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1、,市场分析,公司和产品进入何种行业？目前的市场潮流是什么？在所处的行业中，成功的关键因素是什么？我们如何判定行业的全部销售额和成长率？对公司的利润影响最大的行业变化是什么？在所处的行业中，季节性的影响因素是什么？我们的公司有什么不同？为什么我们的公司具有很高的成长潜力？是什么使公司具有特殊的地位？,实战的问题,理论的问题,目标市场的设定目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况市场趋势预测和市场机会（市场规模、市场结构与划分）（产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析）行业政策,假如上市了，你一定清楚了你所负责的工作领域内的
2、实战问题,竟争分析,我们的竞争对手是谁？竟争对手在哪方面比我们强？和竞争对手相比，具有哪些优势？和竞争对手相比，如何在价格、性能、服务及保证方面与他们竞争？据你估计，竞争对手会对我们的公司做出怎样的反应？如果我们计划取得市场份额，我们将如何行动？,实战的问题,理论的问题,有无行业垄断主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价格、特点、包装、营销、市场占有率等）从市场细分看竞争市场份额潜在竞争对手情况和市场变化分析公司产品竞争优势,假如上市了，你一定清楚了你所负责的工作领域内的实战问题,市场营销,在我们的营销计划中，最关键的因素是什么？我们采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略？在我们的营
3、销计划中，广告、展会有多重要？广告计划对产品的销售会有怎样的影响？当产品/服务成熟以后，营销战略将会怎样改变？顾客群体有多大？,实战的问题,理论的问题,概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）销售政策的制定（以往/现行/计划）销售渠道、方式、营销环节和售后服务主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟商等）各级资格认定标准及政策（销售量/回 款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等销售队伍情况及销售分配政策；促销和市场渗透（方式与安排、预算）1、主要促销方式 2、广告/公关策略/媒体评估产品价格方案 1、定价依据和价格结构。2、影响价格变化的因数和对策销售资料统计和
4、销售记录方式，销售周期的计算市场开发规划，销售目标（近期/中期/），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据,假如上市了，你一定清楚了你所负责的工作领域内的实战问题,管理队伍,你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？你的管理队伍的成员都是成功者吗？每位管理成员的动机是什么？你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？你的公司有多少名雇员？你的公司劳动力供应来自何处？公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？培训员工的费用是多少？公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人？,实战的问题,理论的问题,假如上市了，你一定清楚了你所负责的工作领域内的实战问题,公司组织结构管理制度及劳动合同人事计划（配备/招聘/培训/考核）薪酬、福利方案股权分配和认股计划,
