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1、第九章 网上营销渠道策略,9.1网上营销渠道概述9.2网上营销渠道设计9.3网络时代的新型中间商,1、网上直接渠道和网上间接渠道 网上直接渠道是指生产企业不经过中间商、通过互联网订购后直接将商品从生产者销售给消费者的营销渠道。网上间接渠道是指把商品经由融入互联网技术后的中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。2、网上宽渠道和网上窄渠道 网上宽渠道是指将网上产品或者服务提供为消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上选择两个以上中间商销售本企业的产品和营销渠道。,9.1网上营销渠道概述,9.1.1 网上营销渠道分类,网上营销渠道是指网上产品或者服务由生产者向消费者转移的途径，又称为网络营销渠道。,2
2、、网上宽渠道和网上窄渠道 网上窄渠道是指将网上产品或者服务提供为消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上只选择一个中间商的营销渠道。3、网上短渠道和网上长渠道 短渠道是指将网上产品或者服务提供为消费者时，不经过中间商环节或者只经过一个中间商环节的网上营销渠道。长渠道是指将网上产品或者服务提供为消费者时，经过两个或者两个以上中间商环节的网上营销渠道。,网上营销渠道分类,9.1网上营销渠道概述,1、网上订货功能：网上订货功能是指为消费者提供产品信息并实现网上订单的功能。2、网上结算功能：网上结算功能是指通过网络收取货款的功能。3、网上配送功能：网上配送功能是指将顾客在网上购买的产品发送到目的地的功
3、能。,网上营销渠道功能,9.1网上营销渠道概述,1、功能不同传统营销渠道是的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道。网上营销渠道的功能则是多方面的。首先网上营销渠道是信息发布的渠道。其次网上营销渠道是销售产品、提供服务的便捷途径。最后网上营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所。2、费用不同在网络营销中，无论是直接营销渠道还是间接营销渠道，较之传统营销渠道结构都大大减少了流通环节，有效地降低了交易成本。,9.1网上营销渠道概述,传统营销渠道与网上营销渠道的区别,1、网上直销的优劣 网上直销的优势、网上直销应具备的条件、网上直销的局限性、网上直销的发展趋势。2、网上支付
4、网上支付系统、网上支付方式、网上支付的安全问题。3、物流管理与控制 物流管理与控制的方式、服务网络营销的物流系统应当具备的特点。,9.2网上营销渠道设计,网上直接销售渠道,1、简化了市场交易过程2、有利于平均订货量的规模化3、实现了网上交易活动的常规化4、便利了买卖双方的信息收集过程,网上间接销售渠道,9.2网上营销渠道设计,1、网上销售方式选择2、建立企业的网上直销渠道3、选择企业的网上间接销售渠道,9.2网上营销渠道设计,网上营销渠道设计应注意的问题,网上营销渠道的选择,首先，从消费者角度设计渠道。其次，订货系统要简单明了。再次，提供多种方便的结算方式。最后，建立完善的配送系统。,1、目录服务商2、搜索服务商3、网络出租商4、网上出版商5、虚拟零售商（网上商店）6、站点评估商7、电子支付商8、网上中介商,9.3网络时代的新型中间商,电子中间商的类型,1、存在前提不同2、交易主体不同3、交易内容不同4、交易方式不同5、交易效率不同,电子中间商与传统中间商的区别,9.3网络时代的新型中间商,1、网络营销代理商2、门户网站与代理商之间的关系3、网上营销渠道的控制力分析4、网上营销渠道的管理分析,9.3网络时代的新型中间商,代理商组成的网上营销渠道,
