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1、十一黄金周市场消费心理实证分析_心之约小组,学号：1075049 姓名：严吉越,十一黄金周新世界彩旋百货促销活动50万重磅礼金很刺激，实行满减活动，购物的人也超多，反应了消费者的求廉心理。在购买服装品牌当中，ONLY，veromoda的专柜人剧多，衣服样式设计的非常时尚，深受年青的人喜爱，反应了消费者的求名心理，爱美是女人的天性，穿更漂亮的衣服，就是为了更好的打扮自己，使自己更美。,学号：1023262姓名：张丽华,从电器商场分析，十一期间商家通过减价、打折等活动进行促销，顾客本来想在十一之前买的东西全部集中在十一这一周之内购买，体现了求廉心理。有一款新款的太阳能，无须等待就出热水，解除了等待
2、烦恼，新品，功能多，还附带浴霸，有人觉得合适就购买了此产品，表明消费者时髦倾向的心理，追求时尚。著名地点观光浏览的人比较多，你去著名的地方，我也去，大家都去，表明消费者的从众心理。,学号：1023507 姓名：靳丽云,在手机市场，Iphone4苹果手机迎合了女性消费者所追求的时髦、炫耀等心理，苹果手机迎合了男性消费者比较注重品牌的这种心理特征。商家通过捆绑销售的模式对自己的产品进行销售，此时定会有大批的购买者，体现消费者的求廉心理。有的消费者有购买的意愿，但财力方面却不足，商家看到了这个缺口，可以让顾客以分期付款的方式来满足他们的欲望。体现了消费者的求美心理，重视精神方面的满足。,学号：102
3、3571姓名：高素侠,主要对沃尔玛超市进行了分析，沃尔玛超市贴有“天天廉价”的大标语，同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜，所以购物的人超多，这体现了消费者的求廉心理。,学号：0975390姓名：钱苹,由于节前国际金价大幅回落，珠宝商家纷纷调低黄金饰品售价，平日冷清的珠宝首饰柜台前也挤满了人，体现消费者的求廉心理。有一些商家提高价格再打折扣，利用人们爱占便宜的心理进行欺诈。这也体现消费者的求廉心理由于受到旁边人的购买情绪影响，很容易使自己花钱没有节制，买一堆自己不用的东西。体现消费者的从众心理。,学号0891092姓名：孙胜英,不少消费者不外出旅游或购物选择在家娱乐，他们只追求低层次的精神方面的
4、需求，只是想在十一期间全身心的放松。全国不少地方的饭店在“黄金周”异常火暴，这除了节庆里结婚的人数激增这一原因外，还因为不少留守者选择了在饭店里大快朵颐.这体现了消费者对低层次物质方面的追求心理。,学号：1023536 姓名：李宇人,十一李宇人去百脑汇购置显示器，一个商家起初给1650元后来降到1600,最后降到1580,李先生感觉比较便宜，拍板就买了，体出了他的求廉心理。后在淘宝网上搜索，搜索到一家卖1450,感觉自己上当了，本来想买到物美价廉的东西，结果买的东西买贵了，更体现了他的求实心理。,学号：1075206 姓名：杨阳,杨阳主要分析的是旅游市场。人们旅游有的是为了丰富自己的阅历，增长
5、见识。有的人是为了消除紧张、平静心态，获得心灵慰藉，而有的人认为现在旅游是一种时尚，这几点体现了消费在旅游过程追求更高层次的精神方面的满足。,学号：1074011 姓名：田媛媛,田媛媛在千腾网购买各个地方的特产，吸引她的是千腾网的活动。单笔消费满50元，即可获得满50减20元千腾优惠券一张（限每日前30名），如果您评论期望购买的产品出现在下方“十一最想带回家的特产”排行榜中，即可免费领取满30减10元优惠券一张。体现了她的求廉心理。,学号：1075364 姓名：李岩培,通过对自助旅游的分析，这部分人群一方面陶醉于精打细算、讨价还价，尤其是住宿、当地交通等，这体现了消费者的求廉心理，但对一些价格
6、弹性较大的产品却显现出不俗的购买力，对“特 色”更是格外偏好，体现了消费者的时髦心理。,学号：1075060姓名：胡秀丽,十一”期间，胡秀丽去物美超市想要买一个保温筒，正好看见有一个品牌的保温筒在搞促销，价格按照标签上所写的价格比原价便宜将近几十元，反映了顾客的求廉心理。,综合以上分析：十一黄金周市场消费心理主要有以下心理：一、求廉的心理：人们在消费的实践活动中，都希望用最少的付出换取最大的效用，获得更多的使用价值。追求物美价廉是最常见的消费心理。买主在消费活动中，对商品的价格反映最为敏感，在同类以及同质量的商品中，消费者总会选择价格较低的商品。二、从众心理：作为社会的人，总是生活在一定的社会圈子中，有一种希望与他应归属的圈子同步的趋向，不愿突出，也不想落伍。受这种心理支配的消费者构成后随消费者群。、三、求实心理：求实心理倾向强的消费者在购买商品时，偏重于商品的实际效用和质量，讲究经济实惠，使用方便，经济耐用四、时髦心理：时髦心理倾向强的消费者，对产品质量、价格敏感度不强，对产品的流行性有明显倾向性。五、求名心理：求名心理倾向强的消费者在购买产品时，特别是购买耐用消费品，非常重视产品是否名牌产品。六、求美心理：求美心理倾向强的消费者特别注重商品的包装、造型、色彩和艺术美，强调对人的精神满足作用。,谢谢！祝老师身体健康，合家欢乐！心之约小组2011-10-25,
