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1、金蝶新功能培训-销售管理,版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司,目录,价格政策支持分录审批委托代销流程改造合同执行情况报表完善,价格政策支持分录审批需求背景,对于销售价格资料（包括基本价格、价格政策）的变更，以前版本需要将价格资料进行反审核后才能进行修改，由于反审核了价格政策，正在新增和修改的销售单据无法取到价格政策的价格。本版增加价格政策增加按分录审核/反审核功能，对需要对价格政策进行价格变更，但又不需要保留历史记录的用户，可以直接对原价格政策分录进行反审核、修改，操作方便灵活易用。,价格政策支持分录审批实现方式,价格政策分录增加审核状态信息，因此价格政策包括了整单审核状态
2、、分录审核状态两种状态；价格政策支持整单审核/反审核，整单审核时则分录全部自动审核；整单反审核时，则分录全部反审核；价格政策支持对选中的分录批量审核、批量反审核，对其他分录的状态无影响；对已经启用和审核的价格政策，允许新增分录、插入分录，也允许删除未审核的分录；价格取数时只取分录审核的物料价格。,价格政策支持分录审批操作流程,委托代销流程改造需求背景,委托代销业务在供应链中普通存在，很多厂家在大型商场（例如沃尔玛，家乐福等）上架销售商品，均采用的是委托代销的方式。厂家先把商品供给商场，此时商品并没有发生真正的销售，商场也不会跟在收到商品时与供应厂家进行采购结算，只有等商场在商品销售后或者是采取
3、月结的方式每月才与厂家结算，此时的结算对于厂家来说才真正确认实现销售收入并结转对应的销售成本。以前版本EAS系统已经提供了委托代销的流程，但整体流程不够合理，与实际业务存在差异，并且在财务、库存方面不能很好的提供数据，给实际业务带来不便。本版本对委托代销流程进行改造，提供了新的完整的流程，新流程的业务处理包括委托代销订单处理、委托代销商品发出、委托代销结算、委托代销开票（应收）、收款、委托代销对账等。,委托代销流程改造原委托代销流程,委托代销流程改造新版本委托代销流程,委托代销流程改造新旧流程对比,委托代销流程改造新旧流程对比（续）,委托代销流程改造实现方式,委托代销流程改造后，支持新旧两种流
4、程，在同一个财务组织内流程互斥，不允许并用，可以选择其一使用，对新流程主要的实现方式如下：对参数作用进行重新定义 通过应收系统参数“是否通过应收单扣减委托代销库存”，区分了两种流程；销售订单逻辑修改（委托代销业务类型）委托代销的业务类型销售订单不支持按销售订单生成应收单；委托代销业务类型暂不支持跨公司发货集中结算的业务场景。增加委托代销相关的事务类型，处理委托代销商品发出业务 增加了事务类型中的收发类型“代销发出”、“代销退回”。增加了销售出库单的“204E委托代销发出”事务类型，业务类型为“委托代销”，收发 类型为“代销发出”。增加了销售出库单的“204F委托代销发出退回”事务类型，业务类型
5、为“委托代销”，收发类型为“代销退回”。,委托代销流程改造实现方式（续1）,委托代销发出商品处理委托代销发出的销售出库单审核时减少普通库存，增加委托代销库存；控制委托代销发出、代销退回的销售出库单如果已经结算，不允许反审核。增加委托代销结算、反结算功能销售出库单分录上增加“未结算数量”、“未结算基本数量”，用于委托代销结算时反写；增加委托代销结算的功能界面，根据用户指定的库存组织、客户、物料，过滤出数据，包括“可结算的委托代销库存”、“未结算的委托代销发出分录”两部分。具体请参考备注。用户在委托代销结算的功能界面中手工录入每个物料的本次结算数量，系统自动生成销售出库单（结算出库）类型。委托代销
6、结算的前提条件：当参数“是否通过应收单扣减委托代销库存”是时，为旧的流程，不允许进行委托代销结算业务；否则可以进行结算。已经进行了委托代销发出商品业务，并且委托代销库存大于零。委托代销支持反结算，但有约束条件，具体请参考备注。,委托代销流程改造实现方式（续2）,增加委托代销对账表，处理核心企业与代理商的业务对账对于使用新委托代销流程的用户，可以使用委托代销对账表，该报表的主要作用是与客户进行对账，对账的内容包括期初未结算的数量/金额，本期发出的数量/金额，本期代理商销售结算金额数量/金额,期末未结算数量/金额等信息。,委托代销流程改造操作流程,主要功能,相关参数处理委托代销订单处理委托代销发出
7、商品委托代销结算处理委托代销生成应收处理委托代销对账,合同执行情况表完善背景及修改点,背景1、在和客户签订合同，并收取预收款后，就需要在合同执行情况表反应收款的金额信息，原来是要求收款单核销后才能反映到报表中。2、目前统计出的未订单数量、未订单金额、未出库数量、未应收数量、未应收金额、累计收款金额都是基于合同关联的订单分录统计的。修改点1、报表增加累计预计收款金额项，当合同生成预收款时即参与统计。2、报表格式调整，部分字段按合同分录融合显示：未订数量、未订总额、累计通知发货数量、累计出库数量、未出库数量、累计预计收款金额、累计预计、款金额、累计实收款金额、未收款额、累计应收数量、累计应收金额、
8、未应收额、未应收额等。,合同执行情况表完善,主要功能,执行情况表查询,谢谢!,谢 谢!,没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。IBM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390
9、、OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是IBM 公司在美国或其他公司的商标。ORACLE 是ORACLE 公司的注册商标。UNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注册商标。Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood、MetaFrame、WinFrame、VideoFrame、MultiWin以及此处引用的Citr
10、ix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。JAVA 是Sun Microsystems 公司的注册商标。JAVASCRIPT Sun Microsystems 公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape 许可使用。本文档提到的金蝶、金蝶KIS、金蝶K/3、金蝶EAS、Apusic、金蝶友商网 和其它金蝶 产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。,特别声明,
