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1、与众不同的格兰仕,著名的管理学家德鲁克说:战略要因势而设。适合自己的,才是最好的。著名的民营企业格兰仕正是走了这样一条道路。,QUESTIONS,一、格兰仕是何东西?二、格兰仕的最大竞争力在哪里?三、格兰仕的未来是什么?,一、格兰仕是何东西?,历史背景与现状,广东格兰仕企业(集团)公司的前身成立于1979年,叫“桂州羽绒制品厂”。1992后企业转变为一个以家电产品为龙头的“多元一体化复合型企业”。并更名为“广东格兰仕企业(集团)公司”经过反复研究、比较分析,他们决定集中力量投资生产微波炉。,经过不到十年的发展格兰仕从一个不知名的乡镇企业,成为全球最大的微波炉生产企业。目前,格兰仕公司生产的微波
2、炉,其国内市场占有率高达75%,全球市场占有率也高达35%;现在,提起微波炉人们自然会想到“格兰仕”;反之,一提到“格兰仕”,人们也会立即想到微波炉“格兰仕”在中国人的脑海中,早已成为了微波炉的代名词。,格兰仕的主打产品,总部大楼:整齐的厂房:,执行总裁梁昭贤(“贤哥”)出生日期:1965年 学历:学士 专业:管理系 毕业院校:华南理工大学 1991年加入了格兰仕集团 1992年被推选为格兰任集团副董事长。2000年成为格兰任集团执行总裁。2003年被列入“十大风云掌门人”、“影响2003的50位营销操盘手”。,二、格兰仕的最大竞争力在哪里?,先作个对比:格兰仕与跨国公司外国跨国公司在组织形态
3、方面大多是“哑铃型”结构 两头(研发、营销)大、中间(生产制造)小;格兰仕则是“橄榄型”模式 两头小,中间大。,格兰仕与国内相关企业 格兰仕降价,靠的是低成本;长虹降价,则是不计成本。造假的人说:我们不造格兰仕的微波炉,因为造假成本比真品成本都高!核心竞争力低价格,价格低有两个主要影响因素:1、坚持成本领先战略。(宏观)格兰仕在1996年8月和1997年10月分别进行了两次大规模的降价活动,每次降价幅度都达40%。先后共七次发起价格战。,具体表现在ONE.在营销宣传,他们一直避免采用高投入的广告形式(如:电视形象广告等),TWO.在生产运作领域,首先,“格兰仕”不断扩大生产规模,追求生产的“规
4、模经济效应”。,THREE.格兰仕产品定价上,运用量一本一利分析技术确定其产品价格及历次降价幅度。,2、精细化管理(微观)精细化管理的核心消灭一切“浪费”,尤其是生产过程中的浪费。,员工精细化管理,1、用正确的人做正确的事2、“学力”比“学历”更重要3、注重培养员工的精细意识4、使员工从满意变为忠诚5、员工走了,知识要留下,车间精细化管理,服务精细化管理服务主题:关爱工程服务宗旨:努力,让顾客感动!服务标准:顾客的满意就是格兰仕人的追 求;没有最好,只有更好!,三、格兰仕的未来是什么?,目标,“不做500强,要做500年”成为“全球最大的微波炉制造中心”丰田,不变的标杆;“学丰田,把毛巾里拧出水”继微波炉之后,我们在做世界上最大的空调生产基地,演讲者:徐 磊小组成员:426 范 磊 李 涛 王 斌 黄 尚 305 徐 磊 王胜楠 郑金印 特别鸣谢:郑金印(是兄弟你就鼓掌!),谢谢欣赏!,再见!,