介绍下？没有。我们有一款更加优于国家社保的高额养老险，耽误您几分钟的时 间，给您介绍下？,接触,销售话术,因为社保不健全，领取不灵活，我们推出了市面上唯一一款可以终身领取的高额养老年金，她弥补了普通社保缴费呆板、领取低的弊端，她可以延续您和家人的高品质养老生活，领取养老金到终身，越领钱越多，并且在有意外发生时为您提供双倍护理金。,说明,销售话术,促成,您办的越多，领取
14、的时候就越高，您看您办理15万还是20万？把您的身份证给我帮您复印一下吧,销售话术,一分钟讲金满堂,金满堂是优于国家社保的商业养老保险，她突破了普通社保缴费不灵活、领取时间固定的弊端，而且收益高、领取远远高于社保。您办了这种保险，就能保证您退休后的生活品质不会下降。,销售话术,三分钟讲金满堂,这是一款分期交费，终身领取，兼顾收益与规划为一体的商业养老保险。以24岁的人为例，只交5年，再通过一年的高息增长期，就可以按每年高达9%的固定收益领取，同时还会提供一大笔的活动资金，不领取的部分还可以按每年2.5%的保底利息生息，直到终身。并且在有意外发生时为您提供双倍护理金。,三分钟讲金满堂,销售话术,五分钟讲金满堂,只需要缴费515年，缴费期间每年为您累积年度红利，到您约定领取时，首先为您返还一笔丰厚的终了红利。同时您可以每年领取9%的养老金，一直领取到终身。我们还专门为您生成了一个万能金账户，将终了红利和每年所得养老金放入其中获得高额收益。如果不支取，将按照保底2.5%为您复利滚动，目前我们的收益为4.15%，所以对您来说是非常划算的。另外，因为风险无处不在，如果不幸被保险人发生意外需要看护，我们还将额外提供高额护理金，让他安心养病。,五分钟讲金满堂,尊享富贵夕阳生命金满堂,
