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1、某某糖果促销方案策划,1组：徐丹、唐瑶、彭立芬、夏雪霜、李莉、胡智豪、赵渝,目录,一、活动目的二、活动对象三、活动主题四、活动方式五、活动时间和地点六、广告配合方式七、前期准备八、中期操作九、后期延续十、费用预算十一、意外防范十二、效果预估,一、活动目的,1.市场现状分析：糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。2014年中国糖果产量达362万吨，比去年同期增长38%。2010年以来中国糖果产量呈增产态势，2011年产量增加24%，2012年和201
2、3年增长率有所下跌，2014年增长率达到38%，预计2015年中国糖果产量会继续上涨。2.开展这次活动的目的：提升某某糖果销量以及提高其品牌知名度,品牌知晓度,购买频率,二、活动对象,针对目标市场的每一个人，成年人是促销的主要目标。,三、活动主题,1.活动主题：年味春节，感恩回馈2.包装活动主题：抽奖活动；免费送精美包装盒,3.活动创意：在活动2015年1月29日-2016年2月2日期间，凡是购买糖果满30元就可以参与抽奖；满58元以上就送价值15元的1福字帖；活动第三天（星期天）下午举行“吃东西称重比赛。”（规则：共5轮，一轮4个人，没吃东西前称重，吃完东西后又称重，看谁的重量增加多，时间2
3、分钟，第一名获得2斤某某糖果）；“喝牛奶比赛。”（规则：共1轮，一轮6个人3个组，1人喝1人帮忙喂，洒落在地3滴以上则输，道具有1饮料盖、1小勺子、1牙签，谁先喝完就胜利，第一名获得4斤某某糖果），其余游戏可临时增加一部分。,抽奖奖项设置：参与奖：心心相印纸巾1包（小包）,四、活动方式,1.确定伙伴：与经销商（卖春节饰品）联合促销。2.确定刺激程度：在活动前面2天左右就开始在新浪微博上发布活动信息，强调糖果促销活动，为全程的活动造势。3.通过音响播放某某糖果的优惠活动。,五、活动时间和地点,活动时间：2015年1月29日2015年3月2日（5天）活动地点：沙坪坝三峡广场,六、广告配合方式,宣传
4、单2000张，在活动前1天我们将请兼职人员2名在三峡广场附近发放宣传单，宣传我们的活动。,七、前期准备,1.人员安排：徐 丹：负责现场管理以及比赛活动的组织 唐 瑶：负责现场的促销以及文案写作 赵 渝：负责现场促销夏雪霜：负责顾客的抽奖 彭立芬：负责礼品以及抽奖奖品的发放 李 莉：现场处理意外情况的发生胡智豪：促销前2个月左右与经销商（卖春节饰品）沟通并签订合同；以及提前10几天与当地的政府部门沟通促销活动的举行照相一人：（外包）,2.物资准备,八、中期操作,1.活动纪律：要遵守集体纪律。2.现场控制：做到有条有理，忙而不乱。促销活动中，管理人员要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认
5、真工作作出检核。活动前制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程及活动中各部分人的联系方法。提前设计出紧急情况的解决措施；并和当地政府部门进行事前沟通，以保证活动能够顺利进行。,九、后期延续,摄像员全程拍照，事后放到网络上进行宣传。,十、费用预算（投入）,双击添加标题文字,费用预算（产出）,糖果约13元一斤，每天约买出300斤，一天营业额3900元5天营业额=3900*5=19500元利润约为19500-8085=11415,十一、意外防范,1.胡智豪：活动前就与地方政府部门沟通促销活动的举办2.李莉：处理现场发生的意外情况，比如顾客投诉3.活动前做好有关搭棚事宜的准备。,十二、效果评估,1.事前我们工作准备充分完善，确保每个细节到位。2.我们在活动中对现场观察、消费者直接或间接参与人数，留下信息的人数，相对成功开发潜在忠诚客户。3.吸引足够的人流量，提高销量，扩大品牌影响力。4.对实施过程中的出现的意外进行相应记录，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。,
