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1、长安中介部,城区营销员愿景规划,课程纲要,营销员愿景规划观念篇营销员愿景规划行动篇,营销员愿景规划之观念篇,大家想拥有什么样的生活？,有钱人的生活,富翁的家,看看人家这狗溜的！,漂亮的婚纱,可惜现在的我们却是,做保险累不累?,营销员说，每天要面对客户拒绝，还有公司的计划压力，太累了。主管听后就笑了，个人带头上业务，团队计划要达成。属员的问题要解决，公司的任务要完成，主管才累呢！内勤听后就笑了，我们工资少，成天加班还加点，服务出了问题还要面临下岗，我们更累呢！组训一听就笑了，干在经理前面，站在经理后面，没有正常休息日，我们才真累！,个险主管一听就笑了，管理的事要干，培训的活要忙，干不好要担责任，
2、个险经理才最累。主管经理一听就笑了，对一把手负责，对分公司负责，睡不好、吃不好，受的全是内伤，谁有我们累？公司经理一听就笑了，个险要达成，中介不能少，团险也要顾，费用超了不行，赔付率超了还不行，经理不好当，一个字：累。,银行职员一听就笑了，我们的任务更是多，储蓄任务不能少、保险任务得完成、基金还得必需卖，少了哪样都扣钱，累死了。公务员一听就笑了，有点任务怕个啥，我们倒是没任务，活不干不行，活干多了还不行，跟错领导就遭罪。大喜大悲和我们无缘，累呀！,警察一听就笑了，不管怎么说，你们做的是办公室，我们成天风里来、雨里去，随时还要搭上命，累呀!司机一听就笑了，我们最怕见交警，挨罚总是难免的。油价成天
3、往上涨，到底何时是个头儿，累呀！民工一听就笑了，长年在外，工钱少了心不甘，工钱多了怕要不回来，好不容易来到年，上不去最闹心，多累。,营销伙伴一听全笑了，看来我们还不错，以后一定好好干，相比之下强多了。,做保险的现状,我们该怎么办呢？,拯救男人毁灭男人,女人在世界上只有两个任务：,决定放弃 还是 努力做好？,21世纪的今天：,男人赚钱是责任女人赚钱是尊严,你的位置在哪里？,认识你自己！,保险业美好的事业,工作时间弹性支配展现人身价值合理的报酬畅通的晋升渠道适度的挑战性人脉关系拓展全面的培训和能力的提升,女人成功新概念,家庭成功事业成功孩子成功,四大角色,没有付出的汗水；哪有成功的泪水？如果你都不
4、规划你的明天，你还想指望谁？坚定信念，直到成功！,营销员愿景规划之行动篇,1、始终保持学习的心态,世间万物唯一不变的就是一直在变！如何适应社会，不想被社会淘汰？如何适应生活，不想被生活淘汰？唯有不断的学习，接受新事物！,人的寿命是如何得来的？,50,20,25,第二天,神创造了猴子.神跟猴子说:你要娱乐人类,令他们欢笑你要表演翻跟斗,而你只能吃香蕉.我给你20年的寿命.猴子抗议:要引人发笑,表演杂技,还要翻跟斗,这么辛苦,我活10年好了.神答应了.,第三天,神创造了狗。神对狗说:你要站在门口吠.你吃主人吃剩的东西.我给你25年的寿命.狗抗议:整天坐在门口吠,我要15年好了,余下的还给你.神答应
5、了.,20年,10年,15年,10年,30年,10年,第四天,神创造了人.神对人说:你只需要睡觉,吃东西和玩耍,不用做什么辛苦的事,只需要尽情享受生命,我给你20年的寿命.人抗议:这么好的生活只有20年 神没说话.人对神说:这样吧.牛还了30年给你，猴子还了10年，狗也还了10年，这些都给我好了，那我就能活到70岁.神答应了.,20年,50年,这就是为甚么,我们的头20年,只需吃饭.睡觉和玩耍.之后的30年,我们像一条牛整天工作养家.接着的10年,我们退休了,我们得像只猴子表演杂耍来娱乐自己的孙儿。最后的10年，整天留在家里，像一条狗坐在门口旁边看门。,有一天，神创造了一头牛。神对牛说：你要整
6、天在田里替农夫耕田，供应牛奶给人类饮用。你要工作直至日落，而你只能吃草，我给你50年的寿命。牛抗议：我这么辛苦，还只能吃草，我只要20年的寿命，余下的还给你。神答应了！,人生如此.,0,20,50,70,人,狗猴子,牛,做人的20年，我们都希望无忧无虑，享受欢乐童年；做牛的30年，我们都希望家人平安幸福，尽到责任；做狗和猴子的20年，都希望儿孙绕膝，生活体面。,人这一辈子,零岁闪亮登场，十岁天天向上，二十充满理想，三十奋发向上，四十创造辉煌，五十基本定向，六十告老还乡，七十打打麻将，八十晒晒太阳，九十躺在床上，百岁挂在墙上,无论什么时候，责任始终伴随着我们.,人生如此.,0,20,50,70,
7、人,狗猴子,牛,？,不管你身处什么阶段，都需要一把“雨伞”,人寿保险：跻身新世纪“三大件”,新中国成立后，“三大件”成为中国百姓生活水准的代名词。改革开放前，有老三大件，指的是手表、自行车、缝纫机。上世纪80年代开始又有了新三大件：洗衣机、电视和冰箱。21世纪汽车、住房、人寿保险将成为人们消费的新“三大件”。2004年2月17日 人民日报,2、营销员应具备的八种心态：,爱财的心态当官的心态商人的心态乞丐的心态做贼的心态图小便宜的心态傻人的心态军人的心态,保险的从业心态,心态良好（驴脸、不害怕拒绝）；设定更大的目标；不断自我突破。,成功不是战胜别人，而是战胜自己！如果不想枉度人生你就要不断的给自
8、己压力，不断的给自己立下目标,3、制定发展目标并行动,人，只有有了目标才会有行动 才会想方设法去达成目标。,制定发展目标并行动,房子车子子女教育自我成长,4、经营好你自己的财富,保险营销员如父-崇拜保险营销员如母-宽容保险营销员如妻-关心保险营销员如夫-忍让保险营销员如山-雄伟保险营销员如水-柔情,约翰库缇斯说：,面对那些深爱我们的家人假如我们还会感动懒惰就是一种犯罪成功就是一种责任任何一个有良知的人都应该梦想成功咬紧目标马上行动,今天，我开始新的生活,今天,我开始新的生活。今天，我爬出满是失败创伤的老茧。失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。
9、我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园。,我要用全身心的爱来迎接今天,我要用全身心的爱来迎接今天。我该怎么做呢？从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰。我迎接快乐，它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。,坚持不懈，直到成功,坚持不懈，直到成功。我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管也没有失败的血液在流动。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是瘟疫，我不能被它
10、传染。坚持不懈，直到成功。生命的奖赏远在旅途终点，我不知道要走多少步才能达到目标，踏上一千步的时候，仍然可能遭受失败。但成功就藏在拐角后面，再前进一步，如果没有用，就再前进一点，事实上每次进步一点点并不太难。,坚持不懈，直到成功,坚持不懈，直到成功。从今以后，我要借鉴别人成功的秘诀。过去的是非成败，我全不计较，只抱定信念，明天会更好。当我筋疲力尽时，我要抵制回家的诱惑，再试一次。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏，终有一天我会丰收。我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信心百倍，迎接新的太阳，只要一息尚存，就要坚持到底，因为我已经深知成功的秘诀：坚持不懈，终会成功。,我是自然界最伟大的奇迹,我是自然界最伟大的奇迹。我不可能像动物一样容易满足，我不是随意来到这个世上的，我生来应为高山，而非草芥(ji)，我潜力无穷，我能创造奇迹。我要专心致志对抗眼前的挑战，我有双眼，可以观察；我有头脑，可以思考，我要成功，我会成功，我会成为伟大的推销员，因为我是自然界最伟大的奇迹！,寿险业大有可为！,拼搏成就业绩,努力创造辉煌,人生筑梦 梦想成真,
