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1、第二讲：创业需要哪些方面的素质？,第一讲，学习了我们为什么要创业？,1,创业不是一件容易的事，它需要哪些方面的素质呢？,先请同学们谈一谈创业需要哪些方面的素质？,2,美国戴尔电脑公司总裁麦克戴尔的成功感言:,在技术产业，年轻人经营一家公司并没有什么特别的。我自己一直认为当你在做公司决策与经营事业时，与你是22岁、42岁或82岁没关系，我们只是在做生意而已。“,3,新闻会客厅，主持人李小萌向高燃提出了这样一个问题:,什么样性格的人适合去创业？MySee公司创始人高燃回答：比较好学，就是学习能力比较强一点，比较勤奋，要非常勤奋，比较会与人打交道，有一定的领导才能，也许这样就可以创业。,4,第一，要
2、有创业意识,(一）什么是创业意识？创业意识是指一个人根据社会和个体发展的需要，所引发的创业动机、意向或愿望。创业意识是人们从事创业活动的出发点和内驱力，是创业思维和创业行为的前提。刺激产生需要，需要产生动机（意识），动机产生行动。刺激有物质的刺激和精神的刺激，刺激越强烈，需要越强烈，动机越强烈，意识越坚定，驱动力也就越大。,5,李嘉诚创业(1),1928年，7月29日出生于广东潮州，父亲是小学校长1932年，9月进入北门街观海寺小学读书1940年，为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港投靠亲戚。年底进入香港的中学读初中。1943年，父亲李云经病逝。为了养活母亲和三个弟妹，李嘉诚被迫辍学走上社会
3、谋生。李嘉诚找到了一份茶楼跑堂的工作。1945年，8月日本投降。李嘉诚被调入高升街的一间钟表店当店员，学会了钟表装配修理技术。1947年，李嘉诚因不愿长期寄人篱下，便到一家五金厂当推销员。,6,李嘉诚创业(2),1948年，由于勤奋好学，精明能干，不到20岁的他便升任塑料玩具厂的总经理。1950年，李嘉诚把握时机，用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办了自己的塑胶厂，他将它命名为“长江塑胶厂”。1958年，李嘉诚在北角购入一幅地皮，兴建一幢12层高厂厦，正式介入地产市场。他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司,7,（二）创业意识的内容,1.确定人生
4、的目标增强创业意识，首先要提升个体的创业价值理念。“心有多大，舞台就有多大”心有多大舞台就有多大，这是中央电视台的一句公益广告词，我非常喜欢。这部广告里那个乡下来的女主角，一小女孩，独自一个人站在一个庞大的舞台上，没有空间限制，只要你用心去舞动就行了。想到的不一定能做到，没想到的，一定做不到。,8,创业理论与实务,麦当劳的故事：,麦当劳的确是由两位叫做麦当劳的先生所创立的，他们是兄弟，大哥叫做莫瑞斯.麦当劳、小弟叫做理查.麦当劳，莫瑞斯大哥与理查小弟在1937年创办汽车餐厅起家。在洛杉矶以东 开设了世界第一家麦当劳。1955年第一家样板间产生。克罗克专心致志的干起来了，每年以200家的速度增长
5、。后来，从1961年克罗克以270万美元，向麦氏兄弟买下了企业包括名号，商标，烹饪处方。等。1990年，公司在深圳开设了中国一家麦当劳餐厅；现在，目前麦当劳在华餐厅总数已达1100多家。到2013年年底，麦当劳在中国的餐厅总数将突破2000家。全世界超过1.5万家。,9,2.敏锐的商业意识,商业意识：是人们在实践活动中在获取信息的基础上，寻找创造商业机会，及按照商品经济的运行规律办事的一种思维活动方式。能看出商机。商业意识的形成及培养对创业者捕捉商机有着至关重要的作用，也是创业者创业的必备素质之一。,10,怎样培养商业意识？,首先，用心钻研有关知识。只有把注意力集中到所要追求的目标和方向上，意
6、识的形成才会更快、更深。其次，要善于观察和思考。客观事物是不断发展变化的，只有善于观察分析，善于收集和利用信息，善于思考，才能发现无限的商机。最后，要积极主动的寻找和创造商机。大量事实表明，等来的机遇远远少于主动寻找到的机遇。会不会寻找商机能否创造商机，也是创业者商业意识的一种体现。（大楼出租案例）,11,3.科学的经济头脑,在资源条件和市场条件相同的情况下，有的创业者具有丰硕的成果，而有的创业者可能只有较小的成果，甚至血本无归。造成这种差异的重要原因之一就是创业者是否具有科学的经济头脑。要有财富意识，你不理财，财不理你。李嘉诚，门童从地上捡起一元钱，他给门童100元。,12,创业理论与实务,
7、第二：要有创业的知识储备,只有良好的创业愿望是不够的。要实现创业的目标必须要有过硬的本领。包括坚实深厚的专业知识和广博稳固的非专业知识。,13,（一）坚实深厚的专业知识,专业知识是指与创业目标直接相关并发挥作用的知识体系，是对本领域研究对象或工作起直接指导作用的理论体系。在形式上表现为某种性质或类别的科学知识、如机械、计算机、医药、食品等。专业知识对于创业者确定目标有直接的作用。要在某一领域开展创业活动，就必须深入了解该领域的活动和发展规律。掌握的专业知识越多越深，创业活动就越能有效开展。,14,（二）广博稳固的非专业知识,非专业知识对创业的成功起着非常重要的作用。在知识经济时代，知识结构越来
8、越重要，不仅专业方向的知识要深，与之相关的知识要广。只深不广，由于知识面的狭窄无法看到事物之间的联系。只广不深，对事物的认识则只停留在肤浅的表面，不能揭示事物的本质，把握事物发展的规律。如管理学、广告学、市场营销、公共关系、心理学、等等。,15,第三，要有创业的能力,（一）开拓创新能力开拓创新是创业的灵魂和赢得竞争优势的关键。一个优秀的创业者，必须勇于开拓，敢于创新。海尔的张瑞敏认为，海尔快速发展的最大诀窍就是不断地开拓创新。要想成为一个成功的创业者、企业家，就要有一点英雄气概，有不怕困难，舍我其谁的精神和决心。李嘉诚从生产塑胶花-塑胶玩具-房地产大亨,16,如何培养开拓创新能力？,大学生培养
9、开拓创新能力要注意以下几点：（1）积累知识，增加才干。开拓创新需要胆识，也需要知识和才干。没有知识的积累，缺乏必要的才干，开拓创新就无从谈起。一个人的知识和经验积累越多，那他开拓创新的能力就愈加旺盛。因为一个人只有具备丰富的知识与经验，他才能接受新思想，吸纳新知识，抓住新机遇，创造新成果。,17,（2）培养想象力。,想象力并不只是文学家（情深深雨蒙蒙的小燕子琼瑶）、艺术家的专利，它是从事任何职业的人都需要的。对于有创业愿望的同学，培养自己的想象力就变得更为重要。爱因斯坦在总结自身经验时指出：想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。,18,（3）培养发散性思维能力。,发散思维
10、又称创造性思维、求异思维，是沿着不同方向、不同角度、全方位、多层次地寻找解决问题答案的一种思维方式。一般具有反向思维、侧向思维和多向思维三种形式。具备这一思维能力，对培养自己的开拓创新能力无疑如虎添翼。,19,中国科学院院士，著名的鱼类学、淡水生态学家刘建康老人在谈到对80后希望时说：,希望新一代青年学子要“重视科学实验，着眼社会实践；不唯上，不唯书，不唯权威，只唯实；独立思考，敢于创新。”“不唯上”就是说不能唯上是从，照搬照套，不动脑筋。“不唯权威”是指对某一领域的权威的言论不迷信，敢说敢为，勇于指出权威的错误。地心说与哥白尼日心说的提出，24小时自转一周。伽利略的比萨斜塔实验。重力加速度“
11、不唯书”对书本上的知识要保持一种怀疑的态度，面向实际，独立思考。,20,2.组织管理能力-具有领导力,什么是领导力 给领导力下一个定义，领导力是一种规划前景和引领方向的能力，并且通过对个人、团队或者组织的激励，领导他们和谐地实现共同的目标。怎样才能具有领导力？（1）正直、诚信和威信 很多投资者在做一个项目判断之前，最大的前提就是对这个人诚信的判断。大家知道，如果失去诚信一切都是空谈。,21,古人曰：,小胜凭智，大胜靠德也。古人还说：“德者，事业之基，未有基不固而栋宇坚久者”。司马光在资治通鉴里对德与才有精辟的论述：“才者，德之资也；德者，才之帅也。”他给圣人、君子、小人下定义：“是故才德全尽谓
12、之圣人，才德兼亡谓之愚人，德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。”司马光这一论述是有针对性而发的，他提出的选材标准是：“苟不能得圣人君子，与其得小人，不若得愚人。”,22,创业理论与实务,有人问马云：听说你前段时间拜访李嘉诚，你从他身上学到什么？,马云：人品。李嘉诚跟我讲八个字：“建立自我，追求忘我。”这是一种境界，一个人想真正成功，我觉得就应该这么去考虑问题，为了忘我的精神，建立自我的一种原则。把自己看轻，把利看轻，把“私”字看轻。马云这样做了，马云成就了阿里巴巴，淘宝网，也成就了大批百万和几百万的富翁。他在中央电视台做客时说过这样一句话：心中有敌则天下皆敌，心中无敌则无敌于天下。这是何等高尚的品
13、德和境界。他说，我们留给孩子三样东西：品德、身体、教育。,23,蒙牛的董事长牛根生的选人用人原则是：,有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制使用；无德无才，坚决不用。有市场营销人士总结：无才无德废品 有德无才次品 有才无德危险品 有德有才正品 德是一个人为人处事的根本，更是就业、创业之本，是公司对所招聘的人才的基本要求。,24,（2）创业眼光和胆识-具有前瞻性、冒险性和勇气,要有领导力就要具有前瞻性、冒险性和勇气。具有鼓舞人们对团队的使命或组织的价值观产生向心力的力量。英国小说家爱略特（作品有弗洛斯河上的磨坊，米德尔马契）曾说：世上没有一个伟大的业绩是由事事都求稳操胜券的犹豫不
14、决者创造的。有一个类似玩笑的问答：什么样的人最适合创业？答案是：赌徒。,25,（3）领导力-领导力风格,广泛的研究表明，领导力可以主要划分为七项才能，而且每个人都拥有其中的一项才能，这一才能是您的领导力的原动力，这七项才能或者说是领导力的风格包括：第一种，雄辩型(The Proclaiming)：具有煽情的演讲能力，善于制造辩论的焦点和强有力的论证，善于把现实和激情揉合在一起，并形成诸如决定性的步伐、意义重大的发展或者是公正的方案等令人激动的承诺。,26,第二种：推动型(The Equipping Style)：有目的地引导人们进行探讨和研究的能力，它以现实需要为出发点，目的是引起人们的重视。
15、这一类型的人却善于引经据典，系统地、有条不紊地、周密地表达他的观点。第三种：激励型(The Encouraing Style)：鼓励他人不断进步的能力，这一风格的人通常对人和对事都更乐于看到他们好的一面，并且喜欢报告利好的消息。他们是一种良师益友型的人物，具有足够的耐心帮助他人获得进步和成功。,27,第四种：亲和型(The Empathising Style)：具有亲和力，理解他人的需要、感觉、抱负和忧虑。在人与人之间的沟通中建立感情和了解。从而产生一种让他人言听计从的力量。第五种：指挥型(The Directing Style)：具有坚定不移的目标、人、资源、组织、政策等所有的一切，他们的存
16、在都是为了实现希望达到的目标，这种风格的人善于创造标志性的语言，以警示他人，通过各种创造性的方法来激励、推动和表达大家为之共同努力的方向的正确性。,28,第六种：精干型(The Investing Style)：具有非常明智和慎重的个性，这种风格的人具有非常清晰的思维，语言简练，他们从不离题，从不喜欢笼统地概念。他们并不是不善于交际，而是具有简约、明了的风格。,29,第七种：协助型(The supporting Style)：他们为确保能够完成任务而工作。这并不意味着他们低估了自身的能力，他们恰好非常了解自己的长处以及所处的地位。他们更加着眼于细节，并且乐此不彼。,30,您的领导力是属于哪种风
17、格呢？重要的不是您拥有哪种风格，而是您的风格到底有多老到。优秀的领导力建立在您对自身领导力风格的了解，在此基础通过加强对其它风格的认知，从而形成一个更加丰富的个人风格,31,创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。,32,3.经营决策能力-果断的处理问题能力,-决策能力是指领导者或经营管理者对某件事拿主意、作决断、定方向的领导管理效绩的综合性能力。包括：经营决策能力、经营管理能力、业务决策能力、人事决策能力、战术与战略决策能力等。培养
18、决策能力的注意事项：(1)克服从众心理。从众心理是指个体对社会的认识和态度常常受到群体对社会的认识和态度的左右。(2)增强自信心。拥有自信心是具有决策能力者明显的心理特征。,33,在动画片花木兰中，花木兰的爸爸对花木兰说：,“树上开的花，每一朵都是独特的，你可能是最晚开的那一朵，可是一定是最漂亮的。”这句话说得非常有道理。创业犹如一条直线，没有始点和终点，只要你想创业，任何时候起步都不算晚。当你错过了一次创业机会，并不等于错过了一生的机会。“你没有摘到的，仅是春天里的一朵花，别忘了整个春天还属于你。”这句话送给自信的创业者。,34,(3)决策勿求十全十美，注意把握大局。做事务求十全十美，不想有
19、任何挫折或失误，那只能作茧自缚。如能识大体，把握大局，权衡出利弊得失，当机立断，才能尽快达到自己理想目标。持之以恒，你的决策能力和水平就会很快提高。,35,第四：人际协调能力-人脉，成功创业的必要基础-宽广的人脉资源,成功=知识+能力+人际关创业者需要外部资源，其中最重要的一点是人脉资源的创建，即创业者构建其人际 网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那么他的创业之路一定会非常艰难。即使初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业不会长久。,36,创业者的人际资源，按其实效性来看，第一是同学资源与
20、同学相似的是战友，可以与同学和战友相提并论的是同乡。第二是职业资源。第三是，朋友资源。毛阿敏的歌词唱得好“千里难寻是朋友，朋友多了路好走”“结识新朋友，不忘老朋友”,37,对于经营人脉，注意以下几点,1.成功建立关系网的关键是和适当的人建立起“稳固”的关系。现实生活中，我们都是通过好朋友来认识朋友的朋友，从而扩大自己的朋友圈。关系网的核心由10个左右你靠得住的人组成，包括朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人，他们构成你的影响力内部圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。,38,2.“保持联络”是维系关系网络的另一关键。3.“表现支持”也同样重要。观察他们在组织中的变化
21、，当关系网成员升职或调到新的组织去时，可以及时祝贺他们。同时，也让他们知道你个人的情况。,39,遵循和掌握以下所述的人际交往的一般原则：,（1）平等原则（2）相容原则。（3）互利原则。（4）信用原则。,40,对上司先尊重后磨合对朋友善交际勤联络对下属多帮助细聆听向竞争对手露齿一笑,41,第五，创业者要有坚韧的毅力和抗挫折的心理素质创业取得成绩不盛气凌人，经得起失败的磨难第六，要富有爱心创业成功的催化剂在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。第七，创业者的身体素质所谓身体
22、素质，是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。,42,会心理学家研究发现，以下10种人不适合创业。1缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己份内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。2优越感过强的人。自恃才高，我行我素，难以与集体融合。3唯上是从，只会说是的人。这种人缺乏独立性、主动性和创造性。若创业，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司发展不利。,43,
