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1、中山大区中山公司*店*品类经营分析*店*品类督导*,二零一一年*月*日,述职大纲,2,一、品类基本情况二、品类销售分析三、综述四、后期整改方案,3,一、品类基本情况,1、品类物业基础情况,周边有*个百货、超市、家居等大型商业，主要销售*，其对*品类在*方面影响了我司*品牌的销售。我司门店共*层，*品类位于*层。入口*米，次入口中*米（指独立入口，与其它商户共用入口，则明确共用入口）；,4,2、品类人员基本情况,品类的入司满三个月销售人员占品类总人数*%，未满三个月销售人员占比*%，同比销售人员上升*/下降*。主要分析销售人员占比，是否满足经营需要，厂家促销员到位情况等。销售人员人均薪资本期较同
2、期上升/下降*，原因*人事方面存在的问题：可能有人员少的原因，也可能有人员效率低的原因,一、品类基本情况,5,1、品类销售与竞争对手分析,二、品类销售分析,根据上表中分析：*类销售低于同期，*类销售占比比去年同期下降*，说明*类销售在本年内有所下降。与竞争对手相对比，我司与对手差额*，我司*品类短板品牌为*，原因是*主要分析竞争对手品牌数、样机数是否与标准一致或与标准差异太大，影响销售。在同品牌中，货源、价格、资源、人员等与竞争对手的差异等，以便进一步分析存在问题的品牌销售未达预期的原因。,6,2、*品类销售前十名品牌分析,二、品类销售分析,7,二、品类销售分析,2、*品类销售前十名品牌分析
3、从上表中分析，占*品类前十名的品牌的销售，*品牌的销售呈下滑趋势，从绝对值到其占比，均下降较多，应重点和营销、督导沟通下降原因、找出措施。重点有问题的品类均应一一分析，而不是走马观花。,8,二、品类销售分析,3、商品组结构分析,将商品分类，分析出门店目前畅销的类型是*，价格段是*，由此可进一步与品牌分析相联系，分析某品牌此型号销售不良的原因是*,9,二、品类销售分析,4、*品类SKU分析,只需填写有出样需求，进货需求或者需清理无效样机需求的品牌，围绕有样无货、有样无销售、无样上量三大维度落实品类货源是否充足，是否需清理无效样机以增加有效样机，哪些货源需营销协调调货（如需进货，请分析周销量）。,
4、10,二、品类销售分析,5、自主/一级主推产品销售分析,综上分析：*自主产品尚无*、*、*、*类产品，*类产品的销售占比仍较低，*类产品的绝对值同比下降，*产品的占比下降，*类产品的占比没有达到公司平均水平或集团要求。可结合自主/一级主推产品出样情况分析，自主/一级主推产品出样是否一定情况下影响了销售，从而降低了自主/一级主推产品的销售占比，希望增加那款自主/一级主推产品出样？,11,二、品类销售分析,6、延保销售分析,12,三、综述,综上所述，此店目前经营结果较弱的主要原因有以下几方面：1）销售：*，其中*品类的*品牌销售同比下滑*%，*品类的*品牌销售同比下滑*%，*品类的*品牌销售同比下
5、滑*%，*品类的品牌数和样机数少*品类的产品结构不合理，应以（高端、中端、低端）产品为主。2）品类基础状况：A、位置，*品类*品牌所在位置属*，影响品牌销售。需调节到*区（根据实际情况分析，若没有，不写，下同）3）物业设备：消防不合格，被停业；电量不够用；空调效果差；电梯无法运作。装饰陈旧，外立面店招破损。4）人员方面：销售人员占比小；营业员缺编；营业员的平均培训时间和上岗时间短；厂家促销员少；店面基础管理差*,13,四、后期整改方案,针对以上情况，建议整改如下：1）运营A、增加*品类的品牌引进，增加*品类的样机数。目标*，责任人*，完成时间B、调整*品类的产品结构。目标*，责任人*，完成时间C、增加此店的促销资源，目标*，责任人*，完成时间D、增加厂促。目标*，责任人*，完成时间2）人事方面A、人员培训与管理梯队的建设B、厂家长促临促的协调C、自主产品人员的引进D、人员排班*6）物流,
