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1、金龙鱼食用油销售情况调研计划书,组员：罗南宁 廖代琴 侯婧,一、前言,食用油是我们日常生活和的必需品，我们每个人的生活都离不开食用油。随着人们生活水平的提高，对食用油的需求也越来越大，要求也更加多。2014年5月份，人民电视地沟油去哪儿了：起底地沟油生态链报道：京畿地沟油黑色产业链的最终流向地为嘉里粮油（天津）有限公司。金龙鱼的母公司益海嘉里集团更搅入了地沟油的争端当中。益海嘉里不管是无辜“躺枪”还是确有其事都无疑给金龙鱼带来了负面影响。除此之外，当今社会对于转基因食品的争议不断。白岩松和方舟子关于转基因食品的论战也吸引了社会各界的关注。而2010年，“金龙鱼油事件”的爆发也正是围绕转基因这个
2、话题。虽然金龙鱼油证实这是一场恶意诋毁，但它的的确确给金龙鱼油带来了极大的伤害。,市场上也有着各种各样的品牌出现，人们选择食用油的余地也更加宽泛。曾经金龙鱼油在食用油界独领风骚，市场份额连续多年第一。然而随着市场竞争的激烈化，消费者要求的改变，金龙鱼油的市场份额逐年下滑。金龙鱼随之不断推出新的产品，满足消费者多样化的需求。金龙鱼调和油，玉米油，深海鱼油等等新产品出现，但这些产品的市场影响力和消费者的态度都需要时间检验。,二、调查目的,随着我国人民生活水平的不断提高，食用油消费水平也不断提高，广大消费者对食用油的要求也越来越高，中国全年食用油消费大约在2400万吨，有着巨大的消费市场和潜在的市场
3、。曾经金龙鱼油在食用油界独领风骚，市场份额连续多年第一。然而随着市场竞争的激烈化，消费者要求的改变，金龙鱼油的市场份额逐年下滑。如何稳定市场，开发新的市场，使“金龙鱼”这个品牌长久不衰，更好地为广大消费者提供优质的产品与服务，是值得深入调研与研究的问题。此次调研希望达到以下目的：,1.了解金龙鱼食用油的市场消费和竞争情况，金龙鱼的市场占有率2对市场消费者购买因素的分析。3.消费者对金龙鱼油是一个什么样的印象和评价4.对销售现状提供建议和意见5.了解消费者的消费方式和消费习惯6.为进一步开拓市场提供依据,三、调研内容,消费者调研1.目标消费者的基本特征 目标消费者的年龄构成 目标消费者的性别构成
4、 目标消费者的家庭构成 2.消费者对产品的选择 消费者购买食用油时的主要考虑因素 消费者对产品规格的考虑要素 消费者对产品促销的考虑要素3.消费者消费行为模式调研 消费者对金龙鱼食用油的购买情况 消费者购买金龙鱼食用油的地点选择 影响消费者购买金龙鱼食用油的主要因素 消费者接受金龙鱼食用油信息的主要渠道,四、调研方法和样本数,（一）调研地点 成都市区及周边地区各大卖场，以及周围小商店（二）调研对象 调研区域内的食用油的购买者、使用者以及潜在的消费者（年龄在18周岁以上）。（三）调查方式 本次调研主要采用了定量分析的调研手法，主要通过以下方式：（1）文案调查。在正式外出调研之前，首先在学校图书馆
5、和网上查阅相关资料，对调研有价值的资料进行整理。（2）街头拦截式问卷调查。以街头拦截式调查法为主，获取第一手的有效的、有价值的资料，通过拦截、访问超市的来往消费者，完成此次调研的目的。,（四）样本量 本次调研的产品为大家相当熟悉的金龙鱼食用油，为了确保调研结果更为准确，此次预计进行1000份问卷调查。我们按性别、年龄等因素进行配额，以确保本次调研的代表性。消费者调研具体配额如下：,注：消费者调研样本数合计1000例，男女大致比例为2：8,五、调研实施,资料的收集,方案设计与论证问卷设计,人员培训与准备,正式调研,问卷回收、整理,二手资料整理问卷分析,撰写调研报告,提交报告,后续数据分析,（一）
6、调研流程,（二）调研人员 市场营销2班罗南宁，廖代琴，侯婧,六、经费预算,总计：950元,七、调研时间安排,八、调查问卷,九、可行性分析,1.方案设计来源现实 此次调研是依据金龙鱼油近几年来的销售情况和面临的市场竞争状况所做的设计，针对金龙鱼油这几年的正面和负面的影响以及社会大众对食用油的关注焦点来进行的设计。2.团队成员默契 本小组3位成员都曾经在同一学生组织中工作，一起组织和参加过很多活动，相互之间有很好的默契，有利于对本次调研的前期准备工作和后期收尾工作进行良好的沟通与讨论。且成员均具有较强的责任感与团队意识，使我们的团队精干而高效，因此队伍极其富有实力与战斗力。,3数据可靠 调查对象涉及不同年龄，区域，性别。对数据的分析是来自调研人员的第一手资料，数据真实可靠。调研时，调查人员可分发小礼品，以增加问卷调查的容易程度。4.主场作战优势 队里成员均在成都学习，对实践地点比较熟悉，而且使团队成员具有归属感，便于我们消除进入陌生环境的不适感，及早进入工作状态，这对我们的调研活动极其有利。,谢谢观看！,
