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1、与众不同的格兰仕,著名的管理学家德鲁克说：战略要因势而设。适合自己的，才是最好的。著名的民营企业格兰仕正是走了这样一条道路。,QUESTIONS,一、格兰仕是何东西？二、格兰仕的最大竞争力在哪里？三、格兰仕的未来是什么？,一、格兰仕是何东西？,历史背景与现状,广东格兰仕企业（集团）公司的前身成立于1979年，叫“桂州羽绒制品厂”。1992后企业转变为一个以家电产品为龙头的“多元一体化复合型企业”。并更名为“广东格兰仕企业（集团）公司”经过反复研究、比较分析，他们决定集中力量投资生产微波炉。,经过不到十年的发展格兰仕从一个不知名的乡镇企业，成为全球最大的微波炉生产企业。目前，格兰仕公司生产的微波
2、炉，其国内市场占有率高达75%，全球市场占有率也高达35%；现在，提起微波炉人们自然会想到“格兰仕”；反之，一提到“格兰仕”，人们也会立即想到微波炉“格兰仕”在中国人的脑海中，早已成为了微波炉的代名词。,格兰仕的主打产品,总部大楼：整齐的厂房：,执行总裁梁昭贤（“贤哥”）出生日期:1965年 学历:学士 专业:管理系 毕业院校:华南理工大学 1991年加入了格兰仕集团 1992年被推选为格兰任集团副董事长。2000年成为格兰任集团执行总裁。2003年被列入“十大风云掌门人”、“影响2003的50位营销操盘手”。,二、格兰仕的最大竞争力在哪里？,先作个对比：格兰仕与跨国公司外国跨国公司在组织形态
3、方面大多是“哑铃型”结构 两头(研发、营销)大、中间(生产制造)小；格兰仕则是“橄榄型”模式 两头小，中间大。,格兰仕与国内相关企业 格兰仕降价，靠的是低成本；长虹降价，则是不计成本。造假的人说：我们不造格兰仕的微波炉，因为造假成本比真品成本都高！核心竞争力低价格,价格低有两个主要影响因素：1、坚持成本领先战略。（宏观）格兰仕在1996年8月和1997年10月分别进行了两次大规模的降价活动，每次降价幅度都达40%。先后共七次发起价格战。,具体表现在ONE.在营销宣传，他们一直避免采用高投入的广告形式（如：电视形象广告等）,TWO.在生产运作领域，首先，“格兰仕”不断扩大生产规模，追求生产的“规
4、模经济效应”。,THREE.格兰仕产品定价上，运用量一本一利分析技术确定其产品价格及历次降价幅度。,2、精细化管理（微观）精细化管理的核心消灭一切“浪费”,尤其是生产过程中的浪费。,员工精细化管理,1、用正确的人做正确的事2、“学力”比“学历”更重要3、注重培养员工的精细意识4、使员工从满意变为忠诚5、员工走了，知识要留下,车间精细化管理,服务精细化管理服务主题：关爱工程服务宗旨：努力，让顾客感动！服务标准：顾客的满意就是格兰仕人的追 求；没有最好，只有更好！,三、格兰仕的未来是什么？,目标,“不做500强，要做500年”成为“全球最大的微波炉制造中心”丰田，不变的标杆；“学丰田，把毛巾里拧出水”继微波炉之后，我们在做世界上最大的空调生产基地,演讲者：徐 磊小组成员：426 范 磊 李 涛 王 斌 黄 尚 305 徐 磊 王胜楠 郑金印 特别鸣谢：郑金印（是兄弟你就鼓掌！）,谢谢欣赏！,再见！,
